市场经营部职责.doc

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1、综合管理处管理内容及定岗——市场开发职能管理模块职责定位职能范围工作内容人员定岗市场开发针对市场，制定院市场开发规划，进行对外联络、项目开发、任务承揽，组织招投标，协助业务部门开发业务，提升院整体业绩。1.进行市场经营工作：负责市场规划及开发、市场信息跟踪和分析、对外谈判、客户维持等与市场相关的业务和公共关系；2.进行市场相关的管理工作：负责合同、招投标、项目盈利分析、收款跟踪、对外采购、任务外委等管理及分析工作；3.进行交付工作：完成对客户产品的交付工作；4.与市场开发相关的制度建设、统计分析传递工作。1.市场开发管理制度建设：包括市场开发职责、招投标流程、市场开发奖励办法等方面的管理

2、制度、流程负责人：1人工作人员：4人2.市场规划及分析：制定中长期市场开发规划，年底提出当年的市场开发总结、第二年市场形势、第二年全院生产目标的制定；3.市场信息跟踪：交通建设市场、相关市场的信息获得；竞争对手信息的掌握；4.市场开发：根据市场分析和规划进行重点市场的运作、市场人脉的维持、市场客户维持；任务承揽5.合同管理：盈利分析、对外报价、合同谈判、合同制定、合同签订、合同保管；6.招投标管理：招投标信息的跟踪；组织招投标；负责商务和报价的编制；建立招投标团队7.收款跟踪：收款计划、收款方案、收款提醒8.项目外委：负责供方信息管理；负责项目外委管理9.资质印鉴管理：负责全院资质管理、

3、申办及年检工作，负责与资质有关的印鉴管理，负责与生产、招投标有关的人员证书影像文件管理；10.产品交付：向顾客发送产品11.信息分析、汇总和发布：有关市场和合同的信息分析、汇总，并定期形成分析报告；定期填报市场相关报表；形成与项目管理信息沟通的互动机制市场经营部职责及岗位设置部门职责：1.进行市场经营工作：负责市场规划及开发、市场信息跟踪和分析、对外谈判、客户维持等与市场相关的业务和公共关系；2.进行市场相关的管理工作：负责合同、招投标、拟投标项目盈利分析、收款跟踪等管理及分析工作；3.资质、印鉴及人员证书影像管理工作：负责全院资质管理及与招投标有关的人员证书影像资料管理工作；4.进行交

4、付工作：完成对客户产品的交付工作；5.与市场开发相关的制度建设、统计分析传递工作。工作内容：1.市场开发管理制度建设：包括市场开发职责、招投标流程、市场开发奖励办法等方面的管理制度、流程；2.市场规划及分析：制定中长期市场开发规划，年底提出当年的市场开发总结、第二年市场形势、第二年全院生产目标的制定；3.市场信息跟踪：交通建设市场、相关市场的信息获得，竞争对手信息的掌握；4.市场开发：根据市场分析和规划进行重点市场的运作，市场人脉的维持，市场客户维持任务承揽；5.合同管理：盈利分析、对外报价、合同谈判、合同制定、合同签订、合同保管；6.招投标管理：招投标信息的跟踪，组织招投标，负责商务和

5、报价的编制，建立招投标团队；7.收款跟踪：收款计划、收款方案、收款提醒；8.项目外委：负责供方信息管理，负责项目外委管理；9.资质印鉴管理：负责全院资质管理、申办及年检工作，负责与资质有关的印鉴管理，负责与生产、招投标有关的人员证书影像文件管理；10.产品交付：向顾客发送产品；11.信息分析、汇总和发布：有关市场和合同的信息分析、汇总，并定期形成分析报告，定期填报市场相关报表，形成与项目管理信息沟通的互动机制；12.完成领导交办的其他工作。岗位设置：负责人：1人工作人员：4人