2015财年总结及2016财年规划.ppt

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1、2015财年工作总结2016财年工作规划汇报人：一、2015财年主要工作业绩及不足(一)主要工作业绩1、2015财年截止1月会员客户完成情况客户名称(含冰洗)年任务15财年14财年同比销售回款完成率销售回款江津区几江海瑞电器经营部680681.06643.08100.16%694.82658.7-2.09%饶传国9094.3392104.81%94.7692.32-0.47%重庆綦江中山电器有限责任公司610583.3552.195.62%581.48550.980.33%重庆市万盛区金世纪电器商场9042.9741.0947.74%119.2579.8-

2、95.59%重庆市伟联电器有限公司630630.35664.4100.06%733.76606.15-17.06%合计21002032199396.76%22241988-9.66%连锁截止1月完成情况门店名称年任务15财年零售14财年零售零售完成率同比一、2015财年主要工作业绩及不足(一)主要工作业绩一、2015财年主要工作业绩及不足（二）2015财年存在的问题和需改进地方二、2016财年市场目标（一）2016财年的方针、策略1、方针2、策略三、2016财年工作规划人力资源规划（要求具体到哪个门店导购员头上，有什么优点保持及需要改善、加强人员，哪个门店

3、人员准备淘汰，淘汰原因是什么，需增加具体哪个门店导购员）三、2016财年工作规划业务规划四、主要措施（一）队伍建设措施导购员如何提高销售能力请具体说明？人员流失主要原因是什么？如何保证人员不流失？）四、主要措施（二）渠道措施四、主要措施(三）品牌建设措施五、活动规划六、16年度任务规划及分解1、区域目标区域销售金额回款市场占有率毛利费用盈利16年任务分解客户16年任务15年销售同比增长16年客户季度任务分解客户1季度2季度3季度4季度季度月份销售回款客户开发展台数预算金额1季度合计2季度合计3季度合计4季度合计白电规划客户16年任务15年销售同比增长白电任

4、务分解客户1季度2季度3季度4季度合计白电任务分解（具体到乡镇客户）客户任务1季度2季度3季度4季度达成任务措施