培训2—覃老师 商业计划书撰写.ppt

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1、《商业计划书的撰写》主讲：覃彦玲西南科技大学覃彦玲简历管理学(在读)博士注册高级咨询师国家发改委银河工程认证培训师清华、南开访问学者港澳证券理财部经理华西动物药业副总经理四川省工行营销顾问北京大学国际MBA师资奖学金获得者服务的主要客户工商银行四川省分行四川省邮政公司华西动物药业仁智油服股份九洲线缆银河建化集团重庆四联光电科技铁骑力士峨胜水泥集团华西建材集团成都千川木业四川省经信委覃老师的主要课程《高科技企业的营销管理》《金融服务营销管理与创新》《客户关系管理CRM》《如何进行专业市场调研？》《如何撰写商业计划书》一、什么是商业计划书二、商业计划书的主要内容三、撰写应注意的

2、问题【概念】国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。【目的】为了获得投资者的认可与投资一、什么是商业计划书商业计划书——作　　者——创业者读　　者——投资人核心内容——让人相信：把钱投在我们这项目肯定赚钱！一、什么是商业计划书投资人想了解什么？１.干什么？（产品、服务）２.怎么干？（生产工艺及过程）３.卖给谁？（目标市场及消费群体）４.与谁竞争？（对手分析）５.经营团队６.股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）７.营销策划（4-7PS、品牌、IMC）８.财务分析（利润点、风险、投资

3、回收期）一、什么是商业计划书地区赛•评分标准技术和产品（仅供参考，不作为本届比赛评分标准）商业模式及实施方案行业及市场团队财务分析评分项/权重权重系数团队组权重系数初创组权重系数成长组技术和产品2.52.52商业模式及实施方案2.522行业及市场22.53团队32.52财务分析无0.51一、什么是商业计划书（一）商业计划书摘要（二）公司概述（三）公司的研究与开发（四）产品或者服务（五）管理团队（六）市场与竞争分析（七）生产经营计划（八）财务分析和融资需要（九）风险因素（十）风险投资的退出方式二、商业计划书的主要内容（一）商业计划书摘要二、商业计划书的主要内容风投首先要看到摘

4、要：浓缩商业计划书精华，反映商业全貌，是计划书的核心。必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅约两千字。包括以下：1.公司概述2.研究与开发3.产品或服务4.管理团队和管理组织情况5.行业及市场6.营销策略7.融资说明8.财务计划与分析9.风险因素10.退出机制（二）公司概述二、商业计划书的主要内容介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。公司概述包括：公司名称、地址、联系方法等；公司的主营业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或独特性；公司的纳税情况。（三）公司的研究与开发二、商业计划书的主要内容介绍投入研究开发的人员和

5、资金计划及所要实现的目标，主要包括：1.研究资金投入2.研发人员情况3.研发设备4.研发的产品的技术先进性及发展趋势（四）产品或者服务二、商业计划书的主要内容创业者必须介绍自己的产品或服务创意向风险投资者。主要有下列内容：1.产品的名称、特征及性能用途2.产品的开发过程（技术、概念与商业方面）3.产品处于生命周期的哪一段4.产品的市场前景和竞争力如何5.产品的技术改进和更新换代计划及成本（五）管理团队二、商业计划书的主要内容风投考察企业：“人”是最重要的因素。风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队。介绍公司管理团队情况，包括：公司的管理机构

6、，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成；公司管理团队的战斗力、独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神（可信、生动）。（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要内容【目标市场】对产品的销售额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达目的地，市场细分是企业定位，应该细分各个目标市场，讨论到底想从目标市场取得多少销售收入、市场份额和利润。【华为的子弹与弹道说】【风投】不会轻易相信你们计划的，必须对可能影响需求和市场，策略因素作专业分析，以便投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将承担的风险，

7、必须说明你是如何得出结论的。（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要内容目标市场的阐述，应解决以下问题:1.你的细分市场是什么？2.你的目标顾客群是什么？3.你的5年生产计划、收入和利润多少？4.你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？5.你的营销策略是什么？【实用工具：迈克波特的五力模型】（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要内容行业分析，应该回答：1.该行业发展程度如何？2.现在发展动态如何？3.该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？4.经济发展对该行业的影响程度如何？5.政府是如何影响该行业的