沙盘实习报告(论文资料).doc

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1、实习时间：2011年6月13日至17日实习地点：沙盘室1实验目的这次实习旨在自实习屮认识和学习ERP体系及在企业运营屮的首要性，了解实在企业的运营过程，设身处地的进行操作，感触一个金业经营者曲面的市场竞争的出色与残暴，承当经营危险与义务加强集体应答危险的能力。培育学牛顺应岗位的能力,让同学们了解沙盘的操作程序及操作规则，并通过此次实验使同学们充分理解管理过程屮的团队协作精神、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持，锻炼同学们发现问题、分析问题和解决问题的能力，并对企业的实际经营有进一步深刻地了解，即从实现战略规划、

2、资金筹集、市场营销、产品研发、牛产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与企业管理决策内容的全面认识。2实验内容及结果通过沙盘模拟实验了解企业物流运作的规则；企业财务管理、资金流控制运作的规则；企业牛产、采购、销售和库存管理的运作规则；了解企业经营的本质，确定市场战略和产品、市场的定位，掌握牛产管理与成本控制，全而计划预算管理，科学统筹人力资源管理。实验过程分析在这次的沙盘模拟实验屮，共有8个角色，分别是1・负责战略解决的首席执行官(CE0)：沈雯、2.负责资金运作的财务总监CFO：徐静、3•负责H常记录报表编制的财务助

3、理：施娇娇、4•负责市场销售的销售总监000：赵徐芳、5•负责牛产的牛产总监CMO：徐晶晶、6•营运总监：肖丹、7•负责采购的采购总监：顾啸萃、8.信息总监：潘俊杰。要使企业的运营情况良好，需要每个成员的全力付岀和团结协作。我的工作主要是：(1)跟随企业经营的进行监督CEO的日常业务登记活动；(2)支付企业的各项费用，并及时地核对帐Fh(3)审核企业新项F1投资的可行性;(4)对企业将要进行的战略规划，提岀意见，并给予财务预计支持；(5)规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；(6)年终做出企业年度利润表、现金流量表、

4、资产负债表；(7)对下年度的总资金额、各项支岀进行评估和预算。第一年：起初我们队做了很好的规划，先投资牛产线把产能搞丄去。由于产品单一、产能较小，第一年我们并没有出现重大失误。但是第一•年由于大家都没有什么太大的经验，所以都不敢大手大脚的花钱，我们只添加的两条半自动的和一条柔性的，就买了一个小厂房。通过一年的账而记录，由于第一年只是用来市场开拓和产品研发，所以都没有销售收入，加上综合费用里面的管理费用，保养费，市场开拓和产詁研发，所有者权益一下就少了12,可贷款的余额也就只剩60T,扣除第一年己经带的款，第二年可以贷的款就

5、剩下40To资产总计为88。因此我必须要做好第二年的预算，贷款固然要贷款，但是贷款的利息费用降低的利润和所用者权益，必须要慎重。第二年：由于第一年末打的广告费不是很多，而且考虑到两条半自动线的出产能里比较低，所以抢的订单比较少，只有木地市场的P1,而且价格也不高，加上第二年的贷款,感觉资金比较充裕，但是其实内部已经出现了问题，只是缺乏经验没有发现，在计算第二年的利润的吋候，我被吓了一跳，过低的销售收入，有点高的综合费用，加丄折I口和贷款的利息费，税前净利润为-20。这下所有者权利一下就成了28,这下贷不了款了，心里有写着急

6、，毕竟以后用钱的地方还很多，年初还贷款利息，广告费下一年的预算我得更加仔细的计算了。第三年：到了第三年是最最难熬的—•年，第二年的订单抢的不好，两张的收入才44,一张14,一-张30,由于第二年就15的收入，所以连第三年初的广告费和长期贷款的利息费，不得不考虑贴息的，按照贴息比例7：1的比例，贴息费用计入了其他支出屮,可减少了利润，不过也没有办法了，只能勉强的维持下去。资金的紧缺，今年交的14和30的订单也只能用来贴息了，算算权益又少了，第三年一共贴息了8个，本来权益就少，现在就跟危险了。第二年的综合费用是22,加上一•系

7、列的支出，尽管有收入,但利润还是为负数-22。到第三年末长期负债总额为80,所有者权利只有8了，我陷入了深深地思考，怎么会这样，到底是什么降低了我们的权益？是负债利息？贴现利息？还是综合给用的市场开拓？但是开拓是不许的，大家都一•样。幸好的是第三年产的比较多，在交了订单之后，库存还有剩余，利用这个优势，营销总监打了7个广告费枪订单，而且抢的订单都还不错，账期都比较短，可以很快的转为现金用来流通。第四年：由于第三年年初的现金不多，考虑到又贷不了款，有急着用钱，只能考虑厂房的贴现，卖厂房了，这听起来貌似有点窘迫额，不过是在没办

8、法了，这是唯一一个能维持下去的了。小厂房30,贴了之后贴息费为4个，租金一下子扌II除了3个，第四年第一季有9个应收款收现，现在足以支付利息和广告费了。加上生产的加班加点，在第三季交货收到应收款18,在第四季交货沙收到应收款41.第四年的情况貌似比之前好了一点，收入提高了一倍了，有了81收入额了，扌II