服装代加工如何报价.doc

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1、服装代加工如何报价服装加工总的说就是作贴牌生产、来料加工、来样加工、FOB等业务。现在就直接讨论服装代加工报价中的具体细节。服装报价是业务部的一项重要工作，关乎整个公司的利润前景，也是公司与外界的一个窗口，业务部的工作直接影响公司的成败。所以，报价虽然只是服装代加工的一个小环节，却起到很大作用。一、报价的原则报价的原则就是追求最高，就是要获取利润。但是太高会失去客户，太低会亏本，所以要结合市场指定价格。二、报价前的准备业务员报价不是天生就会，要靠自己慢慢摸索。平时多注意积累相关知识。做服装加工，就要知道作一件衣服多长时间？需要多少线？绣花多少钱？水洗多少钱？纸箱多少

2、钱？体积怎么算？一般业务员须知相关知识如下：面料种类：幅宽，价格，克重，面料厂家等；绣花种类：绣花计价方法，绣花花费时间，绣花厂等；水洗种类：水洗价格，水洗速度，水洗厂等；辅料种类：规格，价格，辅料厂家等；针织类：缝纫用线规格，分类，单耗，价格，线厂，供货速度等；包装：纸箱规格，体积计算，印刷唛头，价格，供货速度等；塑料袋成分，价格，供货速度，厂家等；运输：附近港口，距港口距离，船期，到货港，到港时间等；货运公司，商检费用，报关时间费用，运费等。三、接触客户，获取报价信息　　客户带来样品，不要急于报价。如果是网上客户只给图片的那自己也要详细跟客户全面沟通了解，确定订

3、单信息。　　数量多少，何时交货，工艺如何，有无绣花，有无水洗，用何包装，单位件数，面料等；同时还要考虑，客户的要求自己能否满足。比如：一定单要水洗，本地没有水洗厂，那到外地水洗势必会增加成本，会延长交货期。这些都要考虑进去。综合以上信息，心中有数，就可以报价了。四、报价前面谈到的公司成本加上利润就是价格了。但是根据客户要求，如有的含面料价格，有的含辅料价格，根据单耗算到单件成本就可以了。一般业务员要先有自己的一件基本样，基本样就是常见的衣服样品，提前算好面料、辅料、运输包装等成本利润，以后报价时就以此为基础，工艺麻烦的就加价，简单的就略微低一些，数量大就低点，量小就

4、高。而且这样就让自己随时知道，哪个价位对公司有利润。