分公司直销总监--考核方案.doc

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1、新中大软件股份有限公司直销总监2005年考核办法一、基本数据1.直销总监：2.年度考核指标：销售收入指标：万元。各季度的销售收入指标分解如下：单位：万元第一季度第二季度第三季度第四季度各月的销售收入月度指标分解如下：单位：万元一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月二、月度考核1.各分（子）公司的月度指标在年初确定，年度中间不予调整。2.月度考核以“当月指标完成率”为考核依据。当月实际完成销售收入当月指标完成率=×100%本考核办法确定的销售收入月度指标3.月度工资根据月度考核结果确定：a.60%≦当月指标完成率<70%时，当月工资总额下浮5%；b.

2、当月指标完成率<60%时，当月工资总额下浮20%；c.若季度末综合指标完成率≥80%，返回本季度工资扣款。d.累计3个月指标完成率小于60%或连续3个月出现累计未弥补亏损，可免去其直销总监职务。*新办公司从考核起始时间另行安排。*月度扣款的工资基数按照新中大总部工资文件的有关标准执行。4.直销总监不参与月度奖金分配；但每销售1套Oracle或MSSQLSERVER数据库奖励200元。5.直销所在地工会软件的销售直接由直销总监负责，并计入其直销业绩，业务人员不得介入并提取奖金。6.销售收入＝销售收款－委托服务费－其他返还款三、季度考核1、季度实际完成销售收入<季度

3、销售指标的80%时，季度奖金=02、季度实际完成销售收入≥季度销售指标的80%时，季度奖金=当期的销售收入×80%×β10021、季度实际完成的销售收入≥季度销售指标的90%时，季度奖金=当期的销售收入/100×β2、β=3、季度市场管理考核：市场协助奖=400×评分/100当评分≤80，协助奖=0，当评分≤70，处以300元罚款。评分由大区总经理和总部市场营销中心总经理各占50%。四、年度考核1、年终奖金实行总额制，目标奖金为万元，根据“年度评分”来发放，2、年度经营结束后，由总部对各公司进行结算和审计。年度评分<80，取消目标奖金。奖金额度确定如下：a.80

4、≤年度评分<90时，年终奖金=目标奖金×80%×年度评分/100；b.90≤年度评分<100时，年终奖金=目标奖金×90%×年度评分/100；c.100≤年度评分，年终奖金=目标奖金+（年度评分/100—1）×（目标奖金×1.10）；3、“年度评分”各考核权重分解如下：“年度评分”考核项目如下：a.工作业绩：80%工作业绩分=年度指标完成率b.管理：20%管理评分直线经理考核权重70%，市场营销中心考核权重30%。市场营销中心考核由各产品市场经理对责任人情况进行考核信息反馈，由市场营销中心总经理打分。此考核协议一式两份，公司及责任人各保管一份。责任人签字：考核人

5、签字：（直销总监）（大区总经理）日期：日期：附件：内部服务成本费计算方法2