市场部年度规划方案.doc

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1、金色盛典庆典礼仪策划有限公司市场推广部年度规划方案一、工作重点阐述市场推广部根据上一年度市场拓展情况，拟定本年度工作H标如下：%1按照《市场推广部2014年度活动规划及排期》（见附件）进行活动的策划及执行，并进行活动的后续跟进。%1市场占有率达到30%,力争南宁区域行业第一；%1重点产品利润贡献率达到60%o%1品牌认知度达到广西区行业内100%,消费群体达到50%二、支持与辅助工作为了弥补上一•年度工作屮的不足，并更好地完成本年度工作H标，近期将做好如下工作。（-）明确责任市场推广部计划于2014年2月10日〜2014

2、年3月5日组建完成。2014年3月6H-2014年3月8日完成培训，内容如下：%1使市场推广部工作人员明确公司总体市场策略；%1让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发、促销支持等功能。%1树立以消费者需求为屮心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用；重点做好媒体广告投放及重点市场促销活动支持。（二）贴近市场市场人员将分批、分阶段到我司总店、分店、活动展位进行为期3・7天的驻点，以使于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场推广部驻点人员需要完成以下几方面的工作：（1

3、）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产站的开发思路；（3）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。（4）在市场实践屮搜集、整理亮点案例，重点总结出方法和经验。三、重点工作安排品牌推广为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使公司品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等方面系统规划詁牌推广

4、策略。市场推广（1）积极利用自媒体及各种行业网站宣传本公司、品牌。（2）在知名度高的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大殆牌知名度。（3）积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与合作商联合举办多种形式的博览会、讲座、产品推广等活动，宣传展示公司与产品。媒体策略…形成品牌消费群1、媒体组合策略A.整合媒体，全方位推广，形成立体交叉宣传推广攻势。B.找到市场有效需求，然后用广告稳、准、狠地刺激和激发有效需求。C.品牌先导，形象跟进，品质依托，性价比最终胜出。D.以预热期为市场引导，公开期为广告轰炸重

5、点。E.借助软文报道+硕性报广+媒体广告+各类活动+新闻炒作，不断制造热点,借势造市。2、媒体分析选择（类别选择）（1）、媒体特性分析•电视媒体：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。•网络媒体：网络媒体覆盖能力强、传播速度快，创意冲击力高。•报纸媒体：权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高。•杂志媒体：印刷精美、针对性强，传播速度慢，频率低。•户外媒体：冲击力大、区域性强，费用高，信息承载量小。•DM媒体：针对性强、直接反应效果佳，接受对象少。（2）、媒体的选择•电视媒体：H的——迅速扩散产品知

6、名度，树立品牌形象。要求——H标消费群收视率高、H标区域覆盖面广、节H关注度高的当地一流媒体等，在黄金时段。媒体广西电视台、南宁电视台•纸质媒体：H的——详细介绍产品功能，提高品牌认知度。要求——以当地稳重性、权威性的报纸媒体为主，选择发行量大、H标区域覆盖而广、与本产品相关性强的当地一流媒体。媒体——广西生活报、南宁晚报、乐亨四、工作进度市场推广部对上述工作内容的工作吋间安排具体如下。2014年02月102014年03月05完成部门组建用培训市场推广部2014年度活动规划及排期（详见附件）五、资源配置（费用+人员）1.

7、完成市场推广活动需要准备的物品（见各阶段活动，物料制作申请表，待方案呈报-起审批）2•各促销、新品推广、大型市场活动费用等报总经办批准后由市场推广部统一协调开展。口期：2014-02-08