张高睿讲解九型人格1-9号的激励之道.pdf

《张高睿讲解九型人格1-9号的激励之道.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、张高睿老师讲解针对4号感觉型销售人员的激励之道确切地讲，4号感觉型是比较内向和害羞的，天性害怕被拒绝的，所以做销售对他们而言是有难度的。所以你是4号感觉性质销售人员的主管，一定要知道如何才能激发起他们的兴趣和斗志。一定要给他们足够的肯定和展示机会，不断地去肯定他们能行。当他们不需要你支持的时候，他们会陷入自我情绪之中，不要太主动帮助他们。你要知道他们之所以这样是因为还不在状态，或者没有走出自己那一片天空。一旦他们激情爆发出来，很可能会是一个营销高手。他们会用自己很独特的方式去做营销，这种方式可能你是闻

2、所未闻的，但是他们会很快做出成绩。张高睿老师讲解针对5号观察型销售人员的激励这道如果是单独的销售，对于5号观察型来讲是有难度的，对他是一个挑战。因为他们最不愿意做的就是去应酬，去交际。但是如果观察型能走出自己的一片天空，加强自己的行动力，那么他们会是顶尖的销售高手，因为他们对知识的无限热爱，他们可以把自己需要销售的产品搞得很清楚，他们会对客户进行很认真仔细全面的研究，做到胸有成竹才会去行动。5号观察型最擅长于做的是咨询顾问式营销，如果有一个开拓性很强的人来做辅助，先与客户建立一般性的联络，后再把5号观

3、察型介绍给客户，那么销售的效率会极大地提高，成交的可能性就会大增。5号观察型会把日常的观察以及知识的积累用于此处，他们会逻辑性很强、条理清楚地向客户介绍自己的产品，而且他们能了解客户想要的是什么。对于5号观察型来讲，如何突破第一道心理防线是关键。只要突破了第一道心理防线，他们就会娴熟地运用他们的专业知识来打动客户，让客户产生极大的好感和信任，甚至佩服，继而产生销售。切记，作为一个抽离和冷静的观察者来讲，他们特别讨厌自己的时间和空间被剥夺，他们不大喜欢热闹和喧嚣的氛围，因此那种热闹的、现场气氛高涨的激励

4、方式对他们有可能恰恰是起反作用的。他们会把自己抽离开来，冷静地看待这一切，甚至只是应付而已，他们心里可能还觉得这十分好笑。因此作为主管的你就需要尊重他们的界线，不要去强迫他们百分之百的投入。他们会用自己的方式来激励自己和进行营销，你不要试图去干预他们太多。他们的行动力会让你担心，但是这个障碍他们难以突破，为此你可能要头痛不已。显然他们考虑的太多，行动的太少。你最好能把手下的营销人员进行“死党配对”，把一个行动力强但是显然很难拿到单的销售员与5号观察型进行配对，这样他们就能产生极大的生产力了。另外你可以

5、让观察型的销售人员成为你们队伍中的顾问，让他们带领团队，激励团队，甚至可以发挥他们的专业知识和深邃的思想来成为大家的百宝箱，为大家服务。这样观察型会很乐于奉献的，他觉得自己的价值得到了充分的体现。在此基础上，他们通过不断地讲，也会得到提升，适当地去行动。张高睿老师讲解针对8号领袖型销售人员的激励方式放权、信任、尊重，不要嘲笑他们。领袖型的销售能力是比较强的，他们独立、自主、具有拼搏精神，为了成交他们可能会锁定目标，知难而进，他们是可以拿下大客户的那一种人。屡几屡战，愈挫愈勇的精神会带领他们前进，不服输

6、的拼劲可以让客户折服。对待这个类型的销售人员，你不需要操心，给他们一片独立自由的天地，他们会给你交回意想不到的成果。那些难以攻克的客户和比较难以接触的客户你完全可以交给他们。对领袖型销售人员你要充分信任和放权，不要干预他们，否则他们会认为你不信任他们，这对他们是最大的打击。当然你作为一个领导，在他们耐心一定要表现出极大的耐心、自制力以及意志力，否则他们会看不起你。如果他们轻视你，你就很难领导他们了。张高睿老师讲解性格工具在教练技术中的运用性格工具主要用于了解个体的个性特征和行为风格。当企业面临着外部环

7、境变化的挑战时，利用性格工具的教练模式能够帮助企业有效地完成团队建设和组织发展的任务。团队建设和组织发展包括诸多课题，比如组织变革、组织成员的沟通与冲突应对、问题解决与决策、团队成员的配合协调及其它整体绩效的影响等。要认清并解决这些问题，非常关键的一点就是对个体差异的认识和把握。教练技术使用了多种量表及其它测量工具，以获取关于个体的人格信息，其中MBTI、FIRO-B、DISC和九型人格是较为常用的工具。企业教练利用这些性格工具对个体进行评估，了解个体行为差异背后隐藏的稳定的、连续的、一贯的支配因素，

8、如个体获知信息的方式、作出判断的方式，这些因素直接影响到团体成员的行为方式和关系协调，从而影响团队绩效。