品牌营销全案策划提纲.doc

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1、翰红轩品牌营销全案策划提纲翰红轩品牌营销全案策划内容提纲一、市场研究及企业内部诊断分析（一）市场分析1、宏观市场环境分析2、消费需求特点分析3、品牌进化格局分析4、竞争品牌分析（二）产品与营销调研分析1、产品形象（剂型、包装等）分析2、产品渠道及分销体制分析3、产品价格体系分析4、产品定位分析5、产品核心功效分析6、产品消费人群分析7、营销策略及推广方式分析（三）企业内部治理分析1、企业战略定位分析2、企业文化环境分析3、企业管理结构分析4、报酬分配机制分析（四）企业战略分析及建议提出此项内容旨在通过最基本的产品分析，对企业、产品、市场的上述诸方面中存在的问题和优势以市场为

2、导向、从消费者的角度进行客观的分析和诊断，以便下一步运用品牌进化论有关理论对其进行准确精到的定位和改进（如果有的话），或对其进行确认（如果没有的话）。通过最基本的市场分析，了解竞争品牌的动作和优劣势，做到知己知彼，了解消费者的需求特点和趋势，以便发现尚未满足的需求，把握行业动态，发现市场的蓝海，为下一步的产品定位、品牌定位、企业发展战略指出方向，提供依据。此项服务的形式主要通过对客户方进行面对面的访谈、走访本地市场、二手资料研判等展开，本部分提交文件为《企业及市场调研分析报告》。二、产品及品牌战略定位（一）产品定位5企业营销有困难问问中孚谋士团翰红轩品牌营销全案策划提纲1、

3、产品核心功能诉求挖掘2、产品核心价值开发3、产品目标消费群描述4、产品市场定位确认5、产品诉求广告语（二）品牌策划1、品牌定位与命名2、品牌核心价值挖掘3、品牌文化凝练4、品牌名称检测或创意5、品牌广告语提炼（三）企业战略定位简析1、企业定位2、企业文化（使命、精神、价值观、经营观、人才观等）3、发展思路规划4、组织架构设计（四）品牌标识创意设计（VI系统）产品与品牌的定位和策划，是一个产品在市场营销中最核心、最重要的战略问题，接下来的市场营销和一系列方式、方法、手段将依此展开，产品与品牌的定位和策划将决定整个市场营销的成败，如果在这个问题上失之毫里，将会在营销的结果上差之

4、千里。产品和品牌的定位与策划，旨在用品牌进化论的方法分析市场的发展方向，从而为产品和品牌找寻最精确的突破口，逐步圈定产品的目标消费人群；并在消费者心智中对品牌进行清晰定位。有了这样的定位，便可以在接下来的整合营销传播过程中起到以一当十、以四两拨千斤的低成本快速启动市场的作用。此项服务以打造优势品牌资产为目标，进行企业品牌策划，建立优秀的品牌形象，并为之提炼出具有持久生命力的品牌文化，逐步形成强大的品牌感召力，实现以品牌价值为主体的企业核心竞争力构建。此部分提交文件为《产品及品牌定位报告》三、产品营销策略与公关传播策划（一）产品策略1、产品名称2、产品包装3、产品线组合4、产

5、品文化挖掘5企业营销有困难问问中孚谋士团翰红轩品牌营销全案策划提纲（二）价格策略1、定价策略2、价格政策3、价格组合（三）渠道策略1、渠道设计2、渠道组合3、渠道创新（四）终端策略1、终端话术问答2、终端VI设计3、终端陈列生动化设计4、网络渠道的策划与应用（包括企业网站、网络推广、电商渠道等）（五）促销策划1、促销策略2、促销主题（含阶段性促销规划及主题）3、促销创意4、促销区域5、促销终端设计6、促销执行计划（六）广告传播策划1、广告策略2、广告主题与创意3、平面广告设计（报纸2款，杂志2款，网络2款，户外3款，物料3款）4、电视广告脚本撰写（5秒，10秒，15秒，30

6、秒各两套）5、媒介投放策略（七）公关策划1、公关策略2、公关主题3、公关创意4、公关软文（整版一篇、半版一篇、1/4版一篇、1/4以下新闻稿一篇）5、公关执行计划此项内容是在定位基础上展开的一套市场营销过程中必不可少的系统5企业营销有困难问问中孚谋士团翰红轩品牌营销全案策划提纲规划，包括产品、价格、渠道、终端、促销等基础营销要素设计，及为提升产品销售力和维护品牌生命力创意的各种高空广宣素材设计，针对产品销售不同阶段的整合营销传播策略等；针对新产品上市初期和资金实力并不雄厚的中小企业来说，我们建议采用公关优先的发展战略，硬广告则应该尽量少用或不用。本部分提交文件为《营销策略规

7、划报告》、《广告创意策划报告》、《公关营销执行方案》；至此，推动和拉动消费者购买产品的策略、方法、工具都有了，运用这些策略、方法、工具，市场营销工作就可以全面有序展开。四、样板市场上市（线下体验店）策划（一）营销目标/目的（二）营销模式（三）整合传播策略（四）上市计划与时间进度（五）销售方案策划（六）工作小组及岗位职责、工作流程（七）队伍建设与人员培训（八）市场管理与营销效果评估（九）经费预算与损益预估尽管我们对营销策略和营销方法、手段作了上述精心的策划，但是，为了减少市场风险和启动资金的投入，以最少的投入创建成功