电动车商战策略从雅迪电动车的价格战到价值战.pdf

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1、电动车商战策略从雅迪电动车的价格战到价值战纵观各行各业的发展历程，价格战都是一个难以逾越的阶段，雅迪电动车的价格也不例外，同时不能否认的是，价格战为行业整体规模以及市场竞争环境的成熟带来了一定推动，然而，对于产业及企业本身来说，虽然价格战能给企业带来量的提升，但是很难带来质的提高。在全行业价格战如火如荼的时候，《营商》就已经给出观点，依靠价格竞争的手段必然不是市场竞争形式的发展趋势，在电动车行业成熟度已经达到一定水平的时候，我们必定将以追求满足顾客需求为核心而展开市场竞争，这不仅是电动车行业的发展趋势，也是各类行业的共同趋势。电动车商战策略从雅迪电动车的价格战到价值战市场竞争格局变化解决问题：

2、价值战形成具有哪些环境因素？雅迪电动车的价格是对销售影响最大的因素之一，而整个行业的微利经营是形成价格战的主要原因。作为消费者，求廉心理是其对雅迪电动车价格敏感度的一个其随着人均收入的增加，虽然随着国民经济的发展，人们对价格不再象以前贫困、温饱的年代那样敏感，消费者选购电动车时，价格也并不是促成其购买的唯一性、决定性因素，除此之外，许多企业以牺牲企业正常的利润甚至以亏损为代价进行价格战，这就导致了企业虽然销量上去了，但企业的总体规模和利润率却摇摆不定，不能形成健康稳定的发展形态。电动车商战策略从雅迪电动车的价格战到价值战另一方面，正因为雅迪电动车价格战的大而不强，利润积累有限，引发了一系列的后

3、果，如企业研发创新投入不足，产品品质难以提升，员工收入增长停滞，人力资源水平低下……严重影响了企业的未来可持续发展。行业发展至今，价格战对于行业的消极影响已经成为公认，而面对市场中出现的日益多样的对于产品价值的需求，电动车行业开始思考如何以满足消费者需求为前提的价值竞争。电动车商战策略从雅迪电动车的价格战到价值战什么是价值战解决问题：如何理解电动车行业中的价值战？企业的竞争优势不外乎产品、技术的差异和规模性效益,而差异有利于市场开拓,尤其是差异化细分市场,避开价格战，树立品牌形象,实现更高的赢利。而规模则直接能够产生和形成规模效应,尤其是在大规模的主流市场上，在规模效益形成的基础上,又可以反过

4、来支持和提升差异化瑰力的提高,使产品和品牌增值。电动车商战策略从雅迪电动车的价格战到价值战一件商品对我们在生活中、工作中、交际中等起到的最大价值往往不是用价格来衡量的，之所以同样的商品有的人卖到了很高的价格，其实就是商品的价值展示到位了。价值展示到位了战略目的也就到位了。所以价格就高了。还有就是新的产品在推广的前期都是以展示价值为主，其实目的就是为以后做品牌做铺垫。价值战在一定意义上是价格战的反义词，在行业步入转型升级的阶段，价格战逐渐退出了市场舞台，而价值战的意义则凸显出来。在电动车行业，也是同样遵循了这一规律。价值战的影响解决问题：价值战将为电动车行业带来哪些变化？前面我们已经说过，电动车

5、价格战在行业内盛极一时，虽对行业发展起到了一定的作用，但长远来看，其消极影响也成为诟病。价值战的应运而生，为电动车行业带来了一个新的发展方向，成为自去年以来，所有企业正在遵循的准则。雅迪电动车价格满足消费者需求，这或许能概况出价值战中的思想精髓。对于消费者体验是这几年来电动车行业一直在探索的方向，如何准确细分出需求，如何对需求进行功能创新、品类创新，如何提升产品价值和品牌价值，在消费者心中确立品牌地位，并形成品牌联想……这些都是在整个价值战中需要解决的问题，而目前行业价值战的意义，也正是在解决这些问题。具体来说，雅迪电动车价值战的发展将会使电动车行业形成以下变化：首先是技术进步，在比拼雅迪电动

6、车价值的同时，产品研发、制造技术的比拼必然提升整个行业的技术水平；其次是产品体系更加完善，也更贴近消费者，使电动车这一产品从新被理解和更广泛的接受；另外，品牌化进程将会因此而加速，品牌的价值在这一过程中凸显，成为今后行业发展的一大特征；最后，渠道系统的升级与完善，又为行业转型升级奠定了渠道基础。总而言之，雅迪电动车价格战在行业发展特定的历史时期发挥了重要作用，但是，在行业已经步入到转型升级阶段的时候，为了其健康有序地发展，我们都应该倡导这一种非价格竞争的价值战，这也是现代营销战的必然趋势。2013年的价值战已经来开序幕，相信电动车行业在不断发展中，一定会从价格战成功转型到价值战，而在价值战中，

7、又使行业提升至另一个档次，从而促成整个产业的转型升级。