广西职业培训网资料——业务员考核评分表.doc

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1、业务员考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位业绩考核80%序号考核指标权重指标要求评分等级得分自评上级结果1销售目标达成率20%每月销售目标达成率100%销售目标达成率100%以上为20分达成90%以上为10分不足90%为0分2新客户开发量20%每月10个，达成率100%达成率100%以上为20分达成率90%-100%为10分低于低于90%为0分3信息搜集有效数20%每月500个，达成率100%达成率100%以上为20分达成率90%-100%为10分低于低于90%为0分4有效电话数20%每月100个（公司规定数量），达成率100%达成率100%以上

2、为20分达成率90%-100%为10分低于低于90%为0分5客户档案归档率10%在规定时间内客户档案归档率100%在规定时间内归档率100%为10分延时或归档率低于100%为0分6技能考核达标5%公司技能考核80分以上技能考核80分以上为5分技能考核70-80分为2分技能考核70分以下为0分7参加培训时数5%公司培训全课时参加全课时参加为5分缺少2个小时为2分缺2个课时以上为0分加权合计：行为考核20%序号考核指标权重指标要求评分等级得分自评上级结果1主动性25%1级：等候指示2级：询问有何工作可给分配3级：提出建议，然后再作有关行动4级：行动，但例

3、外情况下征求意见5级：单独行动，定时汇报结果1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分2以客户为中心25%1级：提供必要服务2级：迅速而不可分辩解决客户需求3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策5级：维护客户利益，而促进长远组织利益1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分3人际关系25%1级：接受邀请，维持正常工作关系2级：建立融洽关系讨论非工作事例3级：社会交往普遍发生4级：成为密友并能正当拓展业务5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方1级5分2级10分3级1

4、5分4级20分5级25分4学习力25%1级：有学习意识但无行动2级：主动学习3级：自费学习并得到技能4级：学习后用于实践5级：学习后实践并得到良好效果1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分加权合计：总分总分=业绩考核得分×80%＋行为考核得分×20%=考核人签字：年月日