文化差异对跨国公司国际营销策略影响的比较分析——以Hofstede理论为框架.pdf

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1、O0e‘59S文化差异对跨国公司国际营销策略影响的比较分析一以Hofstede理论为框架TheComparativeStudyofCulturalDifferenceonthe、InternationalMarketingStrategiesofMultinationalCorporationmHofstede'sFramework答辩委主席：委员：专业名称：国际贸易学研究生：吴险峰指导老师：何兴强教授(签名)’，t一一’／1，编lI二。一。年三月原创性声明郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究

2、得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：雅哞日期：20fo年6月2日学位论文使用授权声明本人完全了解中山大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电子版和纸质版，有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学校图书馆、院系资料室被查阅，有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索，可

3、以采用复印、缩印或其他方法保存学位论文。学位论文作者签名：雅嶙日期：勘fo年‘月2日导师签名：日期：年月日文化差异对跨国公司国际营销策略影响的比较分析一以tlofstede理论为框架——以Hofstede理论为框架专业名称：国际贸易学研究生：吴险峰指导老师：何兴强教授摘要本文应用Hofstede的五维度文化差异分析方法，采用问卷调查的方法，分析、比较中美跨国药企的文化价值观，对产生的差异进行分析，在此基础上，归纳出其各自的企业文化特点，并分析其在国际营销中所采取的不同营销战略和模式，探讨了文化差异对营销组合各个要素的影

4、响，并提出在国际营销中企业应采取的应对策略。论文首先对文化与国际营销的理论进行梳理、分析和概括，找出营销理论演进过程中所包含的文化要素，在此基础上，总结出文化与营销的关系，并阐述了文化的特点和层次；其次，对跨国公司的全球化策略和适应化策略进行分析，得出的结论是全球化本质上是解决全球背景下的技术问题，而适应化本质上是解决文化差异问题。并对目前主流文化差异的模型进行了比较分析，并以Hofstede的理论设计调查问卷，比较中美企业的文化差异；第三，对问卷设计的信度和效度进行了检验，在收集回样本后，从地域因素、学历因素、职位因

5、素等层面在企业文化各维度上的差异进行比较，并对不同企业的营销战略和营销模式进行比较，最后，讨论了文化差异对跨国企业营销策略的影响，提出了相应的解决对策。得出的结论是文化差异对跨国公司的国际营销策略产生重要的影响，它不仅影响企业对目标市场的选择，还影响到营销组合的各个要素，不仅对顾客例如，顾客的需求、价值观和消费行为等产生影响，而且还影响到企业对国际营销策略的制定。只有了解目标国的文化，尽力采用本地适应化策略、有效的实施文化互动、并利用文化差异构筑企业的竞争优势和打造具有文化内涵的品牌，才能在国际营销过程中处于不败之地。

6、关键词：文化差异：国际营销策略；跨国公司Name：XiangfengWuSupervisor：．XingqiangHeABSTRACTThedissertationgivesadetailedanalysisandcomparisonontheculturaldi虢rencesresultedfromtheculturevaluesbetweentheChineseandAmericanpharmaceuticalgiantcorporationthroughquestionnairebasedonHofstede’s

7、culturaldifferenceanalysisframework．Itputsforwardthecorrespondingsuggestionsintheinternationalmarketingstrategies．Thedissertation1Eir甄analysesandgeneralizesthetheoriesbetweencultureandinternationalmarketing，esp．theroleofcultureintheevolutionanddevelopmentofthema

8、rketingtheories，thussummarizingthefeaturesandlevelsofculture．Thenitstudiesandcomparesthemaincultureanalysismodelsanddesignsthequestionnaireb勰edOnHofstede，Sframework．T