ABB林罡莅临我司指导工作.doc

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1、ABB林罡莅临我司指导工作2013年6月21日上午，ABB低压产品中国区经销商渠道业务总监林罡莅临我司指导工作。陪同林总一同前来的有福州区陈永鉴陈总、厦门区域低压部销售经理王宏、以及福州区李勇李工、林玲林工等。林总等一行走进我们的办公室，迎面看到的就是我们公司墙壁贴着巨型的ABB海报，以及海报下方摆放的展板，对此，林总赞不绝口：有海报，有展板，不错不错。随后，林总一行了解及听取了我公司郑总对于公司的情况介绍。郑总介绍道：公司成立于2010年，在成立之初是以分销为主，经营的是其他的一些品牌。后面摸爬滚打了一两年后，渐渐地接触了一些工程

2、项目以及更多的低压产品品牌。一次偶然的机会，与ABB结缘，所以后来主动提出申请代理商资格，主要是看重ABB这个品牌、产品的质量、顾客的口碑以及对于市场的优势。最终于今年四月正式成为ABB低压产品福建江西区域的代理经销商。随后，林总就我公司的门店以及业务员情况向郑总做了一个咨询与了解。郑总表示：目前我公司自己有招了一个业务员，加上ABB配过来的两名业务员，总共有三个。目前自己招的这名业务员，主要是在闽南这块区域，跑一些工程业务，而ABB公司配过来的业务员主要是跑零售市场的，比如五金店等。对于门店，郑总说道：之前在福州金山，有装修了一个

3、门店，但是后面发现效果不是很理想，所以后面又在犹豫是不是换一个场所。有考虑过在市区的汇多利商城找一个门店，但是一直没有理想的场所。而后，李勇李工补充道：“对于EWA这块的零售，其实在信诺公司未成为代理经销商之前，就有一直在做，所以对于ABB产品他们比较熟悉，同时在这方面他们也有自己的一个经营理念。包括之前在金山的门店，但是资金投入了，却得不到一个很好的回报，所以就得转换一个思路和地点，打算转移汇多利，但是汇多利的成本相对较高，所以目前想找到一个理想的场所比较困难。”而后李工还说道：“目前，福州这边在团购这块，都是信诺公司在做，自从接

4、手了团购之后，他们也在用自己所熟悉的知识来给顾客讲解ABB的产品，也取得了不错的效果。”在随后的时间里，我公司郑总还向林总阐述了在未来的一段时间里的一个营销方案以及市场铺货的预期值。而林总也对我公司表示了极强的信心，同时期待我公司在ABB零售市场，能够开拓出更多潜在的客户。