砍价团购活动方案--精品.doc

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1、砍价团购会活动方案一、活动目的1・真正实现冬天好用，提升产品销售规格,2.提升销量及市场占有率。3•拉动旅游营销。二、时间：10月23日区域联动方案三、活动产品：主推金品热水机五、活动形式：第一场以沧州衡水区域10个以上县城联动为单位的现场砍价团购，方案试行主题：购皇明3G热水系统使用一冬不满意全额退机10月20日中国太阳谷万人团购会河北专场闭馆团购持函入内现场砍价绝对低价团结力量大团购享低价六、促销内容皇明秉承“先好用后好卖”的核心经营理念，内聚光镀膜技术实现二次聚光，使真空管背面也集热,彻底解决了太阳能热水产品冬天使用难题，开启了太阳能热水机替换电、燃热水器的行业变革。入冬之季，皇明献礼

2、国庆，诚邀体验皇明热水机的全方位冬天好用。皇明金品热水机，是以“冬天好用”为目标，历经16年潜心研造，从根本上解决冬天使用难题，开创太阳能冬天好用热水机时代。皇明感恩消费者对皇明的支持，让消费者体验未来生活，真正享受冬天好用的金品热水机，特此举行特惠科普“直销会”！10月23日，所有客户莅临中国太阳谷参与活动，即可免费获取礼品一份。（小雨伞1把）促销方案：参与经销商和主持人帮助意向客户现场与厂家进行砍价，参与经销商、主持人、厂家代表现场从产品的全国零售价向下砍价，主持人代表客户利益，经销商与业务经理代表厂家。入场^入场客户需要有邀请函（统一制作），按入场顺序发放编号每人发放围裙一个，放到手提

3、袋里。现场奖励：为营造现场气氛每个经销商做自我介绍和当天想让客户享受到最低价格的宣誓后，从抽奖箱里抽出编号，抽中的客户现场由经销商提供给客户皇明锅具一套或现场奖励100元现金。十个经销商依次进行。跡1A主持人在介绍完每一款机型后先问一下大家有多少想要这一款机器的，让大家举手示意。然后问一下客户要想什么价格购买？主持人开始与经销商厂家代表进行砍价，价格从高到低，每款机款进行三次向下调价，直到价格与经销商提前订好的量低价格为止。B主持人每次向下调价后报出价格，经销商与业务经理进行商议，过半经销商通过后就可向下再调整价格。C主持人最后一次下调价格后，经销商与业务经理进行商议后，一半以上的经销商表示

4、不同意•要想50%通过，要争取业务经理的意见，如加上业务经理后通过半数后本次最低价（厂购价）即可生效。U9每一款机型确定好最终价格后开始进行现场订机，时间为半小时，半小时生成的订单后生效，四款机型四次现场订机。订机分为交全款和交订金500元两种，全部赠送小雨伞一把，交全款的参与抽奖，交订金的500元的不参与抽奖。抽奖：交全款的订单生效后将订单第二联放入抽奖箱，最后全部订机完毕以后进行大抽奖活动。奖项设置:液晶彩电或电动车1一等奖：1名二等奖：5名三等奖：10名洗衣机1台皇明锅具1套四等奖：20名皇明浴室三件套一套为使直销商资金迅速回拢，如五天内交全款的再赠送价值88元的皇明锅具1套。本次团购

5、价为主机价格，不含配件及其它辅件，活动价格仅限太阳谷厂购执行。价格执行：购16支金悦180太阳能：购16金品190热水机：购16支金冬冠210热水机：购12支金双腾210热水机：最终主机团购价2280元最终主机团购价2580元最终主机团购价4080兀最终主机团购价4980元活动仅限10月23日下午14:00-17:00,3小时七、活动执行一）活动关键点活动前召开分销活动动员会，做好利润分析，保证分销商利润，充分调动分销积极性，让其多带意向客户。1、动员会要点：动员会+培训会时间：2011年10月9号统一召开各办事处经理观摩1、动员会要点：动员会+培训会时间：2011年10月9号统一召开各办事

6、处经理观摩（1）市场环境分析：竞争压力及对手的买赠，市场占有率是品牌的体现之一，抢占下半年的黄金季节（2）活动目的、流程及操作细节、创新点讲解A、活动目的：卖货，拉动大规格产品销售B、流程：当地排查意向客户发放邀请函每个乡镇10张邀请函持函到公司进行团购过团购过抽奖交全款抽奖C、细节：只对客户讲到公司现场砍件，不透露底价。统一到公司后主持人代表客户与经销商进行砍件，确定最低价D、创新点：所有经销商及业务经理、客户参与到砍件中，现场气氛一定要热烈，用现场的气氛带动现场订机（3）盯促分销A、活动预热主要是调动分销商的积极性，每天经销商或负责人都给分销打电话，加强过程管控，盯促活动进展情况，只负责

7、搜集意向客户发放邀请函，订机后单台给分销300-600元提成。B、灌输分销商是本次活动的关键，并且关系到下半年的销量，给予鼓励，让分销抓住机会。2、活动核心原则（1）大规格热水机主流不动摇，金品热水器阻击抢量：立足“冬天好用”，强调差异化。以冬天好用的实际利益点贯穿宣传，打动消费者。A、主流产品依旧是金品大规格热水机，占据60%以上的市场及资源；B、向上提升：购皇明3G热水系统使用一冬不满意全额退机向下打压：