运营商全业务发展策略系列.pdf

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1、运营商全业务发展策略系列—中国联通发展策略概述AnalysysInternationalApril2008目录一、全业务竞争的市场环境二、重组后新联通的综合竞争力三、竞争对手可能采取的策略u新移动可能采取的主要竞争策略u新电信可能采取的主要竞争策略四、对中国联通的竞争策略建议LeadingadvisorinChinatechnologymarket2精彩片断：全业务运营市场新联通将会面临多方面的竞争威胁产业链环节内部竞争威胁3-5年内的主要1.中国移动、中国电信的竞争竞争威胁2.未来虚拟运营商的

2、竞争3.海外运营商可能出现的竞争产业链外部竞争威胁产业链其他环节竞争威胁1.Apple等消费电子类厂商1.Nokia等终端厂商新联通在全业务2.Google等互联网厂商2.CP、SP等服务提供商市场的竞争威胁3.广电系统的网络和内容服务竞争3.设备厂商在统一通信领域4.IT厂商在企业客户方面的竞争的威胁5.其他产业链外部竞争威胁LeadingadvisorinChinatechnologymarket3精彩片断：全业务运营商的政策对联通而言有利有弊有利因素不利因素反垄断法同样会对网通在北方的反垄

3、断法在一定程度上限制中国移动固话和宽带接入市场的垄断地位在移动通信市场的垄断地位持续提升形成冲击政策因素对中国联通的影响分析逐渐开放的电信市场管制策略，例如对国外运营商、SP、VOIP等可能推出的倾斜性管制政策，有利方面的政策开放，会增加中国联于联通更好的从移动处争夺用户通所面临的异质竞争压力LeadingadvisorinChinatechnologymarket4精彩片断：新联通总体发展策略建议：统一品牌，形成全国完整一致的细分客户品牌形象C网集团客户业务个人：高个人：年个人：低个人：宽带企

4、业：G网企业：固网家庭：语音端客户轻时尚端客户和互联网集团业务集团业务宽带内容1.保持个人移动品牌，但需剔除C网烙印，并形成全新品牌和服务内容2.融合联通商务、联通新时空（C网，需做积极的用户转移保留）、宽带商务，形成全新企业服务品牌3.融合联通无限、宽带我世界，形成全新家庭品牌4.打破网通以业务为第一纬度的推广策略，将业务细分集成的不同品牌之下，向客户宣传品牌，培养品牌影响力三大个人业务品牌统一的家庭客户品牌统一的集团客户品牌LeadingadvisorinChinatechnologymar

5、ket5AchievingSuccesswithYou！LeadingadvisorinChinatechnologymarket6