家装节营销活动方案ppt课件.pptx

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1、春季家装节1时间及使命背景家装节活动时间：2第一波重做时间：2基于2月份的销售指标，经与业务部门的多方商讨，最终确定提前启动春季家装节，厨卫是家装人群最先接触到的品类，作为沟通突破口率先启动、以大牌团购形式展开这一波重做活动。2月销售指标：，0002ONTENTSC1234方案背景营销策略店内促销营销活动终端沟通53方案背景PARTONE4市场环境分析楼市利好带来家装市场增量机会2015年楼市总体成交量较2014年上涨20.56%（2014较2013-10.36%），多重政策推动楼市平稳回暖，预测2016年春季家装电器需求总量将高于往年品牌影响力在厨电行业营销

2、中的牵引力越来越大奥维云网2015年H1数据，厨电品牌线下市场TOP5品牌的市场的份额由去年同期的68.9%增至72.2%，增加3.3个百分点;线上市场TOP5品牌份额也同比增长1.3%。家装建材展会成为消费者选购趋势各地家装建材展会增多，政府或行业机构参与，增加公信力，参展品牌商多而全，价格力度折扣大，便于消费者对比咨询新兴/高端品类成为厨卫产品增长点中怡康数据，2015年前十月4000元及以上吸油烟机、2000元及以上燃气灶、3000元及以上热水器零售额占比较2014年同期分别提升3.0、2.0、3.5个百分点厨卫市场新兴品类同期放量增长，尤其洗碗机、电烤

3、箱和净水设备趋势总结：佐证我们提前启动家装节/并以品牌团作为促销沟通机会的策略是正确的！5家装人群需求分析对品牌/服务/购物体验的要求高无论是新购，还是换购，或者重装的用户，生活必定是越来越好，自我价值/家庭幸福指数提升,对于品牌/服务/购物体验的要求也相应提高，需要专人接待，提供个性化服务。消费者分析总结:家装节除了提供单品让价外，更需要呈现套购的优惠幅度、并提供跟零星购买不一样的服务消费者常规心理：一起买更划算所有的消费者都认为打包购买应该更划算，所以套餐的优惠性需要重点体现。常见矛盾心理：急需厨卫，套购是便宜，但买了没地方放按套餐购买划算，但也要帮用户解

4、决送货的问题。承诺套餐购买，分批送货及安装，让顾客在享受套餐价的同时解决后顾之忧，并以此为沟通契机增加购买几率。62.26-2.28重做波2.29-3.06弱做3.07-3.15重做波，全品类3.16-3.20弱做波step1step2step3step4抢彩电抢冰洗抢空调3C家装节启动重做厨卫、空调家装节整体规划3.21-3.27重做波step5跨品类品牌/TOP品牌套餐组合/品类活动抢空调315节点7营销策略PARTtwo8活动包装重点烘托的是家装的氛围，大品牌是消费者关注的核心内容，以此为切入点与消费群体沟通。主题：生活不将就家装选大牌—春季家装大牌团9

5、营销活动总览活动分类活动包装简述操作方式门店促销活动大牌厨具超值半价购购油灶热买多少返多少，返券购买大家电（借厨卫带动大家电）参照白小0元购操作方法分部自拟限制条件大牌空调满额买2送1两件满9999元，送合资空调一台活动包装：买二送一实质：套餐返券1599元购空调送配件买空调送支架/清洁套装/机罩（三选一）单件满3000元返券50元单件满5000元返券90元大牌冰洗空彩万元搞定另可选：“2万”一屋大牌轻松装各类超值套餐：Top品牌组合套餐让利跨品类跨品牌组合套餐1）总部采销下指导分部执行2）标明单件原价及套餐总价，并标出价差，体现优惠任意大牌套餐再返5%跨品类

6、或者同品类下大牌组合，在享受直降基础后的成交价，在享受最高5%的套餐券返券总部采销下指导分部执行，格力和夏普两个平时少参加活动的品牌本次也参加营销活动场馆营销利用场馆营销锁定精准顾客，现场预约，店内销售可结合家电基金卡资源千元家电基金卡大放送统一规划家装基金卡，在自媒体/异业媒体发放，内含油烟机100元、建议券种：预存券建议比例：建议最大10%，10促销活动PARTthree11目的：1）刺激厨具产品首件购买2）家电购买先锋品类，关联其他大家电销售活动建议：购买任意油灶热，均可获得50%返券(可设上限，如1000元)，返券用于购买其他大家电品类（如使用）活动执

7、行：总部提供指导分部执行细则可参照小家电0元购方案大牌厨具超值半价购12大牌空调满额买2送1购空调送配件活动指导：A、套餐活动由总部统一签报审批下发，分部录入执行即可。B、主促商品按零售限价参加活动，指定合资商品为。C、活动物料由分部与工厂当地各中心对接制作，商品参加活动与否用机身贴在终端体现。促销目的：A、新婚、新居，家装旺季套餐需求上升。B、宣传造势增加来客数，操作方便利于成交。活动主题台阶满送参与商品操作方式主促空调开年大促买2送1送合资空调一台除特价工程外所有商品辅促购空调送伴侣送支架/情节套装/机罩（三选一）13活动目的：包装套购概念，阐述套购更超值

8、，引导消费者快速成交内容：各类超值套餐