互联网营销方法.ppt

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1、互联网营销方法对方的广告负责人说，‘做品牌的时候，我就做电视，我们认为效果不错，互联网的影响力还很小‘有备而来的我说，“您的选择是正确的，电视迄今仍是最主流的媒体，也可以看到：1上网的人越来越多，您也会发现周围基本没有不上网的人。2.互联网最直接的好处就是性价比高，绝大多数知名品牌都在不断加大互联网上的广告投入。3.任何行业都有一个发展过程，互联网已成为发展最迅猛媒体平台，目前主流的看法都认为互联网代表着未来的发展方向。4.我建议，您可以先做一个尝试性的投放，给我们彼此一个开始合作的机会。“场景1－遇到’扫盲级‘客户场景2－深入推荐互联网最近得知宝马客户有一个活动，需要进

2、行活动推广。几番交流之后，终于获得了一次给客户深入推介互联网的机会，在这个过程中也来看一看传统媒体与互联网不同的解决方案…客户活动推广的需求活动主题：“宝马3系DriverChallenge”活动说明：本次的活动是宝马今年第一次举办驾驶挑战赛活动，针对的是宝马3系。活动时间：招募时间是2009年8月～9月中旬；最终决赛时间是2010年2月份。活动目标：通过推广，实现活动告知，召集用户参与。用户通过关注活动，实现目标用户与品牌的深入沟通，营造产品美誉度。让我们来对比一下平面、电视、互联网的媒介计划：传统媒体－报纸、杂志类推广策略平面媒体的常规营销方案2009年8月1日～9月

3、中旬2009年9月初2009年9月中旬招募阶段训练营阶段（线下）持续跟进阶段满足了客户的哪些需求？活动告知，品牌曝光，产品特性传播。DriverChallengeB叠2P专题（8月1日）C叠彩版特性中跨彩色（8月1日）A叠半版彩色广告（8月20）B叠半版彩色广告（9月5号）D叠商讯彩色（9月7）B叠试驾宝马3系车（专题）2P彩色（9月7日）A叠训练营特别报道软文1P彩色（9月9）C叠1/2P彩色广告（9月9日）C叠彩色活动优胜报道专题-公布最终获奖名单-公布最终参加决赛名单-持续关注德国总决赛中国选手情况1P(9月15日）B叠宝马达人深度传播－汽车版“人车志”专刊2P(9

4、月20日）A叠彩色广告1/2P(9月15，21）资源：硬广＋软文＋专题推广策略：广度覆盖＋品牌沟通18：00——18：37今日股市中（周一至周五）10秒18：37——18：40今日股市后（周一至周五）10秒18：40——18：55今日港股中（周一至周五）10秒20：00－20：45清风车志（车友征集活动专题）平面媒体的常规营销方案2009年8月1日～9月中旬2009年9月初2009年9月中旬招募阶段训练营阶段（线下）持续跟进阶段传统媒体－电视、广播类推广策略18：00——18：37今日股市中（周一至周五）10秒18：37——18：40今日股市后（周一至周五）10秒18：4

5、0——18：55今日港股中（周一至周五）10秒20：00－20：45清风车志（活动专题）18：00——18：37今日股市中（周一至周五）10秒18：37——18：40今日股市后（周一至周五）10秒18：40——18：55今日港股中（周一至周五）10秒20：00－20：45清风车志（获奖专题）满足了客户的哪些需求？活动告知，品牌曝光，更具冲击力的产品特性传播。规划：周一至五播2次/天播30天资源：硬广＋专题报道推广策略：广度覆盖＋品牌沟通2009年8月1日～9月中旬2009年9月初2009年9月中旬招募阶段训练营阶段（线下）持续跟进阶段DriverChallenge官网搭建

6、“迎挑战，享乐趣”活动启动活动全站推广－网易车友会－网易车主博客－邮箱EDM精准投放－站内精准营销广告北上广三地车友集训－试驾宝马3系车记者探访三地训练营训练营特别报道专题－北京报道专题－上海报道专题－广州报道专题车友深度访谈－网易汽车’精品访”内推广优胜报道专题-公布最终获奖名单-公布最终参加决赛名单-持续关注德国总决赛中国选手情况宝马达人深度传播－网易汽车频道“人车志”专刊资源矩阵：Web广告＋邮箱＋博客＋社区＋线下＋电子杂志＋EDM推广策略：精准传播＋深度影响＋持续关注＋资源矩阵互联网推广策略满足了客户的哪些需求？活动告知，品牌曝光，产品特性传播，受众精确传播、用户

7、、品牌深度交流、、、传统媒体、互联网营销－对比品牌曝光广告覆盖精准定位目标用户发掘持续关注力用户间的交流用户与品牌的交流精确的效果统计互动体验…对比传统媒体与互联网媒介计划，可以看到，客户需求的深度、内容都发生了变化，能满足这些变化的只有互联网。品牌曝光广告覆盖而这一变化，是一连串演进的必然结果…伴随着互联网和信息通信技术的深入应用,信息爆炸的时代已来临。每个人的注意力有限,因此是一种稀缺资源。在信息爆炸的社会里,有限的注意力与无限的信息构成了一对矛盾。互联网营销价值的演进信息爆炸引发注意力经济个性需求引发个性化营销产品同质引