昆明市即热式电热水器市场研究

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1、昆明市即热式电热水器市场研究　　市场环境昆明市现辖5区1市8县，全市面积21473平方公里，市区面积330平方公里。昆明市有常住人口643.2万人，其中户籍人口541万人，加上流动人口约185万人，昆明市现有人口726万人。2012年昆明市国内生产总值（GDP）为3011亿元人民币。城镇居民人均可支配收入达25706元，农民人均纯收入达8200元。7昆明地区属低纬高原山地季风气候，年平均气温15.1℃，年温差12～13℃。使即热式电热水器在某些地区遇到的水温过低、出水温度不够的问题，在昆明这个“春城”迎刃而解。昆明所在西南

2、区域总体水资源质量优良，主要超标项目是氨氦、高锰酸盐指数，五日生化需氧量、铅、砷、氟化物等，不会出现水质过硬水垢影响即热式电热水器寿命的问题。2012年昆明市居民生活用水（含污水处理费）价格为2.8元/吨，从全国用水（含污水处理费）价格来看，属较高水准。由于昆明自然条件的优越，电力资源丰富，居民用电便宜，丰水期（每年5月至11月）所有用电量执行每千瓦时0.45元的优惠电价。枯水期（每年12月至次年4月）实行阶梯电价，第一档每户月用电量在170千瓦时（含）以内，执行每千瓦时0.45元的标准；第二档每户月用电量在171～260

3、千瓦时的部分，按每千瓦时0.50元执行；超过260千瓦时的部分，按每千瓦时0.80元执行。市场特征昆明作为省会城市，经济发展的向心力非常明显，全省家电消费的45%集中在昆明。一方面是因为昆明消费者消费比较超前，同时，一些外地高收入居民进入昆明之后，引领了对新产品的关注消费趋势。如在即热式热水器进入昆明市场初期，尽管进口整机的产品零售价价格都在万元以上，但几乎每月都能销售几台。即热式电热水器在昆明市场表现出以下几点特征：1、即热式电热水器销售额占当地热水器市场近20%的份额，略高于全国平均水平。昆明太阳能热水器占比最高，约占

4、热水器市场42%的份额，储水式电热水器约占热水器市场近28%，即热式电热水器约占热水器市场18%，燃气热水器占比最少，仅占热水器市场12%。而昆明由于当地气候环境原因，使用即热式电热水器相对其他城市来说更适合。72、2010年是即热式电热水器在昆明市市场最好的发展期。2006年昆明即热式电热水器的总规模不到400万元，2010年即热式电热水器类产品在昆明市市场的发展进入一个小高峰，销售总额接近2500万元。但全球经济不景气，国内家电市场消费也处于低迷状态，与房地产关联密切的安装类厨卫家电受到比较大的冲击。从2011年起，即

5、热式电热水器进入下滑期，2012年整体销售额也仅为2000万元左右。不过，据全国家电市场情况来看，2012年第四季度厨卫电器销售有所回升，2013年昆明即热式电热水器市场会随着家电市场回暖而有所回升。3、昆明市即热式电热水器市场品牌众多，但缺乏绝对主导品牌。目前昆明的即热式电热水器市场中的品牌很多，有二三十个。特别是在滇东、滇北销售更好一些，滇西、滇南储水式电热水器的销售要更好一些。在昆明周边地区，如曲靖市，玉溪市、昭通市甚至文山县这样比较贫困的地区都有经销商在销售即热式电热水器。4、昆明市即热式电热水器市场销售以终端渠道

6、为主。因为利润好，即热式电热水器前期在昆明的渠道类型非常丰富，家电连锁卖场、传统百货、建材市场、超市、橱柜市场、家电批发市场、装饰公司、洁具卫浴公司都有即热式产品的销售。但随着市场发展，目前即热式电热水器渐渐集中在家电连锁卖场、传统百货这样的终端型渠道中销售。75、昆明消费者对即热式电热水器的认知度较高。昆明的即热式电热水器一次性安装成功率已经达到90%，主要源于昆明消费者对即热式电热水器的认知度高，对即热式电热水器的产品知识有一些了解。这与昆明市房地产发展是分不开的，目前昆明新建楼房入户线路都在6平方毫米以上，有些消费者

7、家中甚至会安装10平方毫米的线路入户。总体看购买即热式电热水器的消费者70%是新房安装的。品牌格局即热式电热水器市场品牌数量很多，但市场上还未形成领导品牌。2001年～2002年海尔对市场进行洗牌后，昆明市场储水式热水器市场品牌变得非常集中，仅知名品牌生存了下来。昆明自然条件优越，行业发展初期，很多即热式电热水器品牌在昆明都有销售。但消费低迷对即热式电热水器市场的影响很大，因此不少即热式品牌退出了昆明市场，因此昆明核心卖场中有一定知名度的品牌就仅有四五个左右，如奥特朗、皮阿诺、斯狄温、诺克司、德尔乐施等。另外，昆明消费者的

8、人均收入在全国属于中等水平，消费者对于产品的价格敏感，因此只要品牌做低价促销，就会有消费者购买，市场销售规模就会增长。目前，昆明家电表现最好的苏宁系统即热式的规模在六七百万左右。其中销售最好的品牌在苏宁的销售规模可达400万元，其他品牌的规模从200万到几十万元不等。奥特朗由代理商操作市场，该代理商操作