市场人员岗位工资考核方案.doc

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1、市场人员岗位工资考核方案一、考核目的1、及时公正的对市场人员的工作态度，销售能力，销售业绩等基本状况进行客观评估，肯定成绩，发现问题，为公司销售人员的选拔，岗位调动，奖惩，培训以及职业规划等提供信息依据。2、对市场人员形成以考核为核心导向的人才管理机制，建造一支高素质，高凝聚力的销售队伍。3、更好的引导业务人员的行为，加强业务人员的自我管理，提高工作绩效，发掘销售潜能，同时与上级更好的沟通，创造一个具有发展潜力和创造力的销售团队，推动公司总体战略目标的实现。二、考核对象：所有市场人员（区域经理，促销督导，培训讲师）三、考核原则：1、参与原则：绩效考核是双向交流，共同参与的管

2、理过程，因此销售人员应积极参与。2、客观原则：绩效考核必须是销售人员日常工作表现的事实为依据，对其进行准确客观的评价。3、公平、公正原则：对所有销售人员的考核在考核标准，程序，指标等方面都应该一致，严格按照制度，原则和程序进行，公正的评价被考核者，排除个人好恶等人为因素的干扰，减少人为的考核偏差。4、指导性原则：绩效考核不是仅仅为利益分配而考核，而是通过考核指导，帮助销售人员不断提高工作绩效。四、考核内容：工作业绩，工作能力，工作态度考核百分比一次为：50%，25%，25%工作业绩考核业绩指标配分绩效目标值考核标准得分目标任务达成率10分销售达成率10分销售回款率10分新客

3、户开发10分业绩考核合计得分工作能力考核表考核指标配分100%90%80%70%得分团队协作能力5分灵活应变能力5分专业知识熟练度5分工作效率5分独立解决问题能力5分工作能力考核合计得分工作态度考核表考核指标配分考核标准得分出勤率5分工作积极主动性5分忠诚度5分工作完成质量5分工作态度考核合计得分以上考核每月考核一次，以每季度考核三次的平均分数来发放岗位工资，总分在95分以上者给予全额岗位工资，总分在90-95之间给予600元，总分在85-90之间给予300元岗位工资，低于85分者没有岗位工资。