尹瑞瑞《网站促销方案》.doc

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1、网络促销方案　　对于任何企业来说，如何实施网络促销都是一个新问题，网络促销人员必然面对众多的挑战。每一个营销人员都必须摆正自己的位置，深入了解产品信息在网络上传播的特点，分析网络信息的接收对象，设定合理的网络促销目标，通过科学的实施程序，打开网络促销的新局面。　一、确定网络促销对象　　网络促销对象是针对可能在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体提出来的。随着网络的迅速普及，这一群体也在不断膨胀。这一群体主要包括三部分人员：1、产品的使用者。产品：护肤产品使用者：20-35岁青年群体，女性为主，中高学历、中高收入，及20岁

2、以下的学生，此类消费者都是消费的主力人群。他们时尚，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群。2、产品购买的决策者。　　20-35岁的年青消费群体，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，且同样拥有丰富的财富资源，所以，网络促销同样应当把购买决策者放在重要的位置上。3、产品购买的影响者。　　产品购买的影响

3、因素：品牌、价格、质量、效果、类型、皮肤需要。这里指看法或建议上对最终购买决策可以产生一定影响的人。在低价、易耗日用品的购买决策中，产品购买的影响者的影响力较小，但在高价耐用护肤消费品的购买决策上，产品影响者的影响力较大。这是因为对高价耐用品的购买，购买者往往比较谨慎，希望广泛征求意见后再作决定。例如：亲戚、朋友、同事等。二、设计网络促销内容网络促销的最终目标是希望引起购买。一般来讲，一项产品完成试制定型后，从投入市场到退出市场，大体上要经历四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期。在新产品刚刚投入市场的开始阶段，是消费者

4、对该种产品还非常生疏的阶段，促销活动的内容应侧重于宣传护肤产品的特点，引起消费者的注意。当产品在市场上已有了一定的影响力，促销活动的内容则需要偏重于唤起消费者的购买欲望；同时，还需要创造品牌的知名度。当产品进入成熟阶段后，市场竞争变得十分激烈，促销活动的内容除了针对产品本身的宣传外，还需要对企业形象做大量的宣传工作，树立消费者对企业产品的信心。在产品的衰退阶段，促销活动的重点在于密切与消费者之间的感情沟通，通过各种让利促销，延长产品的生命周期。例如：有奖促销（1）：精选产品，疯狂特价                    

5、      1  金盏花祛痘面膜粉、橙花水润面膜粉、石榴紧致面膜粉  15元两个任选                          2  洗护系列原价39元一瓶促销价20元一瓶                          3  玉兰花凝白润体乳原价78元一瓶促销价39元一瓶（特价产品均不享受其它活动优惠）（2）：买满送劵，折现使用            活动期间，凡满100元，即送30元现金劵              满200元，送30元任选产品加送价值68元护理一次            满300元，送60元

6、任选产品加送价值136元护理二次           （3）：疯狂抢购  68元=808元（限量30套）                  凡每天前10名消费满298元的顾客即可享受，加68元可换购价值808元碧玉佳人超值大礼盒一份                        1换购即享“碧玉佳人”价值250元尊享礼盒一套                        2价值58元友情礼品劵一张（28元蚕丝面膜+30元代金劵）          3碧玉佳人68元现金劵一张                        4

7、新品体验劵一张                        （4）：幸运大抽奖，100%中奖        凡消费满108元即可抽奖，快快参加，惊喜等你来拿！！！        一等奖1名  价值588元产品一份（可选套装或者精油)        二等奖5名  价值168元的产品一份        三等奖10名价值68元的产品一份        幸运奖50名一套新品试用装三、决定网络促销组合方式　　促销组合是一个非常复杂的问题。网络促销活动主要通过网络广告促俏和网络站点促销两种促销方法展开。1、（1）网络广告形式与网络促

8、销功能：旗帜广告特点在于尺寸通常较小,其表面承载的信息量小,因此旗帜广告的动机往往是出于将网民吸引到广告主的广告内容上,并千方百计促成交易的完成。而促销信息本来就相对精炼,常只包含产品图像、价格、时间,因此很适合用旗帜广告来展示。（2）网络广告时效与网络促销：由于消费者在网页上的停留时间并没有受到限制,