会籍顾问薪酬分配及考核制度.docx

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1、会籍顾问薪酬分配及考核制度  一、薪酬分配原则  会籍顾问的薪酬由基本薪酬和业绩薪酬组成，并结合绩效考核分数发放。绩效考核分为日常行为规范考核和销售业绩考核。  日常行为规范考核满分为100分，考核分数决定基本薪酬的发放比例。此项考核由门店管理层根据会籍顾问的日常表现、工作态度和团队合作等综合方面进行考评；其中店长权重40%，各部门主管权重20%。  销售业绩考核是根据销售业绩决定销售提成的比例。 二、基本薪酬  （一）试用期：月基本薪酬=600元*（日常行为规范考核分数/100） （二）正式期：月基本薪酬=1000元*（日常行为规范考核分数/100） 三、业绩薪酬  （

2、一）试用期二个月，会籍顾问累计销售任务为30000元，未完成销售任务者，月基本薪酬=400元*（日常行为规范考核分数/100），销售提成比例2%。 （二）正式期，会籍顾问月基本销售任务为35000元，未完成销售任务者，月基本薪酬=800元*（日常行为规范考核分数/100）。 （三）销售提成比例（以当月财务统计收入为准）  0元－20000元         2%20001元－40000元     4％ 40001元－50000元     6％ 50001元以上          8％  （四）售卡价格低于正常销售价格，按实际销售金额8.5折计入销售业绩；团购卡销售金额按（

3、销售金额*执行折扣）计入销售业绩，如非一人独立完成，公司将给予合理业绩分配。 （五）奖励机制  1、团队荣誉奖：完成月度销售计划100%以上（依据健身中心年度销售计划制定），提取实际销售金额的0.3％作为奖励基金，由店长依据销售业绩及工作表现上报公司后，合理分配给会籍顾问。  2、月度冠军奖：月度累计销售业绩第一名奖励300元。（完成月度销售计划100%以上）  3、季度冠军奖：季度累计销售业绩第一名奖励1000元。（完成季度销售计划100%以上）  4、年度冠军奖：年度累计销售业绩第一名奖励3000元。（完成年度销售计划100%以上）  5、试用期提前完成累计销售业绩，

4、次月可申请进入正式期；正式期连续3个月没有完成月基本销售任务，公司将予以转岗或辞退处理。 会籍顾问薪资制度（6人编制）(议案)  薪资结构:基本工资+绩效工资+提成+奖金  1、基本工资            元（等于或略高于当地类似工作性质薪酬）  当月完成100%目标任务的会籍顾问自次月起底薪升为       元直至未完成任务月的次月起恢复原底薪值（基本工资）  当月完成110%目标任务的会籍顾问，自次月起底薪升为      元直至未完成任务月的次月起恢复原底薪值（基本工资）  当月完成120%目标任务的会籍顾问，自次月起底薪升为      元直至未完成任务月的次月起

5、恢复原底薪值（基本工资）  当月完成130%目标任务的会籍顾问，自次月起底薪升为     元直至未完成任务月的次月起恢复原底薪值（基本工资）     例如： 绩效工资总额1000元  每分10元。如以上列表中实际得分总额为80分，即10*80=800元（实得绩效工资） 实际得分计算方法如下：实际完成/目标任务*考核比重 例如：某员工收集资料目标为300份/月。实际完成150份，该员工此项考核实际得分为150份/300份=0.5  0.5*20（考核比重）=10分。以此类推，将所有单项考核项目的实际得分相加然后乘以每分单价，即得出该员工实得绩效工资总额。考核类目和考核比重均

6、可根据俱乐部战略战术要求，每月进行调整  3、提成：     ⑴基本任务10000元/人/月（任务标准随月调整亦可按照年平均值设置）（基本任务为确定会籍顾问合格与否（是否可继续留用）的最低考核指标）   ⑵提成方式：下文中‘G’表示基本任务（以下具体任务数字需根据各店情况调整）          G≤9999元                0% 9999元--19999元       提成2%（表中数字需根据实际情况修改） 20000--29999元         提成3% 30000--39999元         提成4% 40000— 以上元         提

7、成8%  4、奖金：   （1） 日常奖励： 会籍顾问部每月拿出部门总流水的2%作为奖金，用于员工奖励，奖励办法、根据部门工作进度和具体实施情况随机制定。   （2） 年终奖励：  会籍个人全年任务奖励：（从转正那月起）  1年内销售额在20万以上者，可再拿业绩的0.5%=1000.00  26万以上者可再拿业绩的1%=2600.00  30万以上者可再拿业绩的2%=6000.00  36万以上者可奖励汽车一辆（使用三年） 5、福利：  （1）当月完成100%目标任务的会籍顾问，当月可全额报销员工住宿均摊房租费用  （2）当月