[共享单车]以摩拜单车为例试分析共享单车如何获得可持续盈利

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1、万方数据SweepingOVeFtheManagementj管理纵横以摩拜单车为例试分析共享单车如何获得可持续盈利李林峰北京市一五六中学100034摘要：各种形式的共事单车给人们出行带了近乎革命性的改变，本文在分析Iq前十分火热的基于共享经济的单车盈利模式的基础上，试探讨摩拜单车可持续盈利的模式、路径和具体方法。关键词：摩拜单车单车经济可持续性盈弄，l一．引言在各大高校校园中，我们经常会看到一辆辆4小黄车”，它看起来适合男女老少，简单、方便出行，这是ofo共享单车。与其形成对手的是摩拜单车，它们给各大高

2、校的师生出行带了近乎革命性的改变。本文在分析目前十分火热的基于共享经济的单车盈利模式的基础上，试探讨摩拜单车可持续盈利的模式、路径和具体方法。二、单车经济盈利的可能性分析(一)何谓单车经济“单车经济”在学术界还没有进行比较明确的界定和研究。本文结合目前社会中已有的，不管是政府为了公共服务而提供的单车服务，还是像“小黄车”一样的商业运作，来分析相关现象．并最终给“单车经济”下一个定义。在本文看来。单车经济”指的是一种通过提供单车服务，基于共享经济理论而盈利的一种商业经济模式。我们可以看到这个定义需要一种实

3、物，即。单车。来提供出行服务，“单车经济”的理论基础就是共享经济；单车经济也是一种商业化的经济模式。(二)单车经济盈利的可行性单车经济盈利的可行性从表面上很容易理解，但是在单车经济行为的背后，涉及的是大量的产业合作、经济理论以及社会理论等。单车经济作为一种商业行为，从典结果来看，它肯定是在盈利中，如果入不敷出的话，那么市场经济早就将这种不合时宜的经济行为驱逐出市场。因此，可盈利本身就是对于单车经济盈利的可行性做了做好的解释。另外，单车经济盈利的可能性还需要一套完整、合理的运作流程。具体流程会在下文中提及

4、，此处论述这套流程的重要性，即对于单车经济盈利的可行性的分析。单车经济的出现、发展需要依靠一整套明确的服务流程，这套流程是盈利的保证和前提。从生产单车到单车运送，再到标记与定位单车，最后到使用单车以及利润收取方式等，都需要串联起来。形成一个有机整体。(三)摩拜单车的竞品分析——勺fo共享单车摩拜单车韵竞品“小黄车”，鄙o{o共享单车。olo创立于2014年，是国内首家共享单车公司，首创无桩共享单车出行模式，致力于解决大学校园的出行问题，目前已完成C轮融资。ofo以“0120共享单车”为核心产品，基于移动

5、App和智能硬件开发，是目前中国规模最大的校园交通代步解决方案，为广大高校师生提供便捷经济、绿色低碳、更高效率的校园共享单车服务。同时协助高校回收改造废旧自行车，解决。僵尸车”问题。ofo共享单车它是致力于解决大学校园出行问题的，因此具有很强的针对性，它将服务的人群明确地定位在大学生群体(绝大部分是)。明确的服务目标和服务方向。这是专业化和分工的要求。那么，配套硬件设施的是App以及其他智能硬件设施，App提供了付费使用、折扣、宣传以及持续性盈利的一系列方案。在人手一都智能手机的今天，App成了商业公司

6、的一种必然选择，它的普及促使竞争必须有合理的方式。在购买商品时，因为对已知的产品有了思维认识，所以，这对商品的要求更为严苛。企业不仅要在产品质量提高上，还要在对消费者的消费需求进行一定的调查。丽只有已经认知的产品才会有更好的市场。企业就需要从这几方面下手：一是在创新和质量作为企业生命的前提下，企业不仅要在产品的质量上下手，还要提升档次和规格，创立一个知名品牌。二是现在竞争都以科技作为手段，市场竞争中如果没有这一现代化的手段，恐怕不能占的一席之地，不断引用新材料、新工艺、新框架指引。技术，不断让产品尖端化

7、。三是企业自身要定位合理．战略品牌要做大做选，根据企业自身的实际情况出发，让每个阶段都有属于自身企业要走的步骤。做到有蓝图框架指引。要制定出有效的营销政策，激发业务人员的市场开拓积极性。业务人员掌握着客户的第一线资料，也很明确的了解客户的需求，不仅对商品的销售有第一的接触，还能反馈给工资合理的生产需求，这样，不仅可以借助业务人员的业务工作，还可以适度的开展市场调研。为公司顶层的决策摆上一手的资料，很明显的是，在营销中。业务人员的地位重要性不言而喻。现在中国的很多企业都在想办法来充分发挥业务人员的积极作用

8、，比如借助思想道德教育，或者其他的绩效制度，其实这样的出发点是可以的，但企业必须要对自身的位置进行定位，而且要从员工的利益出发去考虑，才能让真正作用所发挥出来，简而言之，企业要制定切合实际的营销手110现代商业MODERNBUSINESS段，让业务人员的工作积极性尽可能的充分发挥。三，结论以上而言，企业管理水平是决定着企业竞争力强弱的关键，这就注定了如果企业要想长远发展，继续在企业管理上做好，注重企业改变的观念，让企业在人力资源管理、品牌战