医药行业基本知识.pdf

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1、药品分类RMB亿元按中成药及化学药分的中国药品市场按处方药及非处方药分的中国药品市场非处方药中成药18%22%174X1X75X790化学药78%处方药82%其他：中药材-饮片（党参）；保健品（太太口服液）-蓝太阳处方药与非处方药分类管理办法《处方药与非处方药分类管理办法》（试行）于1999年6月11日经国家药品监督管理局局务会审议通过，现予发布。本办法自2000年1月1日起施行。根据药品品种、规格、适应症、剂量及给药途径不同，对药品分别按处方药与非处方药进行管理。处方药只准在专业性医药报刊进行

2、广告宣传，非处方药经审批可以在大众传播媒介进行广告宣传。概念综述（处方药）什么是处方药？处方药简称Rx药（prescriptiononlymedicines），是为了保证用药安全，由国家卫生行政部门规定或审定的，需凭医师或其它有处方权的医疗专业人员开写处方出售，并在医师、药师或其它医疗专业人员监督或指导下方可使用的药品。处方药的特点：上市的新药，对其活性或副作用还要进一步观察。可产生依赖性，例如吗啡类镇痛药及某些催眠安定药物等。药物本身毒性较大，例如抗癌药物等。用于治疗某些疾病所需的特殊药品

3、，如心脑血管疾病的药物，须经医师确诊后开出处方并在医师指导下使用。处方药只准在专业性医药报刊进行广告宣传，不准在大众传播媒介进行广告宣传。处方药的类别中国处方药市场比重0.3%0.6%全身用抗感染药物0.8%3.5%消化系统及代谢药1.4%心血管系统药物全身用抗感染药物X.4%X.6%神经系统药物占中国药品市场的X.6%3.0%水、热量、电解质平衡药三分之一3X.4%抗肿瘤和免疫调节剂前三大类(全身用5.6%全身用激素类制剂（不含性激素）抗感染药物、消化血液和造血系统药物系统及代谢药和心6.3%

4、呼吸系统用药血管系统药物）占生殖泌尿系统和性激素类药物药品市场近60％市6.4%肌肉－骨骼系统1X.9%皮肤病用药场7.X%诊断用药1X.1%感觉系统药物抗寄生虫药、杀虫剂和驱虫剂杂类概念综述（OTC）什么是非处方药？非处方药是指安全、质量稳定、疗效确切、使用方便，无需医生处方就可在药店买到的药品，在国外又称为“可在柜台上买到的药物”（overthecounter），简称OTC，此已成为全球通用的俗称。根据药品的安全性，非处方药分为甲、乙两类。非处方药的特点：非处方药大多有以下特点：安全、有效、

5、方便、经济；消费者可依据自己所掌握的医药知识，并借助阅读药品标识物，对小伤小病自我诊疗和选择应用的药品。主要由感冒药、解热镇痛药、抗过敏药、助消化药、皮肤科用药等常用药组成。医药供应链医药供应链现状药物开发与研究原、辅料生产制造药物流通与交换药品批发企业药品零售企业医药服务（医院、药房）药品经营企业种类药品生产企业（制药厂）医药批发企业（经销商、分销商）药品零售企业（单体药房、连锁药房）药品生产企业和医药批发企业及药品零售企业在共同开发市场的过程中形成了合作关系药品批发企业的四种主要的类型

6、九州通表现为大批进货，大批出货，主要针对的是药批、连锁和较大的医院药店仓储式医药分销广州医药区域性的医药批发，优势是其网络，特别是医院，在广东占有优势区域性的纯销公司永裕新兴代理商，主要代理国外大的医药公司品种在国内的分销专业的代理商或营销公司海虹电子商务的中介，是目前中国最大的医院招标平台，对原有的医药渠道冲击比较大总的特点是：多小散低乱中国与美国比较中国美国生产企业67002000商业批发1800070销售规模1200亿80亿$/家RMB/T渠道管理-不同商业客户的职责-全能型：既负责向下

7、游商业的销售，也负责控制一定区域的终端，进行纯销-商业客户管理内容-配送型：类似配送中心，主要完成向下游商业的配送制定分销商不断监督合理选择职责和运作评估销商纯销型：完成对终端的直接销售分销商模式和发展渗透型：以渗透公司终端工作队伍无法深入的县级市和农村市场为主-选择标准-协调分销商全能型：物流、资金、信息系统和销售网络等之间利润资源完备，并且终端覆盖能力很强冲突配送型：物流、资金、信息系统、下游商业客户网络完备纯销型：终端控制、服务能力强，终端覆盖区域定义清晰渗透型：较少选择行为，主要看其销售的目标

8、市场是否填补了全能型和纯销型终端覆盖的空白药品流通渠道模式1、区域完全总代理制药品生产企业在一定的市场范围内只选择一家医药公司代理分销自己的产品，而且有关药品的宣传、推广、分销、返款等工作完全由这家医药公司完成。其中又可以分为全国范围和地区范围两种。适用于进口药、新兴企业的新产品、非重点市场。药品流通渠道模式2、区域分销总代理制药品生产企业在一定的市场范围内只选择一家医药公司代理分销自己的产品，而且有关药品的宣传、推广、返款等工作完全由生产企业自己负责，