真正有说服力的人的12个秘密.pptx

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1、真正有说服力的人的12个秘密1.当一群人都在笑时，人们会跟他们觉得最亲密的人进行眼神交流。这个控心术会让你成为一个对各类关系都敏感的观察者。它能告诉你，在你的团队中，哪些人是团结在一起的，哪些人正在学会彼此信任。像它这样就能简单地告诉你，你是否可能会有一个和某一人物的约会。当然，你会知道关于你对其有感觉的人的很多东西，只需关注与你做眼神交流的人即可。2.当有人给你帮忙的时候，实际上这会让他们更喜欢你。在你说服他们给你帮忙的时候，他们会无意识地为自己为什么乐意帮忙做辩解。典型的理由包括这些：例如“他是我的朋友”，“我喜欢他

2、”和“他看上去是那种知恩图报的人。”这些理由完全是为你服务的。你不仅得到了帮助，而且让对方比之前更加喜欢你。3.沉默即答案当你去问人们一个问题但他们反应迟钝时，对推进谈话不要有压力。将保持的沉默发挥成你的优势。数刻的沉默会让人们觉得他们应该要去讲话似的，特别是当已经轮到他们的时候。这是一个用在谈判和艰难的谈话中非常有帮助的手段。在你得到答案之前，要确保你能忍住推进谈话的强烈欲望。4.摊开双手，创造信任在乐高乐园，有这样一条员工规定：无论何时何人在询问何种地点时，员工告诉（用摊开手掌的姿势）他们方向而不是用手指出方向。这是

3、因为摊开手掌的姿势能传递信任，会让人们更有可能同意你说的话，并且会发现你是友好可爱的。在另一方面，用手指去指方向通常被视为有侵略性的，粗鲁的。5.在谈话中或者问问题的时候点头，会让人们更有可能同意你说的话。在下次你需要赢得他人对你的思维方式的支持时，尝试在讲话的时候，点头吧。人们会不自觉地对在其周围的身体语言有所反映，以便更好地去理解其他人的感受。当你说话的时候点头，你会传递出你的所言是真实的，是可取的，人们便会更倾向于同意你。6.如果你不得不去说谎，请添加使人尴尬的细节，这样会使得谎言更可信。谎言越详尽，人们会更加可能

4、相信它。当你增添细节的时候，人们会开始对你的故事展开画面感。当你包含了使人尴尬的细节时，画面会变得更加生动和可信。毕竟，如果你打算去编造一个故事，你应该更倾向于让你自己看起来不错。7.人们更加能记住没有完成的事情记住未完成的事情的这种自然趋向称之为蔡加尼克效应。你有曾注意到过一些电视广告过早地被切断吗？支付广告的公司切断它以便它能够比其它广告在你脑海里存留的时间长。忘记未完成的事情（广告或者歌曲）的最好办法就是完成你脑中的事情。如果一首歌卡在你的脑中，试图对自己唱出剩下的部分。你将会惊讶于它消失地有多快。8.嚼口香糖有助

5、于放松精神和集中注意力实际上嚼口香糖降低了你的皮质醇水平，荷尔蒙掌管压力。但是嚼口香糖不仅仅能够减缓压力，而且它能使你变得更加警觉并且提高你在面向记忆型的任务中的表现。嚼口香糖通过加快血液流向大脑和警示你的感官感受来发挥作用。当你在经历一个紧张的情况时嚼口香糖，你的身体会较少可能进入原始的逃跑或战斗模式（这个模式能导致不良决策并且降低注意力）。9.人们的脚揭示他们的兴趣。当和人们说话时，注意他们的脚。如果他们的脚朝向你，他们则在听你说话，并且对你的所言很感兴趣。但是如果他们脚的朝向远离你，他们更可能是不感兴趣并且走神了。

6、10.当你去见一个新面孔时，在谈话中谈及他的名字。在这里这个目标是指，在谈话开始后的五分钟内，重复他的名字三遍。这个技巧非常有用，但是要自然地使用它。当你在不必要的时候，飞快地说出他的名字，这样听起来很愚蠢并且很尴尬。尝试使用这些短语，像“你好，某某，”很高兴见到你，某某,”和“某某来自哪里？”11.展现激动会使其他人喜欢你。这一条回到了这个概念：我们会对周围人的行为产生反映。当你看见某人时，如果你表现得很激动，他们也会很自然地反映，将激动反馈给你。这对于给人留下一个记忆深刻的第一印象和得到人们的喜欢，这是一个简单的方式

7、。12.在一段谈话中，眼神交流要保持在60%。眼神交流的关键是平衡。虽然保持眼神交流是重要的，但在谈话的时间内全都进行眼神接触，会被理解为有侵略性的并且让人感到毛骨悚然。同时，如果你在谈话中，眼神交流只占一小部分，你会给人不感兴趣、害羞或者窘迫的印象。在一段谈话中，眼神交流保持在60%左右则会给人感兴趣、友好和值得相信的印象。