销售人员绩效考核管理方案.doc

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1、市场营销部绩效考核管理方案一、总则为规范对销售部的考核工作，改进销售工作，提高销售人员的工作积极性，完成公司的销售任务，为销售部的其他工作提供依据，特制定本制度。二、考核原则①坚持实事求是、客观公正原则。②遵循差异考核、结果公开原则。③实行分级考核、逐级落实原则。三、人员设置：6-8人，分为2个组。营销总监：廖凤玲区域主管2人：南区：王菊芳北区：朱继田业务员临时工：4-6人区域划分：1南区：桂林市南区荔浦恭城平乐永福龙胜2北区：桂林市北区临桂兴安全州灵川资源灌阳3阳朔市场不参与市场营销部业务分配，由王菊芳负责维护管理，补贴60元/天。四、岗位责任：1区域主

2、管2人岗位职责：负责公司产品销售广告传播及市场维护促销计划新客户的开发（AK类、A类、BC类及学校周边及校内）等相关业务，监督完成检查POP等相关品牌推广工作，定期向总监及公司领导汇报工作情况。2业务员6人岗位职责：负责公司分配区域内产品销售广告传播及市场维护新客户的开发（AK类、A类、BC类及学校周边及校内）店内POP广告粘贴等区域主管安排的工作，并填报工作记录表格，定期向区域主管及公司领导汇报工作情况。五、薪酬制度1区域主管资薪待遇：底薪+职务补贴+电话费+业务提成底薪：1000/月，职务补贴200元/月，电话费150元/月提成：按负责区域内销售总额分

3、季浮动比例提成，具体分配如下：40万元以下（含40万），按0.3%计提40万元——60万元（含40万），按0.5%计提60万——80万（含80万），按0.8%计提80万元以上，按1%计提2业务员薪资待遇：底薪+电话补贴+业务当月提成当月提成=区域内月销量×提成比例÷100×考评分值合计A．新进员工试用期3个月，试用期底薪800元/月，电话费50元/月试用期后，底薪1000元/月，电话费100元/月B．市内：提成按开发新客户销量回款额按1%计算提成。粘贴广告按/张计算提成C．县份：提成按开发新客户销量回款额按1%计算提成。差旅费60元/天（交通费凭票报销）。

4、六、绩效考核内容漓江鱼市场营销部绩效考核管理表考评项目名称分值考评结果广告传播：POP5三折页5X伞架5吊旗5门头广告5店内墙面广告5灯箱广告5户外广告5车体广告5电视、电台传媒广告5市场维护情况：对账、结账5客户满意度投诉情况5工作记录5促销计划10新店开发：开发AK店10开发A类店5开发BC类店5开发学校周边及校内店5合计100结果按照：1.计分方式，满分100分，按当月提成=区域内月销量×提成比例÷100×考评分值合计计算提成。2.年度年终奖金发放年度考核将销售人员当年各月考核评估得分进行汇总，并按照年考核次数得出年平均考核得分，按其分数进行年终奖金

5、发放。见下表所示。年终奖金发放标准年平均绩效评分95分以上86~95分76~85分60~75分60分以下年终奖金发放金额元元元元元3.员工培训公司可根据销售人员年度考核情况，考核等级为A级和B级的员工，有资格享受公司安排的提升带薪培训。考核等级为C级与D级的员工，可以申请相关培训，经部门主管与人力资源部批准后方可参加。考核等级为E级的员工，必须参加由公司安排的适职培训。七、附则绩效考核指标与标准可随市场与公司的实际情况进行调整，经销售直属上级同意方可调整，并将调整结果及时告知人力资源部。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期