奇致家纺策划：广告公司做什么与与定位战术.ppt

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1、4A广告公司定位广告策略2000年３月６日何谓4A广公司？THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS.综合性广告代理公司协会。4A广告公司作业规范４A可以提供哪些服务核心服务为客户提供有效的广告计划及作品４A可以提供哪些服务（续1）前置作业广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司在此阶段可以提供的服务包括：4A可以提供哪些服务（续2）一、协助拟定营销计划；二、确定市场特定问题；三、市场调查[部分广告公司仅提供相关调查之协助]；四、拟定产品概念；五、包装设计；六、建立CIS；七、

2、协助开发新产品，提出相关项目之建议等以及尚未进入广告计划之前的协助工作。4A可以提供哪些服务（续3）广告作业根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略创意发展、促销活动，媒体计划等相关计划；预算建议、4A可以提供哪些服务（续４）广告作业制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片……监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；4A可以提供哪些服务（续５）广告作业分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告……其他相关广告活动之实施。4A可以提供哪些服务（续６）后续作业媒体执行结果分析；广告效果测

3、定。如何运用广告公司12点建议，提供参考如何运用广告公司（续1）一请给广告公司充分的资料，分享你对市场的了解及期望。如果你能提供越多的资料，广告公司将会衍发更多的想法。如何运用广告公司（续2）二让你的广告公司成为你公司的延伸，尊重广告公司为平等的事业伙伴，分享机密，共担危机。如何运用广告公司（续3）三避免采取高压政策。广告公司在不平等的强压之下，是不会产生好的创意，他们只会是听话的侍从。如何运用广告公司（续4）四双方其间设定高标准，并且持续坚持。如何运用广告公司（续5）五重视策略，而且必须有书面化的策略，坚持双方同意之后，再开始进行创意工作。如何运用广告公司（续6）六不要让你的广告决策及创

4、意作品过太多层面的审核。如何运用广告公司（续7）七正直、公正，并且鼓励广告公司对你也是如此。如何运用广告公司（续8）八仔细听广告公司的建议、看法，尤其是当他们与你的看法不同时更要聆听。同时也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽。如何运用广告公司（续9）九不要害怕新的尝试，如果你不冒风险，你可能会冒不被消费者注意的风险。如何运用广告公司（续10）十重视会议记录报告，并将之视为完整的作业历史的记录。如何运用广告公司（续11）十一让你的广告公司获得合理的利润及合理的时间，不要让广告公司帮你周转。如何运用广告公司（续12）十二每年做壹次正式的评估，包括作业品质及广告公司的收益。如何向你的广告公司简报以下是1

5、6点建议：一、以充分的资料提供广告公司（1）调查（2）产品（3）市场如何向你的广告公司简报（续１）二、确定正确的参加人员（1）AE（2）AE的主管（3）主要的创意人员如何向你的广告公司简报（续２）三、让作业人员亲临工厂或研究室“浸入”你的产品，“生活”在一起。如何向你的广告公司简报（续３）四、由公司开始（1）历史（2）成长（3）组织（4）公司文化（5）公司哲学如何向你的广告公司简报（续４）五、仔细解释产品（1）成份/不公开妙方/独特点（2）购买之基础是“情感”或“理性”利益点（3）尺寸，形状，口味类别，包装类别……（4）价格如何向你的广告公司简报（续５）六、探究产品问题指消费者对

6、这个问题是如何谈论、如何感觉。如何向你的广告公司简报（续６）七、品牌的历史（1）何时新发售/营销策略/广告策略/结果如何（2）曾经更动或改进过？（3）占有率之变化（4）价格之变化及反应（5）促销之反应（6）广告之反应如何向你的广告公司简报（续７）八、全市场之状况（1）市场量（数量、金额）（2）一般趋势（增长率及其他）（3）季节性（4）区域性（5）如何卖出、渠道状况……如何向你的广告公司简报（续８）九、竞争分析（1）各品牌之占有率、趋势、产品特别之处……（2）那个品牌威胁最大？（3）成功的品牌为什么成功？（4）广告策略是否是导致成功的因素之一？花多少钱？（5）促销（6）价格（7）包装（8

7、）产品之表现……如何向你的广告公司简报（续９）十、仔细界定你的消费者（1）谁在使用（可能使用）（2）谁在影响购买（3）谁在购买（4）重复使用者是否占有主要的购买量？（5）计量描述及心理描述（6）有否任何特殊点可以利用……如何向你的广告公司简报（续10）十一、说明你的渠道系统——产品如何由工厂到消费者的手中（1）直销与经销商的比例（2）如何训练业务代表（3）购买地点之特性（4）你的系统与竞争者之区别……如何向你的广告公