商务演示与呈现技巧

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1、商务演示与呈现技巧Attendees/参加者参加者：参加者：：：大客户经理、专家、产品宣讲员、售前工程师、销售人员等Schedule/Schedule/培训时间Schedule/培训时间：2天中文课程（每天六小时）OOObjectives/Objectives/bjectives/培训目的bjectives/培训目的培训目的:培训目的:::1、掌握商务演示人员的职业形象2、提升商务演示人员的PPT的制作与提炼技巧3、掌握商务演示过程中的语言运用方法，快速吸引听众，使表达更具生动性和趣味性，有效提升销售呈现演讲技巧4、有效处理

2、商务演示过程学员提出的各种问题TrainingTrainingSTrainingSSStyle/tyle/tyle/培训方式tyle/培训方式培训方式：培训方式：：：本课程采用理论加实战表达为核心，注重学员在心理建设以及表达技法上双向提升，特别是大量的示范、练习、反馈、点评，让学员醍醐灌顶、瞬间了悟。Outline/课程概述课程概述：课程概述：：：Topics/题目Contents/内容1、何时：时间2、何地：地点3、何人：人物
听众的背景
听众的心理一、知己知彼——演示前准备4、何事：事件
演示目的
演讲快速构思的“三3结

3、构公式”
演示PPT的制作（演讲稿的结构设计、演讲稿的内容提炼、PPT内容优化方法）5、演示前彩排与行政准备111、1、、、先声夺人的开场先声夺人的开场先声夺人的开场先声夺人的开场222、2、、、扣人心弦的演绎扣人心弦的演绎扣人心弦的演绎扣人心弦的演绎A、演讲者仪容仪表B、演讲者魅力风范：身法、手法、步法、眼法、二、水银泻地——商务演示高效呈现C、演讲的语言感染力：音量、音质、音调、抑扬顿挫、轻重缓急、句读停顿D、演讲者精彩表达六术(建立关系、高效说服)E、演讲者的感召力（深入浅出、通俗易懂）333、3、、、余音绕梁的结尾余

4、音绕梁的结尾余音绕梁的结尾余音绕梁的结尾1、提问：穿针引线2、回答：专业巧妙（回答提问和处理客户三、游刃有余——商务呈现的互动技巧反对意见）3、互动：积极参与淘课－企业首选的学习成长伙伴Tel:021-54012898Fax:021-54012899版权所有，侵权必究1/51、说明性演讲2、说服式演讲四、有的放矢——商务演讲运用3、述职报告4、汇报总结淘课－企业首选的学习成长伙伴Tel:021-54012898Fax:021-54012899版权所有，侵权必究2/5讲师介绍范国玉简介讲师背景讲师背景讲师背景淘课资深讲师国际职

5、业训练协会授权教练香港冠能国际管理学院特约培训师英国国际企业管理咨询协会特约TTT讲师美国领导力发展中心认证讲师北大经济研究院合作讲师江苏扬州人力资源协会首席培训师工商管理硕士、谷歌公司特约兼职培训师谷歌公司特约兼职培训师谷歌公司特约兼职培训师、国内著名实战派培训专家，范老师曾先后就职于谷歌公司特约兼职培训师清华大学企业集团等国内外著名大型企业以及知名管理咨询公司从事销售与管理工作，担任销售总监、资深培训师等职务，具备完善的企业管理理论体系和实战管理经验，被多家国内企业聘为常年管理培训顾问。从事职业训练5年来，一直为自己定位

6、为实战培训专家，特别注重管理工具在实际工作中的落实和应用，专注于研究“结果导向的管理方法、企业员工职业化进程、企业培训管理体系建设、企业培训师队伍建设、企业自有版权课程开发”特别擅长于TTT培训师培训、企业教练式课程开发、职业化训练。其独创的“1+3结果导向训练模式”为行业首创，真正从企业的角度出发，超越企业预期的训练效果，客户满意度都一直保证在90%以上，成为很多企业长期的合作伙伴。被很多企业评价为满意度最高，最注重结果的实战培训师。授课特点授课特点授课特点111、1、、、结果导向结果导向结果导向:结果导向:::没有效果的

7、培训是最昂贵的培训，课程完全围绕“结果导向”展开，注重学员的行为改变与习惯养成。222、2、、、实战性强实战性强实战性强：实战性强：：：一切从学员的行为改变出发，注重实战，善于把握学员需求和解决实际问题，给予针对性辅导点评。333、3、、、互动性强互动性强互动性强：互动性强：：：课程注重互动，采用反省、觉察、案例、故事、演练等手法、从不同角度进行训练。444、4、、、工具实用工具实用工具实用：工具实用：：：范老师特别注重工具在工作中的应用，所以授课时会有大量的工具给到学员，便于学员训练的内化与成果转化。淘课－企业首选的学习成

8、长伙伴Tel:021-54012898Fax:021-54012899版权所有，侵权必究3/5品牌课程品牌课程品牌课程一一一、一、、、企业培训体系系列企业培训体系系列企业培训体系系列企业培训体系系列1、《结果导向TTT专业培训师标准教程》2、《TTT初级培训师培训》《TTT中级培训师培训》