浙江中小企业开拓国际市场地策略研究【文献综述】.docx

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1、文献综述浙江中小企业开拓国际市场的策略研究摘要:随着全球经济一体化的不断发展，中小企业在全球范围不断崛起，与此同时我国企业在国内外市场环境巨大变化的推动下逐渐融入国际竞争之中。在大量的跨国公司进入国内市场的同时，不少国内企业包括大量的中小企业也正在走出国门，在国际市场中寻找更多的机会和生存发展空间。在中国中小企业是国民经济结构中重要的组成部分，在部分省份数量众多经营领域广泛的中小企业更是区域经济发展的中坚力量，比如浙江中小企业，中小企业的发展在一定程度上决定着我国经济发展的总体水平。1关于中小企业自身相

2、关的问题研究中小企业相对于大型跨国公司及大型企业仍然存在着明显的不足，在资金、技术、人才及管理经营等方面的制约使得中小企业在开拓国际市场的策略选择方面有其自身的独特性。总之，中小企业资金少、规模小、组织结构简单，这些特点决定了开拓国际市场的过程中中小企业不可能像大型企业那样花费大量的人力物力财力开拓国际市场，中小企业必须要针对自身特点采取切实可行的策略才有可能在开拓国际市场的过程中取得成功。孔德兰（2007）分析了中小企业的资本结构构成以及融资方面的问题，总结了几点原因：（1）中小企业自身的原因。与大企

3、业相比和上市公司比较，中小企业在融资方面好事存在难以克服的内在制约因素;(2)外部原因。a金融机构存在“贷优不贷劣，贷大不贷小”的市场选择倾向，对中小企业在认识上尚存偏见，服务意识不够强；b贷款权限过分上收；c信贷标准统一化，缺乏灵活性和务实性，在一定程度上增加了中小企业的融资难度；d部分商业银行未能针对中小企业出现的新特点、新要求来设计灵活多样的金融产品，提供个性化服务，帮助企业解决生产经营过程中遇到的问题和困难。（3）社会环境因素。a狭窄的直接融资环节；b社会信用体系还不太完善一直是制约金融产业发展

4、的一个较重大的障碍；c低效的中介担保环节。唐海滨（2007）在总结了国外学者对中小企业理论的研究观点，指出西方学者认为的中小企业自身特点：(1)中小企业的经营，多属个人经营；企业的成败完全取决于经营者的个人能力；(2)利用的资本少，外部资本的筹措能力不必很强，其活动领域仅限于用中小资本能够操业的范围；(3)其成长与否，受其企业的独立自主性所左右；(4)由于资本弱小，存在许多竞争对手，容易形成过4度竞争的局面；(5)环境变化对中小企业的刺激或冲击是很大的，由此各企业的适应性差距较大。2关于我国中小企业的现

5、状分析韩娜（2009）先是对比了中日对于中小企业颁布的基本政策的差异，进而阐述了我国中小企业的特点：规模较小、设备比较落后、资金不足、人才力量薄弱等，因此导致自身竞争实力较弱，所以政府应对中小企业的发展进行政策倾斜，以促进和保护中小企业的发展；并构建相关的政策法规体系、社会服务体系。从而使整个中小企业基本政策体系中，中小企业基本法具有核心地位，为制定其他政策作了基础性、原则性的指导，使其立法理念和立法目标贯穿于中小企业的整个基本政策领域，成为政府对中小企业进行宏观管理的准则和依据。徐元明（2004）阐述

6、了对于我国中小企业国际化方面的考虑，围绕着加入WTO之后，中小企业的发展应该与国际接轨，包括企业行为、企业制度与管理方式，为了克服中小企业在国际市场中存在的问题，政府应该加强对中小企业的宏观政策支持，企业本身必须实行机制转换，实现科技创新，提高整体素质。曹丽艳（2008）运用SWOT对于我国中小企业集群经济作了分析，从优势、弱势、机会、风险这四个方面综合阐述了中小企业的集群发展所带来的各方面影响，通过SWOT的分析可见中小企业的崛起及其集群化已经成为一股重要的经济潮流。卢和诠（2006）对于我国中小企业

7、在市场营销方面做了分析研究，提出了：（1）国际市场产品策略；（2）国际市场价格策略；（3）国际市场渠道策略；（4）国际市场促销策略；（5）国际市场权力策略。市场营销策略的选择正确与否直接关系到我国中小企业开拓国际市场的成败，因而要慎重选择。3关于浙江省中小企业相关的问题及解决措施分析杭言勇（2010）分析了浙江省中小企业在开拓国际市场中的“抱团”策略，指出：（1）“抱团”出海，块状经济延伸出国，开创中小企业走出去的新模式；（2）“抱团”联动，直面贸易壁垒和纠纷，共同维护中小企业权益；（3）“抱团”借贷、

8、“抱团”增信构建融资平台，增强中小企业的融资能力；（4）“抱团”网行天下，开拓国际市场，提高国际市场竞争力。通过“抱团”策略，为解决中小企业开拓国际市场中遇到的问题提供新的素材和途径。4张军（2009）分析了浙江省中小企业创新方面的现状与问题，指出：（1）研发经费投入不足且分配不平衡；（2）浙江省经济特征不利于吸引高层次、创新型人才；（3）以民营经济发展见长的浙江省是大企业、小政府模式，有形的手作用不显著；（4）中小企业创新活跃，但创新成果