建立高效销售团队.ppt

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1、建设高效销售团队------四人行团队团队简介团队培训计划团队心得团队销售计划团队SWOT分析团队成立于2011年10月，主要从事产品销售，市场调查，市场调研等工作。公司建立初期，坚持“创新、务实、有效”的发展方针，实现公司经营规模、资产规模的迅速壮大和人才层次、创新的不断提升。在与客户、环境、社会和战略伙伴的共赢中日新月异；在团队迈向卓越进程中阔步前进！团队简介陈琪齐谢君、王慧李佳慧团队结构1、我们团队中组长陈琪喜欢挑战，许多事情都比较拿手，致力于成员才干和能力的增长。鼓舞成员，能用团队的热情感染他人。2、组员李佳慧有很强的创造性和主动性，不授条条框框的限制，鼓励

2、成员用便捷的问题解决方法。3、组员齐谢君善于快速抓住事物的本质，喜欢从新的角度和独到的方式思考问题，对问题经常有自己独到的见解。4、王慧认为“计划赶不上变化”时，会以实际行动证明大部分规定和规律都是有弹性，可伸缩的，通常会超出被认可和期望的限度。团队SWOT分析优势1、我团队组长陈琪行事缺少稳定的计划和流程，经常依靠临场发挥。2、王慧的注意力容易游移，对目标的韧性和坚持性不够，缺乏足够的耐心，有时不能贯彻始终。3、组员李佳慧容易忽略简单、常规的方法和一些重要的细节，不愿遵守规则和计划。4、组员齐谢君当创造性的问题解决后，便对项目失去兴趣，不能贯彻始终。劣势1、能够接受

3、新事物，以进步的思想去适应时代的发展。2、每位成员热爱学习，热爱管理行业，都有成为优秀管理者的潜质3、团队成员人际网较宽，可以跟其他团队进行更多的沟通，实现共赢。机会1、外界人才市场竞争激烈，人才需求饱和，难以让成员得到好的发展2、团队成员所学的专业知识不够，无法跟进时代需求3、团队管理有待改善。威胁销售目标是我们团队的出发点和落脚点，制定科学、合理的销售目标是年度销售计划的最重要和最核心的部分。在此我们团队根据销售数额，按照一定增长比例，确定年度的销售数量。其目标不仅体现在每一个月度，还责任到个人，并细分到具体市场。权衡销售目标与利润目标的关系，选择合理的销售产品，

4、将产品销售目标具体细分到各层次产品。将产品的价格定位在(高价、品牌形象利润产品)更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使我们团队有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。服装销售计划销售目标为了确保2011年服装销售目标的实现，逐渐发展自己的品牌，实现品牌经营。明确岗位职责和权利义务，推行目标管理，强化责任制，特定以下销售计划：完成每季度的销售任务，主要以套来计算将产品的促销点提高到最大化，增加销售量。加强部门管理建设，不断提高员工素养，强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗，争取取得更好的效益。③以公司利益为

5、中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标销售任务1、销售业绩根据公司的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。2、品牌及产品推广品牌及产品推广在2011年至2012年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。参加公益活动，扩大影响力，建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演

6、”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。工作规划3、店面布置根据公司年度销售目标，根据情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合各个店面形象建设，对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。布置标准严格按照公司的统一标准。4、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。为‘营销一条街’活动顺利展开制定培训计划表。（1）如何提高团队执行力；（2）中国服

7、装行业礼仪规范（3）新团员入职培训；（4）如何制定工作计划（5）时间管理；（6）督导管理（7）如何培育优秀部属；（8）如何有效处理投诉（9）推销技巧；（10）有效沟通技巧团队培训计划“每天进步一点”。这是我们学习的口号，即使工作繁忙，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，应在各种环境汲取有各种有用的知识，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。在销售团队的学习中，让我受益匪浅。我们不定时集体学习营销知识，探讨学习、工作中碰到的困惑。　团队凝聚力很重要。有凝聚力的团队才更有战斗力，有凝聚力的团队才更有执行力。有凝聚力的团队才更有智慧