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1、软件产品化方案2010/9/18引言行业整合是大势所趋;客户的信息化应用更加广泛,且需求日益精细;市场进一步细分,专业化程度进一步加强.作为软件企业,我们如何更好地适应发展的形势,更好地为客户提供服务,更好地开拓新的市场,做到与时俱进,改进经营模式,改善体系结构,走出本省,提升品牌形象,扩大经营规模,这是企业战略规划需要考虑的要素.而一个软件企业,其软件产品的规范化与规模化生产,是扩大市场和降低成本的核心问题.本文就软件产品化进行讨论,并结合本企业的实际情况,针对软件产品化的要点提出相应的思路.
2、国内软件行业发展现状软件企业从最初走来,发展至今日并非易事.企业发展需要与时俱进,适时修正以适应形势.对国内软件行业发展趋势,有以下观点:一是产业链趋势.软件产业分工专业化将是未来不可逆转的发展趋势,产业链的形成将是大势所趋.二是网络化趋势.信息技术不断地变化,特别是互联网的发展,将不断促进中国企业进行商务变革.随着变革的深入,人们迫切需要信息化,需要软件作支撑.三是服务化与个性化趋势.随着整个社会竞争速度的加快,客户对服务的要求也变得多元化.同时,客户也有很多个性化的需求,需要软件系统流程能够
3、调整.如果软件厂商不能及时调整思路,满足客户的需求,就可能被竞争对手所超越,在未来面临被淘汰的结局.1.在整合的趋势下,自主创新是制胜关键.整合正成为中国软件业的趋势,整合的原因是用户的需求在推动,同时技术也在推动.这既是一个挑战,同时又是机会.在软件业的”微笑曲线”中,分成上游和下游,存在三种模式:第一种是产品模式,以自主产品研发销售为主;第二种是代工模式,就是接人家的订单进行加工,实际上就是通常所说的软件外包;第三种是服务模式,不生产产品,但为客户提供服务.上游和下游1/11潜力是最大的,而
4、代工模式必须要形成规模才能盈利,但产品研发、自主创新才是价值链的源头,也是中国软件业制胜利器所在.所以越在曲线的两端,赚的钱越多,但难度大,对软件企业提出的挑战也大.无论企业处于哪种模式,都只有坚持不懈地推进规模化与规范化,竭力创新,才是生存和发展的正确出路.2.技术仍然是软件业发展的核心.技术是企业的灵魂.中国式技术理念承载着中国软件发展.经过多年的探索发展,我国软件人才不断增多,国内优秀软件厂商迅速崛起,某些技术已达到国际领先水平,这预示着中国软件行业良好的发展势头.但同时也看到,与一些成熟
5、的软件产业国家相比,我国还有很大差距,“技术”是导致这一现象的主要因素.目前操作系统、单片机等技术国外仍然处于垄断地位;在应用软件上激烈的竞争中,高端市场一直由国外企业主导,甚至一些国外企业开始从高端市场向中低端市场渗透;在行业应用软件市场,如银行、证券等,基本由国外企业占领主要市场份额.中国软件企业之所以竞争力不足,是因为缺少了中国自有的技术理念与技术产品.任何国家的任何理念,均可以拿来分享,而技术是分国界的,外国软件企业可以提供产品给中国使用,但核心不会拿来共享.因为产品是一个企业的命脉,而
6、产品的灵魂是先进的核心技术.一直以来,大部分中国软件开发商都使用国外的软件开发工具,或基于国外的技术构架,通过购买第三方工作流、中间件等产品进行软件开发,已逐渐忽视了核心技术的发展.有观点认为,中国软件市场正向服务与咨询方向发展的原因在于国外在不断向中国灌输要重咨询和服务的思想,以此麻痹中国企业,使之忽视技术的重要性,最后致使中国软件技术远远落后于国外.实际情况表明,中国软件行业现状面临着两难,客户有应用需求却没有技术支撑,只能选择国外软件;或技术研究型人才不懂如何应用.”有了先进技术,服务成为
7、多余的事;有了先进技术,咨询成为笑话.”不论该论点是否偏激,软件企业要为拥有本国自主产权的开发平台技术而努力,不应全面受控于国外技术.中国软件产业要发展,技术创新是唯一出路.技术是企业的基础,中国不能仅依靠国外技术理念,需要在拥有自主技术的基础上不断创新,在不断2/11摸索中找到一条属于自己的道路.软件产品化的定义软件产品化,即客户无需为软件添加或调整代码和语句即能完成软件的安装配置、应用初始化、系统管理、用户使用的全过程,并且软件至少能满足80%以上的用户某一组应用需求.软件产品化只是完成了产
8、品的生产环节,后面的产品销售、市场推广和售后服务都需要逐步建立完善的体系.通用软件产品可以调研后直接立项并进行产品开发、推广与销售,比如金山词霸、杀毒软件、游戏软件、学习软件等;而行业软件产品往往是由项目做起,经过多年对行业管理理念与理论、产品技术、客户数量的积累,而逐渐抽象、提炼、整合而成的行业应用软件产品,如BI、ERP等.软件产品化的必要性项目开发的目标是针对特定客户的需求,以最低成本、最短时间交付项目,而较少去在项目的可持续发展方面进行研究和构架,完成后的项目很难产品化,造成在客户需求增
