凯美瑞六方位绕车介绍话术.doc

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1、六方位场景演练话术一、车辆斜前方（内容：外观、车身腰线、）表达话术：首先请您从这个角度来看这辆车，这个位置是观看汽车的最佳位置，车子的斜前方45度角，随着这条根据空气动学原理的腰线从车辆头部一直延伸至车子尾部，使车辆在高速行驶的时候更加稳定。二、车辆正前方（LOGO、格栅、大灯及清洗装置、雾灯）表达话术：再来看一下凯美瑞的车前方，首先说一下，凯美瑞的外观是设计师根据中国人90%以上人的审美观来设计的，很稳重又不失大气，非常符合中国消费者的审美观，现在新款凯美瑞在外观上又增添了新的原素，使车身看起来稳重大气中还不失动感；这边是丰田的标致LOGO，顺便来了解一下

2、凯美瑞的历史，凯美瑞是丰田全球三大战略车型之一（丰田全球销售量最好的车型）凯美瑞原于佳美又高于佳美的设计理念，从1982年问世至今已是第六代车型了,截止到2005年全球销售已突破1000万辆，在消费者心里建立了无可取代的地位。车前方设计独特，特别是前面的中网和格栅面积较大，看起来大气高贵，大灯采用HRD氙气大灯，有很强的穿透力，在雨天以及雾天也可以给您很清淅的视觉感，另外240高配还配置了AFS随动转向大灯，它可根据车辆方向盘的转动而转动;左边15度右边5度，大大的提高了夜间行驶的安全性；在氙气大灯的基础上还配置了大灯清洗功能，在长时间夜间行驶时可及时的给于

3、清洗。另外凯美瑞采用的圆型雾灯，穿透力更强。三、发动机仓（发动机、ABS线、刹车油等）表达话术：凯美瑞采用原老佳美VVT-I（智能正时可变气门系统）发动机，丰田作为世界上最省油的发动机之一，在原来的基础上进行改良，同时也是为了适应中国的油价上涨而设计的，当然更加省油（再一一介绍机仓内的各个零件）。四、车身则面（轮胎、悬挂、安全、外观）表达话术：请跟我来这边，车的则方，很直观的就会看到车的长度，凯美瑞的车长为4825CM，轴距为2775CM，对于整个车内的空间是很有说服力的；(引导客户到车内体验)先来看凯美瑞的轮胎，凯美瑞一共用三个品牌的轮胎（恒彬、普力斯通、

4、邓路普）240G以下的为16寸轮毂；240V以及以上的为17寸，胎宽215，采用前麦拂逊后双连杆式悬挂，此系统使用稳定性高，维修成本经济等优势，接下来咱们来了解一下车辆的安全配备：凯美瑞采用了ABS、EBD、BA、VSC、TRC等系统，就说一下VSC车身稳定系统吧，它可是所有汽车界内安全系统最先进的稳定系统：可以在雨天湿滑路面防止车辆转向不足和转向过度以及则滑，就相当于你的副驾位上坐着一位汽车教练。可以根据您的实际行驶情况做出及时的安全措施。请过来这边，这边是则转向灯跟智能钥匙，使用起来更方便。五、车后方（LED后灯、刹车灯、大容量后箱）表达话术：接下来一起

5、来参观凯美瑞的后尾部，首先呈现在我们面前的是经过最新改款后的外凸行后尾灯，同时也是带LED功能的，无论从外观上还是穿透力上来看都是无可挑剔的，另外要看的是凯美瑞高位刹车灯，它反应速度快也是采用LED灯泡，两者完美的结合，大大的提高了车辆行驶的安全性，再来看看超大容积504L的行李箱，您要是喜欢旅游的话那可就方便多了，，他可以装得下一辆折叠自行车，两个旅行包还有帐篷等，方便程度可想而知。六、车内（六碟CD及导航、各项功能）表达话术：最后就是车内的各项功能了，有分为两类，一是带导航的，另外是六碟CD的，接下来呢，为了让您更清楚的了解车内的功能按键我会按顺序从上到

6、下，从左往右的给您介绍，这样您会记得更劳一些您，可要认真听了！……