新品上市推广方案策划模板

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1、新品上市流程图产品概念提炼新品上市流程成立新品项目组1包装准备产品准备研发准备生产准备新品上市通知/新品上市培训2上市准备宣传物料准备渠道铺货准备上市执行方案3新品上市销售跟进151新品研发平台确立产品准备研发准备生产准备包装准备初期调研调研包材需求提出设计要求提出产品定位研发方向确定生产可行性分析市场同类产品参考询价比价设计方式确定包装基本形式确定产品品类功能确定生产方式确定消费者反映供应商确定初稿联系采购相关认证取得设计修改使用测试研发样品提供成本测算初步确定毛利率打样试生产修改稿研发改进建议改进样品提供封样生产工艺确定/成本再确定产品卖点再精炼实验室样品确定定稿采购价格反馈单

2、品确定使用测试封样定价采购入库完稿封样条码确定定价确认新品上市通知/新品上市培训152上市准备负责人宣传物料准备负责人上市方案准备负责人渠道铺货准备类型及内容确定总经理/营销总监产品定价/代理商政策/产品检验报告/包装实物提供营销总监执行方案细化初稿各区域铺货计划执行跟进营销总监/区域经理内容修改内容修改营销总监/设计人员区域经理各区域铺货计划调整定稿区域经理方案执行.完稿铺货完成制作153销售跟进负责人推广执行销售反馈负责人实际销量/销售人员/代理商/销售反馈宣传物料到位区域经理代理商销售人员培训培训培训区域经理数据及信息汇总分析区域经理现场督察指导区域经理销售核对调整产品策略营

3、销总监分析总结产品改进营销总监推广调整15新品上市前Ø新品上市前的各项准备工作Ø确定渠道激励政策Ø新品上市发布会Ø借展会发布新品上市Ø新品上市对代理商的沟通与宣传15新品上市前各项准备工作序号工作项目负责部门负责人时间进度1周2周3周4周5周6周7周8周9周1上市计划提报核准2新产品测试3产品上市最终确认4宣传物料设计制作完成5推广活动确认6渠道铺货前期准备7批量生产所需物料到位8批量生产9新品上市说明文件10宣传物料送达代理商11产品送达代理商12执行上市15p新品上市计划需要确定的五大问题产品是否在个区域同时上市各种宣传物料的使用方式在什么时间达到什么铺货及配送数字代理商数和铺

4、货率新品销量预估、费用预算针对代理商做怎样的推广活动15确定渠道激励政策—对于代理商新品推广销售返利销售数量产品型号2000个3000个4000个0~10元0.3元0.5元……10~20元0.5元0.7元……20~30元0.7元1元……30元以上1.0元1.5元……Ø对于以上代理商激励政策需要限定日期，只有在规定日期内销售新品数量达到返利标准才予以执行新品销售返利政策15p新品上市发布会u在“新品上市发布会”之前，必须确保新品上市前准备工作表所列的1-8项已经准备p新品上市发布会的主要内容应包括u营销总监针对新品上市计划的简明介绍u新产品价格、卖点、功能介绍及价格演示u推广宣传

5、物品使用说明u针对代理商促销活动说明u提问与回答u确认各销售区域预估销售量u代理商激励政策15p借展会发布新品上市通过大型展会进行新品上市宣传，迅速在行业市场上营造宏大声势，短时间让绝大多数客户了解相关信息及上市推广信息活动内容简述在新品上市前后，有大型展会举办活动适用范围详见展会指南活动执行要点15p新品上市对代理商的沟通与宣传u通过各种形式与代理商进行沟通，说明新产品即将上市u要求代理商做好新品上市推广配合工作u发送宣传资料以及辅助陈列物品给代理商u发送摆放物品给代理商u征求代理商反馈意见u代理商销售人员培训u宣传物料支持u代理商/经销商新品发布/及订货会u代理商/经销商价格折

6、扣促销u代理商/经销商销售竞赛u参加代理商产品推介会15p新品上市对代理商销售人员的培训u在样品与宣传物料送给代理商之后，各区域经理要对代理商及销售员进行新品上市推广培训u上市推广培训的重要内容有ü新产品价格ü新产品卖点、功能、价值ü新产品现场使用演示ü新产品上市宣传物料的使用说明及要求ü新产品推广宣传注意事项ü组织激励u新产品在设计理念上具有创新性，也需要区域经理给代理商进行产品培训，让产品的设计理念传客户p新品推广-----对代理商的传物料支持u根据新产品卖点，制作相应的宣传物料，如宣传手册、POP广告画等u也可根据新品的设计理念，制作特殊的宣传物料，如摇摆器等u对于有关新产品

7、的宣传物料，可以免费提供给代理商/经销商使用，并告诉代理商/经销商如何使用能够达到宣传物料功效最大化15邀请代理商以及经销商，通过新品的介绍，现场订购的优惠政策，鼓励经销商积极踊跃在大会现场新品的会议促销方式p代理商/经销商新品发布会及订货会活动内容简述活动适用范围借助代理商与经销商渠道网络，使新品上市后迅速铺进经销网络，营造全面上市气氛，短期取得较大订单，迅速回笼资金p代理商及经销商价格折扣促销活动内容简述代理商、经销商进货达到一定级别后，给予直接的价格折扣、搭赠刺