采购需求分析.pdf

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1、需求分析第一节、市场调查了解市场调查和预测的一般知识，掌握组织采购市场调查程序和价格预测的方式一、组织采购市场调查采购市场调查是进行需求确定和编制采购计划的基础环节对于生产制作企业采购市场调查的核心，是市场供应状况的调查与分析零售业由于采购与销售一体化的运营模式，则使市场调查成为整个市场的调查过程。以下是经营连锁企业的笑着购买态度调查为例子1、采购市场调查4个目的：1、编制和修订采购计划进行需求确定（解决买什么，买多少的计划是否妥当）2、供应商之间的关系和市场竞争状况（比如供应商能力、市场垄断地位、竞争程度、合

2、作倾向、价格变化、定价策略）3、企业潜在市场和潜在供应商开发（发现未来谁是买家，谁是卖家，以及他们的市场地位和变化趋势）4、规划企业采购与供应趋势（由于市场变化莫测，在发掘自身的基础上，制定一套合乎企业未来发展需要的采购与供应规划）2、确定调查对象和调查单位明确像谁调查以及有谁来具体提供资料。（1、明确调查对象含义，以免造成界限不清而发生错2、调查单位取绝对调查的目的和对象，目的和对象变化了，调查的单位也要变化3、不同的调查方式会产生不同的调查单位）、3、确定市场调查项目具体作业程序：为达到调查的目的，需要收集

3、那些材料和基本数据，在哪里可以取得数据，以及如何取得数据4、决定市场调查的方法为了达到调查的目的，必要要解决在何处，由何人，以何种方法进行调查，才能得到必要的材料。调查方法的选择需要考虑1、用什么方法才能获取尽可能多的情况和资料2、用什么方法才能如实地获所需要的情况和资料3、用什么方法才能降低调查费用并达到最好的效果5、估算调查的费用调查费用应遵循节省原则一般的经费预算比例：策划费20%访问费40%统计费30%报告费10%6、市场调查的进度将调查的过程每一阶段需要完成的任务作出规定，避免重复劳动、拖延时间。调查

4、进度分为：1、策划、确定调查目标2、查找文字资料3、进行实地调查4、对资料进行汇总、整理、统计、分析5、市场调查报告初稿完成、征求意见6、市场调查报告修改于定稿7、完成调查报告、提交企业或有关部门7、撰写调查项目建议书调查建议书是根据调查者的角度对调查的目标以及调查的过程所做的说明，由于调查建议书是提供给企业内部参考之用，所以尽量简明扼要。二、采购预测的步骤1、确定采购预测目标确定预测目标就是明确预测目的2、收集、分析调查资料（1）搜集资料主要搜集以下两点A、现在自身发展过程资料（例如：预算硬盘价格，可以参考历

5、史同期，或者上月的硬盘采购价格）B、影响现在发展的各因素资料（例如：预测硬盘价格，有没有其他的厂商参与到制作硬盘的行业中等）（2）分析资料a、分析观察期内影响市场诸因素同采购需求的依存关系b、分析预测其的产供销关系，产供销是一个整体，相互依存采购预测关键要分析生产与市场需求的矛盾和流通渠道的变化生产环节主要分析生产与市场需求的保顿和供需结果适应程度，以及产能力的变化供应主要分析原材料、设备产量以及消耗使用量的变化c、分析消费心理、消费倾向的变化趋势3、选侧市场预测方法a、定性预测分析法定性预测分析法是从市场现象

6、的实质特点方面进行分析判断，然后做出预测的方法依靠预测者的知识、能力、经验根据历史资料和现实资料进行推断（定性预测法：集合意见发、专家预测法、联想预测法、类推预测法、征兆预测法等）b、定量分析预测法定量分析预测法对市场的现象的性质、特点、关系进行分析后，建立数据模型，进行现象数量变化预测。定量分析预测法又分为时间序列预测和因果关系预测法(1)、时间序列预测法：不需要考虑现象之间的各种关系，假定现象变化是过去和现在的延续，于依据现象的时间序列发展特点，建立数据模型，预测未来水平和变化趋势。(2)、因果关系预测法：

7、该法分析市场变化的原因及影响因素，分析影响方向、程度、与形成建立数据模型，以原因变动来测算变化趋势和结果可能水平。4、修正预测结果影响预测结果的原因1、预测资料不完全2、预测人员能力不足3、预测模型原始数据有误4、预测的现象所处外部环境条件或内部因素发生显著变化5、做出最终预测如预测误差值在合理范围之内，作为最终结果；如果不在合理范围，则推翻原有数据模型重新预测三、市场价格变化趋势预测1、价格总水平预测价格总水平是，在一定时间内各种商品价格平均水平价格水平三要素：范围：社会上面的全部商品价格：社会上面全部商品价

8、格平均值水平：通过物价指数体现价格总水平预测就是通过各种信息，资料，通过分析研究对价格总水平的运动及发展规律做出预料、判断、推测。第二节、需求确定考擦采购环境、发现采购需求，评估和认证需求。一、进行采购认证采购认证是企业采购人员对采购环境进行考察并建立采购环境的过程。对于采购期限较长，并且分批量采购的物料认证过程比较严格，通常来说有几个步骤：1、认证准备2、出现供应商3、试制认证4、中