银行保险转正培训职涯规划Ⅲ.ppt

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1、职涯规划Ⅲ课程目标通过60分钟的学习，让学员进一步明确基本法相关的薪资、晋升及考核标准，指导学员明确转正后的职涯发展方向，显著提升自我管理规划的能力。2课程大纲引言基本法与职涯规划结束语3职业生涯及其阶段职业生涯就是一个人从事职业的经历现代人职业生涯周期大约在30-35年之间5年阶段性的职业生涯对个人的职业成就尤其重要4思考：你正处于职业生涯的哪个阶段？在这个阶段你有什么目标？实现这个目标你需要具备哪些能力？5卡耐基的目标调查目标状况人群占比25年后的结果没有目标模糊目标清楚目标非常清楚目标27%60%10%3%社会最底层中下层面专业人士各行业顶尖人物6毫无目标比坏

2、的目标更坏——卡耐基7基本法与职涯规划基本法是营销业务人员管理的基本大法；基本法是业务人员职涯规划的蓝图，使发展方向更加明确，既保证现实又规划长远；基本法核心：求晋升、求发展8银保业务系列管理架构：业务人员分为3阶11级5级：见习、初级、中级高级、资深3级：见习、正式、高级3级：见习、正式、高级业务发展部经理银保系列分管总营业部经理营业部经理营业部经理营业部经理客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理渠道经理渠道经理销售支援部经理9见习客户经理初级客户经理-中级客户经理-高级客户经理-资深客户经理-营业部经理渠道经理客户经理客户经理双重晋升渠

3、道10你适合做营销高手还是团队领导？你会努力提升自我还是满足现状？规划从收入开始——11收入分析1--以A类机构为例初级客户经理高级客户经理假设两者均每天产出1件期缴，件均6000元，对比如下：基本工资=1100元FYC=6000*30*3.2%=5760元岗位津贴=5760*0.6=3000元（封顶3000元）月收入=1100+5760+3000=9860元年终奖=5760*12*26%=17971元年收入=9860*12+17971=136291元基本工资=1300元FYC=6000*30*3.2%=5760元岗位津贴=5760*0.8=4608元（封顶8000

4、元）月收入=1300+5760+4608=11668元年终奖=5760*12*26%=17971元年收入=11668*12+17971=157987元月收入差额1808元，年收入差额21696元12从初级客户经理晋升到中级、高级、资深客户经理，你需要多少时间？你应该怎么做？计划、行动、坚持、成功思考：13见习营业部经理假设两者均每天产出1件期缴，件均6000元。营业部经理下辖4位客户经理（1位见习，2位初级，1位中级），均以月均晋升FYC标准测算，对比如下：基本工资=1300元FYC=6000*30*3.2%=5760元岗位津贴=5760*0.8=4608元（封顶8

5、000元）月收入=1300+5760+4608=11668元年终奖=5760*12*26%=17971元年收入=11668*12+17971=157987元基本工资=1800元FYC=6000*30*3.2%=5760元岗位津贴=5760*0.9=5184元（封顶9000元）管理津贴=（1500+3200*2+6000）*9%=1251元月收入=1800+5760+5184+1251=13995元年终奖=5760*12*26%+13900*12*3.5%=23809元年收入=13995*12+23809=191749元月收入差额2327元，年收入差额33762元高级

6、客户经理收入分析2--以A类机构为例14从绩优的客户经理晋升到营业部经理，你具备团队经营管理的能力吗？能否通过总、分公司的审批？思考：目标、责任、氛围、成长15营业部经理客户经理岗位职责对比1、达成业务目标2、网点沟通协调3、网点业务培训4、业务单证收发5、活动工具填写6、变动费用核对7、售后服务工作8、解决异常事件1、达成业务目标2、支行、网点沟通协调3、内外部业务培训4、业务单证收发5、所辖人员辅导激励6、活动量管理7、变动费用核对8、售后服务工作9、解决异常事件VS16让我们先从每天做起——设定活动管理目标17活动管理目标设定以维持为底线以晋升为起步件数目标与

7、考核标准比较设定FYC愿景FYC折算成目标件数结合考核、激励方案、收入期望等18活动管理目标设定举例以A类机构中级客户经理为例：导向决定比例件数目标考核标准分解维持标准周FYC650元趸交FYC260元期交FYC390元趸交件数=260/0.24%/50000=2.16件期交件数=390/3.2%/6000=2.03件晋升标准周FYC1500元趸交FYC600元期交FYC900元趸交件数=600/0.24%/50000=5件期交件数=900/3.2%/6000=4.69件（月均FYC2600）（月均FYC6000）假设机构在某阶段对业务结构的设定是趸缴:期缴=4