2011年佳居乐国庆促销活动方案.doc

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1、2011年佳居乐国庆促销活动方案一、活动时间：2011年9月24日—2010年10月23日二、活动地点：佳居乐全国经销商三、活动目的：充分利用国庆节销售热潮，掀起佳居乐下半年的营销高潮，借助强势的宣传攻势，利用高空、地面全方面轰炸，进一步抢占市场占有率，提升销量。四、活动主题国庆和林志玲约“惠”吧!五、活动内容【进店有“礼”】9月24日到10月3日期间，凡进店客户，均可免费获得价值78元佳居乐三件套保鲜碗一套。【以“礼”相待】活动期间，订购佳居乐橱柜并预交2000元定金，即可免费获赠价值1288元的佳居乐生活大礼包。【“礼”轻意重】活动期间，佳

2、居乐特推出全套价8888元特惠橱柜套餐，套餐包含：1.8米豪华烤漆吊柜、3米地柜，配佳居乐高档石英石台面及佳居乐Y5烟机+R27炉具+7642B水槽+2007水龙头（此套餐同样享受交定金赠生活大礼包优惠）。【情“礼”兼到】活动期间，顾客订购橱柜金额一万或一万元以上（不含厨电及五金拉篮百货产品）的，除可获得佳居乐生活大礼包外，还可免费获得价值4976元佳居乐OF1炉具+226B消毒柜+Y4烟机三件套厨房电器一套，或价值4148元佳居乐Y3烟机+OE1炉具两件套厨房电器一套。六、终端宣传推广方式宣传类别投放方式投放时间说明当地主流报纸硬广＋软文9月

3、24日（周五）或家居版9月30日（周四）主流装饰、装修、房产、建材网旗帜＋发贴9月20日-9月30日电台广告10天9月20日起卫视热播电视剧滚动字幕9月20日起手机短信目标客户9月20日、21日9月30日、10月1日、10月4日单张楼盘小区、建材市场、装饰公司9月20日起针对目标消费者现场展示横（竖）幅宣传店面易拉宝宣传等9月20日前终端促销物料物料名称布置标准备注海报至少5张/店公司设计，当地制作单张1000份/店，派发公司设计，当地制作X展架（或易拉宝）2款/店，专卖店内公司设计，当地制作吊旗至少50张/店公司设计，当地制作户外广告根据当地

4、实际情况更换广告画面公司设计，当地制作横幅1副/店公司设计，当地制作拱门各商场视情况而定地贴视需求定，店内公司设计，当地制作七、广告设计样式以下为终端物料设计样式、文案内容以及使用方法，设计稿请登录佳居乐网站下载。1、吊旗（另见附件）使用方法：悬挂在店内，营造活动氛围，传达活动主题。2、海报（另见附件）使用方法：悬挂在店内，营造活动氛围，传达活动主题。3、单张（另见附件）使用方法：提前3天在建材家居市场、重点楼盘小区、装饰公司派发。4、X展架（另见附件）使用方法：放置在商场门口，吸引消费者，传达促销内容。5、报广（另见附件，分横版、竖版）使用方

5、法：提前2天在当地主流报纸刊登，大范围传播促销信息，吸引消费者进店购买。6、户外广告（另见附件，分横版、竖版）使用方法：作小区喷绘或者高速路广告，传达促销主题，吸引消费者入店。7、地贴（另见附件）使用方法：贴在卖场门口地面合适位置，营造祈福文化氛围。8、横幅：国庆放“价”佳人有“约”！9、电台文案特大喜讯：“国庆放“价”佳人有“约””，9月24号到10月23号，佳居乐酬宾活动空前震撼，缤纷豪礼等你来拿！更多惊喜请咨询佳居乐**商场，电话XXXXXXX使用方法及用途：在当地卫视热播剧中滚动传播促销信息，吸引顾客前往。10、短信（60字）特大喜讯：

6、“国庆放“价”佳人有“约””，9月24日至10月23日，佳居乐国庆大型促销，缤纷豪礼等你来拿！详情敬请咨询佳居乐**商场，电话XXXXXXX使用方法及用途：每次活动至少发送两次（即活动前一天上午11点左右，活动当天上午10点左右），点对点发送给准客户。八、小区推广流程策略：将小区推广做为佳居乐的常态化推广模式，抽调专门人员组成“小区推广小组”长期开展和跟进，精耕细作。为促销活动做最充分的宣传和目标顾客征集（务必做好顾客意向登记，此为小区推广之重点）。小区推广思路：根据城市行政区域划分片区实行楼盘采点和调研，确定推广的重点楼盘和非重点楼盘。重点楼

7、盘做“点”的突破，非重点楼盘做“面”的进攻，点与面相结合形成一张小区推广的“网”，覆盖整座城市。（一）、重点楼盘/小区重点楼盘以驻点方式进行活动预热及造势。1、适合楼盘：适合处于热销和交楼时期的所有类型楼盘。2、推广形式：现场展示、参与开发商样板房；交房现场可通过赞助交房仪式推广。3、现场展示时间：以周六周日时间为佳，一天内以早上10：00~~12：00和15：00~~18：00为关键时间段。以上时间段为业主出现在装修现场的高峰期。4、宣传方式：外围喷绘广告、业主手册广告、横幅、展牌、楼层牌、电梯广告、单页、赞助服务性设施（加Logo）。5、人

8、员：（1）、临促人员；（2）、扫楼人员；（3）、驻点业务和导购人员。（二）、非重点楼盘/小区非重点小区以电梯广告、灯箱广告、单页、条幅、楼层贴、电子屏