分析师的职责与能力.doc

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1、一・价格分析师通过咋天对展示的价格分析师实际口常T作安扌IF•的学习，我初步了解了作为价格分析师的职责与必须具备的能力与知识，Z前对此行业较笼统的概念得到了具体的细化。首先，我看到了价格分析师毎天细化而具体的任务截止时间安排，我们曾经质疑这样的工作计划显得刻板，然而今天我们终于不得不说这是合理的也是必须的，容不得有半点差错,T•作屮强烈的时间概念不仅能够提高B我的工作效率，避免混乱的工作安排,更重要的是这关系到能否按时保质保量地满足我们的客户的需求，价格分析师的丁•作职责就是每天定时发布负责的品H的价格行情，客户需要这些讯息，容不得半点推迟，这

2、种职责必须恪守，资讯的特点Z—就是很强的时效性，错过了，客户自然不满，而客户对信息服务公司的不满不管对于生产信息的人,还是我们的公司主体，将是难以挽冋的。其次，是必须具备行业知识，所谓分析众所周知是建立在大量信息的基础上的，我们必须迅速通过有效的渠道掌握到一手的信息资源才能得出最及时的具有高价值的资讯发布给客户，这需要我们具备必须的专业知识，我作为金属材料的T科生，有优势的地方而短板却更为明显，那就是对经济学以及期货交易知识的匮乏，我们对价格分析地目的是提供木行业内需要的客户，客户购买我们的资讯的目的是更有效的投资交易，从而获得更大的收益，当我

3、血对期货大盘而一知半解，当我与客户交流商品行情交易价格却无从说起，我绝不可能成为合格的价格分析师。再者，搜集信息的能力以及判断信息的可靠性，我们发布的价格的准确度理应建立在大最的数据基础上，亦或是高度可信的具有代表性的信息基础上，前者需要价格分析师搜集不同的贸易商向他们询价，这要求分析师具备极强的沟通交流能力，面对不同的贸易商，每一家有白己的个性与喜好，如何与他们周旋建立初步的好感，然后进一步构建稳定的双向关系，使他们成为固定的信息源，需要对行业上下游、产业链，每一个重要环节需要长期频繁拜访，这样才能积累广泛的信息基础，客户是我们效益的来源更是

4、信息来源的主要部分，可见人际关系在这里是举足轻重的。示者则是更深一步的能力,尽管我们有信息链，可是信息不仅有时效性，另一个特点就是真实可靠性，建立在错谋的信息上的分析毫无疑问也是错误的，这是分析师的失责，如何理智地判断信息的真实性，需要分析师长期积累的经验以及对信息的有效验证，我们有很多巧妙的办法需要我们a己去找到并运用来避免这种错误的发生，比如同时横向需找另一家询价从而进行对比衡量。同时我们必须在积累经验的过程屮锻炼敏捷的思维能力与强大的洞察力。二•行业分析师行业分析师与价格分析师最大的不同就是前者的口常工作没有后者的频繁的节奏性，但是价格分

5、析师的基本功行业分析师同样不能欠缺。行业分析师的一周安排以天为单位，首先主要负责品目的周报，月报，原创新闻的撰写核对，其次是调研任务和数据分析。周报月报的撰写要求专业的文字表达能力和排版编写技术，报告生产过稈屮出现的大多错误需要我们承担，不可忽视。而行业报告的撰写过程屮，要根据沪深交易所，伦敦金属交易所，期货交易所等重要相关交易所的公开信息，进行条分缕析，找出有价值的投资机会，并提出初步结论。其屮包括对机构买卖较多的品种、大宗交易重要的信息、个股买卖特别的信息、期货持仓变化较大的品种与席位等，找出其背后的原因，分析该原因，提出投资计划。这部分同

6、价格分析师一样必须具备期货交易知识，股票知识，基础的经济学分析方法，掌握并熟练运用分析技巧才能得到最准确地分析结论，最终生产出高质量的报告。原创新闻不同于引用的新闻，敏捷的思考能力和强大的洞察力在这个这个过程中有位重要，任何第一手的新闻需要一个及时发现的它的人，当我们发现了新闻的加了，接下来做的就是思考其对于本行业的价值，然后分析揭嘉其背后的深层原因以及将来会在行业内引发的效应。善于发现深度分析一坏扣一环是写岀有价值的原创新闻的必须条件。至于调研，调研的定义顾名思义就是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、桀理和分析有关供求和资源的各种情报，信

7、息和资料。把握供求现状和发展趋势，为营销策略制圧和企业决策提供止确依据的信息管理活动。它是个人或组织根据特泄的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息资料、报告调研结果的工作过程，是市场预测和经营决策过程屮必不可少的纽成部分。我们目前主要的调研方法就是电话与客户沟通挖掘信息，沟通能力与人际交往能力再一次显示出重要的地位。我们首先要明确责任，那就是挖掘针对调研目标的信息，但是作为调研者更应该做到下面才能得到最好的成果。1.设身处地、将心比心地悉心关注，理解客户，而不是仅仅站在白己的目的角度上单纯地完成丁•作而已，比如客户考虑

8、选购、接收、、处置产品或服务过程屮所可能付岀的金钱、时间、精力、精神代价及其期望值，也就是分析客户需求、偏好，换位思考问题。2.巧妙运用各种沟通技巧，