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1、广西民族大学普通全日制本科毕业论文（设计）论文题目屈臣氏集团有限公司的市场策略研究学院：相思湖学院专业：市场营销年级班级：2010级学号：110333030147学生姓名：陈柏霖指导教师：张宏职称：讲师24屈臣氏的市场营销策略研究摘要随着社会主义市场经济的不断发展和改革开放的不断深化，外资零售商开始进入我国的零售领域且不断壮大起来。因此，零售行业之间的竞争也日益激烈。然而，屈臣氏作为作为亚洲规模最大的个人保健、护理和美容品牌，仅仅在中国的市场销售中就占到了34%的份额，而这些除了屈臣氏自身产品优良、企业管理井井有条以外，更应该归功于其极具特色的营销策略。因此，本文将
2、详细分析研究屈臣氏的市场营销策略，总结屈臣氏的成功经验。关键词：屈臣氏,外资零售,保健护理,营销策略24AbstractWiththedevelopmentofourcountry'seconomyandmarketopennessincreasing,foreignretailgiantintotheretailsectorinChinaandpresentstherapidexpansionofpower,theretailindustryisfacingmoreintensecompetition,WatsonasAsia'slargestpersonalca
3、re,healthandbeautyretailer,WatsonasAsia'slargestpersonalcare,healthandbeautyretailer,personalcareproductsinChinasalesinthemarketoccupies34%marketshare,positioningandkeepleadingthemarketisanimportantfactorinitssuccess,inthispaper,byanalyzingthemanagementpresentsituationandcharacteristic
4、ofthewatsonsmarketingstrategy,pointsoutitsexistingproblemsandputforwardthecorrespondingcountermeasure,finallycarriesonthesummaryandoutlook.Keyword:Watson,foreignretail,healthcare,marketingstrategy24目录中文摘要……………………………………………………………1关键词………………………………………………………………1一、绪论……………………………………………………………6（一
5、）、研究背景…………………………………………………………6（二）、研究内容…………………………………………………………6（三）、研究目的与意义…………………………………………………6（四）、研究过程与创新…………………………………………………6二、文献综述………………………………………………………8三、正文……………………………………………………………11（一）、产品定位………………………………………………………11（二）、价格优势………………………………………………………14（三）、营销渠道………………………………………………………15（四）、促销手段………………
6、………………………………………16(五)、规范化的SKU分析………………………………………………17（六）、完善屈臣氏市场营销策略的建议………………………………18四、结论……………………………………………………………………22五、参考文献…………………………………………………………23六．致谢………………………………………………………………2524第一章绪论一、研究背景屈臣氏作为世界第三大美容保健品零售企业和亚洲规模最大的个人护理用品连锁店，于1828年在广州创立，并自1989年开始向香港拓展其业务。1981年，华人首富李嘉诚旗下的和记黄埔将屈臣氏收购。1989年
7、4月，屈臣氏在北京开设内地第一家门店。如今，屈臣氏在全球范围内已经有了五千家以上的连锁店，其销售额更是超过百亿人民币，同时其业务也遍布欧亚等五十多个国家和地区。屈臣氏作为全球著名的品牌，一直在努力追求让消费者通过对企业文化的认可从而产生的对其品牌的喜爱和忠实。“探索”一直是其各个连锁店的主题，并把“健康、美态、快乐”作为其发展的三大理念，也深深受到顾客们的青睐。著名学者余建平曾说，屈臣氏自家品牌的成功在于定位得宜，看准了年轻新一代的女性消费市场，所以产品的定位、包装以至价格策略，都是以18至35岁的消费群为目标。本文将根据屈臣氏的具体情况，详细阐述屈臣氏成功经营
