小米手机营销战略以及分析.doc

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1、小米手机市场营销策略分析在现今的中国手机市场，发展到现在也可以用百花争艳百家争鸣来形容了，当国外大牌手机厂商，几大系统，国内已经成规模的手机企业在不断厮杀，纷争割据的白热化时期，手机业界也在寻求一种新的营销模式，毕竟利润空间不断减小，竞争越来越大等各方压力之下也不得不为之的当务之急的事情，这只是时间问题而已，看谁在这个节骨眼上能够突破，谁就是未来移动互联领域的主导者了! 小米手机是后来者，如果一味的依照传统营销的路线那再多的资本再好的工程技师再多的资源也不会赢的，我想雷总在思考做小米的时候应该是考虑了很长时间

2、，而如今，通过这样一种融合百家之长的营销方式，就目前情势来看，有时还是非常明显的，这也让小米没有在这个手机江湖的混沌当中沉沦，相反，或许它会走向我们所期望的方向。下面来浅谈一下小米手机的营销策略（一）网络消费者分析与定位策略 1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30岁），手机发烧友。 2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000的比例较大，采用线上销售模式。 3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。 4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。 （二）传统4P分析一．产

3、品分析 1.小米手机世界上首款双核1.5GHz的智能手机。 2.小米手机采用了高通MSM826MSM82601.5GHz双核处理器，与HTCG14的CPU相似，但是主频更高。 3.系统：双系统切换，自主研发Android，MIUI操作系统，优化改进功能近100处 二．价格分析1999元，高端产品，低价位销售。 三．渠道分析 网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式 1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 2.物流和库存是交给凡客（节约成本） 运营商合作：与中国联通合作活动：1.预存话费送手机2.

4、购手机送话费 四．促销分析（饥饿营销）  1.高调发布会一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在北京召开。  2.工程机先发布上市小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。 3.制造媒体炒作的话题小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的？ 4消息半遮半露，让人猜测。 （三）饥饿营销分析 一．小米手机一机难求，

5、消费者望之兴叹！ 1.2011年8月16日，小米手机发布。 2.2011年8月29-8月31日三天，先预售小米工程纪念版每天600台。 3.2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消费者无处可买。（时隔45天之久） 4.2011年10月11日公布的零售版公告内容显示，“小米手机将于10月20日面向预订用户开始发售，20日之后的第一周每天1000台，

6、第二周每天2000台，第三周每天3000台，后续发货计划稍后公布。30万台预订用户发货完毕后，将面向所有用户进行发售。” 5.2012年1月4日消息，小米手机于今日13点开始第二轮开放购买。但未 到发售时刻，小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。 二．饥饿营销，饥饿在哪里？ 饥饿营销一：高调出场，敬请期待。（苹果式的发布会）饥饿营销二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。 饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。 饥饿营销四：12月在线销售10万库存已售完。 三．“饥饿营销” 是指商品提供者为了维护品牌形象，提

7、高品牌附加值，而有意调低产量，或是积压货物，推迟产品上市时间，以制造供不应求的“假象”从苹果iPhone4开始，到iPad2再到iPhone4s的全球上市。 都踩踏着“产品发布―公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货”的营销足迹。  宏大的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演，只有小米公司董事长兼CEO雷军一个半小时的演讲。当所有镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者时，在场者都感慨，这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版。 结果，小米手机的这种偷师乔布斯的做法取得了很大的成

8、功。然而小米手机前期营销的顺利也离不开小米团队精心而周密的策划。 1.值得称道之处在于： 第一，揭密式的饥渴营销策略，从6月底内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为热门话题; 第二，尽管雷军放低姿态，强调其偶像乔布斯是不可超越的“神”，但有意无意间，小米手机已将苹果iPhone树立为对标对象，从国内难得一见的豪华团队、几乎