对我国网络营销策略的分析与探讨.pdf

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1、市场营销Marketing对我国网络营销策略的分析与探讨正想要购买的基本效用或益处。由于网络营销是一种以顾客为中心的营销策略，企夏　榕　华中师范大学　湖北武汉　430079业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发,要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发，要注意的是网络营销【文章摘要】从而达到降低采购成本的作用。在促销成的全球性，企业在提供核心利益和服务时在网络经济快速发展的今天,基于本上，传统的服务主要是运用电话、广告、要针对全球市场提供。电子商务的网络营销以其快捷、方便、书信等手段。这不但需要人多，还常常会(2

2、)有形产品层次。是产品在市场上出互动的特点取代传统营销已成必然趋造成延误。企业可以应用网络营销在自己现时的具体物质形态，对于物质产品来势。企业要想在激烈的市场竞争中生的网页上提供精心设计的如“商品注意事说,首先产品的品质必须保证。其次,必须存，必须掌握现代营销策略并加以应用项”“疑难问题解答”及“说明”等等详细注重产品的品牌。第三,注意产品的包装。营销策略。对一个企业来说，是关系到信息资料，顾客在网上可随时查询，几乎第四,在式样和特征方面要根据不同地区企业生死存亡的关键性问题。本文对网不需要多少费用就能对厂家及其产品情况

3、的亚文化来进行针对性加工。络营销策略进行分析归纳。进行详细的了解。(3)期望产品层次。在网络营销中，顾3、网络营销能够帮助企业增加销售，客处为主导地位，消费呈现出个性化的特提高市场占有率。首先，在网络上可提供【关键词】征，因此产品的设计和开发必须满足顾客全天候的广告和服务而不需要另外增加开网络营销；营销策略这种个性化的消费需求。这种顾客在购买支。其次，能把广告与订购连为一体，促产品前对所购产品的质量、使用方便程成购买意愿。再次，通过互联网可以随时度、特点等方面的期望值。这就要求企业当人类进入信息时代，网络营销作为联通国际

4、市场，减少市场壁垒。的设计、生产和供应等环节必须实行柔性网络经济活动的主要内容开始进入人们的4、网络营销能使消费者拥有比较传化的生产和管理。对于无形产品如服务、普通生活。统营销更大的选择自由，消费者可以根据软件等,要求企业能根据顾客的需要来提在21世纪，传统营销的弊端已渐渐暴自己的特点和需求在全球范围内不受地供服务。露出来。在传统的营销模式中，企业所遵域、时间限制，快速寻找商品，并且进行(4)延伸产品层次。是指由产品的生产循的是市场导向。由于技术手段的制约，充分比较，真正做到货比三家，有利于节者或经销者提供的购买者有需求

5、的核心利企业无法了解其所面临的市场中的每个消省消费者的交易时间与交易成本。益的服务，注意延伸提供满意的售后服费者的实际需求。然而在网络时代，企业5、在互联网上，任何企业都不受自身务、送货、质量保证等。所面对的“网络顾客”与传统的消费者有规模的绝对限制，都能平等地获取世界各(5)潜在产品层次。是在延伸产品层次了质的变化。网络消费者的个性消费意识地的信息及平等的展示自己，这为特别是之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的增强，他们不仅按个性选购商品，而且对中小企业创作一个极好的发展空间。利用产品层次，它主要是产品的一种增值服商品

6、的要求也越来越高，有的甚至开始要互联网，中小企业只需要花极小的成本就务。在高新技术发展日益迅猛时代，有许求厂商为自己定制产品。这种个性消费的可以迅速建立起自己的全球信息和贸易多潜在需求和利益还没有被顾客认识到，发展将促使企业重新思考其营销模式。网，将产品信息迅速传递到以前只有财力这需要企业通过引导和支持更好满足顾客雄厚的大公司才能接触到的市场中去，平一、网络营销的优势等地与大型企业进行竞争。从这个角度上的潜在需求。1、网络营销与传统营销相比具有极看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争三、目前我国网络营销发展存在问题强的互动

7、性。网络媒介具有传播范围广、对手的中小企业提供了一个强有力的竞争1、网络竞争意识不强，对网络营销认速度快、无时间地域限制、无时间版面约平台。识不清。在我国，绝大部分企业还只把竞束、内容详尽、多媒体传送形象生动、双6、目标更集中。网络营销迎合了当今争焦点定位于实体市场，没有充分意识到向交流、反馈迅速等特点，有助于企业实社会个性化、多样化的消费需求的发展趋知识经济时代抢占网络信息这一虚拟市场现全程营销的目标。在网络环境下，企业势，从大规模无差异性向个性化集中营销对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫可以通过电子布告栏、在线讨论

8、和电子邮转化。它将目标市场细分得更为详尽，使性，把网络看得过于神秘，总以为只有工件等方式以极低的成本在营销的全过程中企业可以深入每一个消费者家中去寻找商程师、脑技术人员才能使用的这一高科技对消费者进行即时的信息搜集，同时也为机，为其提供更贴心、更合口味的产品与产物。消费者有机会对产品的设计包装定件服务服务。2、上网企