美通股易通IMC(完整版)营销策划.ppt

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1、股易通™168成都地区传播推广策略成都阿佩克思广告有限公司APEX-IMC2001年3月16日第一部分：传播目标通过2001年3月至5月成都地区的区域性传播推广，初步在股民中建立股易通的独特的产品概念和主要利益点，使消费者愿意尝试使用股易通。配合券商及网络运营商共同推广股易通，使消费者对产品的使用和服务产生良好信心。为股易通第二代产品入市打下良好基础。2成都阿佩克思广告有限公司第二部分：SWOT分析一．优势（Strengths）美通公司成熟和独占性的无线通讯技术：由于股易通产品使用的无线双向寻呼技术在国内尚属领先地位，短期内没有其它竞争产品在无线下单功能方面可以竞争。拥有较

2、为成熟的（无线股票交易）产品经验：股易通产品在上海、深圳两地已有成功的应用推广，为其在成都市场的推广奠定良好的技术基础。本地成熟的网络支持平台（金宇）3成都阿佩克思广告有限公司第二部分：SWOT分析二．劣势(Weaknesses)消费者认知度极低。终端产品价的定位与（目标）市场的需求仍有较明显的差距。消费者对无线下单功能的不信任和产品使用方便性不熟悉。4成都阿佩克思广告有限公司第二部分：SWOT分析三．机会(Opportunities)股票信息服务市场需求不断增强。目标消费群对个人无线炒股服务需求较大。同类产品的竞争力不足，尤其是在（股票交易）专业市场尚无出色的利益点支持。

3、5成都阿佩克思广告有限公司第二部分：SWOT分析四．威胁(Threats)同类在产品服务概念上已有大量的市场推广，消费者对无线炒股工具难有积极响应。股易通原定位区隔不明显，产品概念模糊，容易让消费者与其他同类产品概念混淆。6成都阿佩克思广告有限公司第三部分：竞争对手分析7成都阿佩克思广告有限公司第四部分：产品属性评介证券服务功能（及时无线下单、看买卖盘、实时行情、股票曲线、帐户管理、券商服务、股价预警……）信息功能（航班信息、二手市场、收发信息、存储信息、新闻、大客户信息服务……）其它基本功能（寻呼、e-mail——双向寻呼、日期、时间等）漫游功能（金宇台传呼覆盖范围：成都

4、市区及郊区主要县市）8成都阿佩克思广告有限公司第五部分：目标市场定位主要目标消费群描述中、短线股民（受够比较良好的教育，大多是企事业单位职工，没有太多时间去证交所，以男性为主）。9成都阿佩克思广告有限公司第六部分：价格策略建议终端产品价格和服务费进行合理搭配销售。10成都阿佩克思广告有限公司第七部分：广告策略（1）广告目的迅速有效地将股易通独特的产品概念传播给目标消费群，使之产生接触和购买终端的愿望。11成都阿佩克思广告有限公司第七部分：广告策略（2）诉求重点：无线炒股，十秒下单（好用）看买卖盘、看股市行情、看曲线（好看）股易通是股民最好用、最先进的股票交易机用股易通，让您

5、轻松炒股，轻松赚钱12成都阿佩克思广告有限公司第七部分：广告策略（3）广告诉求阶段安排第一阶段：用股民最熟知的视觉元素和语言组合告知股易通上市信息（箭头、曲线）第二阶段：股易通主要两大卖点（无线交易、看买卖盘）第三阶段：令人心动的无线下单速度（十秒下单）第四阶段：成功股民证言（别人用、我也用）13成都阿佩克思广告有限公司第八部分：促销策略（1）促销目的配合广告传播，使消费者与股易通产品产生接触行为。配合股易通品牌塑造，建立网络供应商（金宇）、券商及美通公司形象14成都阿佩克思广告有限公司第八部分：促销策略（2）分阶段实施第一阶段：（3月18日—3月28日）通过与券商合作直接

6、促成终端消费，由此拉动相关零售环节。第二阶段：（3月28日---4月底）配合系列广告进行，进行系列促销（免费试用、现场促销、达标就送、专家推荐、现身说法、RS）。第三阶段：（5月初---月）选取合适营销组合手段进行产品广告促销和品牌管理维护。15成都阿佩克思广告有限公司第九部分：媒体形式（1）大众媒体方面：NP：成都商报、华西都市报、四川金融投资报（箭头篇、王牌篇、证言篇、速度篇、功能篇，共12—16稿，版面主要选择财经版及其他A版，规格以35*12CM为主，配以17.5*24CM和半版的功能广告）16成都阿佩克思广告有限公司第九部分：媒体形式（2）大众媒体方面：TV：33

7、频道（30秒，15秒、5秒CF篇/CF重拍计划，3分钟专题片/A、B版，随机赠送及免费派送，与大鹏证券在33频道的节目联办）RD：与证券类栏目联办股民热线和股市行情播报17成都阿佩克思广告有限公司第九部分：媒体形式（3）直效媒体：DM单售点广告：横幅、展示柜、立人牌等长效媒体：证券交易所灯箱广告、站台灯箱广告、成都商报《股市行情》、《一周股市回顾》题花（其他报纸可采取类似方式连续露出品牌形象）18成都阿佩克思广告有限公司第九部分：媒体形式（4）媒介安排（排期表另附）：NP：选择周三、周四、周五时间刊登，软文安排在证