资源描述：
《三点钟学校营销策划书.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、三点钟学校营销策划书三点钟学校位于珠江路与汉中路交会处,为了进一步开发其市场潜力,提高其美誉和知度,我为三点钟学校做了一次营销策划方案。一市场背景1.南京作为省会城市,具有特殊的市场地位。2.是江苏省政治经济文化中心，有良好的经济基础和文化底蕴。3.市内有众多的知名高校，形成了一定的公办学校学生消费群体。4.三点钟学校市场开拓较晚，人们对于三点钟学校的概念比较模糊，消费行为不凸显。5.当前的三点钟学校已经形成了一定的规模，在南京地区知名度、美誉较高的领先的三点钟学校估计能占南京较大一部分市场份额。因为新模式的三点钟学校
2、进军市场，对原有三点钟学校经营者将形成较大的冲击。南京三点钟学校市场面临重新调整。6.随着经济文化的进一步发展，三点钟学校作为一种新的儿童课后辅导学校形式存在，有宽阔的市场前景。二三点钟学校当前问题分析1.市场知名度不高（1）地理位置：地处新街口。（2）注目程度欠佳。（3）宣传力度不够，目标消费群了解程度低。2.客流量少，利润空间小(1)学校布置欠佳(2)总体环境缺乏开放性,较封闭(3)学生活动范围较小,空间小(4)时间段划分较少,顾客选择余地较小3.市场竞争力不强(1)总体定位不明确(2)客户维系不力(3)学校特点不
3、突出,缺乏特色.三综合对比分析1.三点钟学校自身的优势(1)环境:拥有良好的学习氛围,教室采用明快、宁静的主色调，课桌干净整齐的摆放着（2）价格：三点钟学校价格与同行业持平，孩子的餐饮价格低于其他学校，在价格上还占有一定的优势4（3）教学质量：每位辅导老师都是名牌学校毕业，教学态度认真严谨，对每位学生都非常负责2.三点钟学校自身的劣势（1）环境：教室里的陈设单一，没有装修风格，显得很生硬，不能吸引孩子的注意。忽略细节，缺少点缀。教室的墙壁上都是单一的色调，没有新鲜感，学生下课没有较大的活动场所，活动空间较小。（2）服务
4、：因为中国的教育模式相对死板，存在着一定的弊端。老师都是按照传统的教育方式教育学生，缺乏创新和灵活性。（3）宣传：现在完全是被动式的经营将自己置于一个被动的地位上。不走媒体的道路并不意味着完全封闭。三点钟学校的宣传显得随意性很强，传播道路不畅，缺乏连贯性，不能给消费者以明确的信息，知名度没有得到有效的提高。（4）观念：正视自己，从自身考虑，问题的解决一定要先从自己的身上找原因；因材施教，针对每个学生的情况不同用不同的管理方法；一切都应该以顾客的利益为基本点.3.机会（1）与高校、写字楼较近，位于市中心，客源流量大（2）
5、有优良的目标（3）消费群资源，尤其是私立学校市场仍然处于未开发状态(4)价格具有一定的优势(5)服务态度,教师认真负责，和蔼可亲(6)优厚的经营后盾要充分发挥三点钟学校的优势,必须了解自身的不足和竞争对手的长处,站在消费者角度解决问题,从改进三点钟学校的自身和发掘消费者需求两方面入手,方能取得成效。四营销策划（一）以私立学校校市场引领公办学校市场第一阶段：在驻济重点私立学校中试点，进行主题宣传：拟定南京信息工程大学（时间：2012年5月19日-6月8日）1.媒体：宣传海报、宣传卡、校园电视网（1）海报：1开，每周贴两次
6、，一次四份（2）宣传卡：22cmX5cm(3折),(附价目表)1000份（3)电视：DV广告三条（4）会员卡：8.5cmX5cm,8.5折优惠，第一期发放200张2.校园主题活动：夏之校园（1）心情故事征文要求：体裁不限，500字以内，A4纸打印，讲述小学生心情故事。原创。奖励：一等奖：1名100元+会员卡二等奖：2名50元+会员卡三等奖：3名10元+会员卡优秀奖：4名会员卡4凡得奖者均可参加三点钟学校举办的公开课讲活动（2）三点钟学校校园之星选拔：校园天使要求学习成绩好，品德兼优，健康活力。此次评选出的校园之星可作为
7、三点钟学校各种活动的形象人。具体细节有待商讨。3.宣传卡、会员卡的发放宣传卡：制作三点钟学校流动宣传货架，装有宣传卡、宣传图片，在校园门口、食堂门口等人流量大的地区人员分赠。会员卡:分发至各班主任，由老师发到学生手中。在流动宣传货架前现场发赠。第二阶段：市场拓展到公办学校消费群体(时间:5月30日到6月8日)1.媒体:宣传卡、会员卡、展示板等(1)宣传卡：22cmX5cm(3折)(附价目表)600份(2)会员卡：8.5cmX5cm,9折优惠，第一期发放400张（3)展示板：1开，装裱至KP板或木板（3块）。2.发放及发
8、展地点：新街口人流大的地方第三阶段：市场全面拓展阶段（时间在6月以后，暂不作为本次策划重点）1.高校市场拓展至南京理工学院2.进行第二期发放活动3.公办学校市场拓展至整个南京市（二)三点钟学校自身针对性策略1.环境(1)在保持学校原有的设施基础上做必要的改善,在教室里装上空调,摆个饮水机,采用多媒体教学设备。教室设置图书一角，在墙
