XX公司销售人员绩效考核方案(2010).doc

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1、XX公司销售人员绩效考核表（渠道）年（月）姓名：评价要素及权重绩效目标完成情况主管评价得分1、通过上门拜访。有明确合作意向老客户计划开新店20%每月不能少于5个2、本年度新增业务基本完成量10%一季度每月不少于3万，二、三、四季度每月不少于5万。3、通过上门拜访。有初步意向10%每月不能少于10个4、新客户电话拜访完成情况老客户电话回访完成情况10%在公司期间，新老客户电话每天不少于20个电话5．例行工作周报完成质量10%每周一次6、销售漏斗表、月工作总结报告10%每月一次7、公司销售政策执行情况5%市场、价格体系维护，经销商政策8、客户背景资料调查表完成质

2、量区域市场调查报告表完成质量5%完成当月所走的市场和接触客户的80%，逐步整理完善9、公司内部保密制度遵守情况5%100%遵守10、客户满意度5%无差错、无投诉11、业务能力5%业务技能和综合素质提高12、工作态度5%自信、对公司有信心，不倦怠，工作积极，有责任感，能高质、高效完成任务。备注：每月绩效考核为A,≥85分以上，绩效考核奖全额发放。85分以下按比例发放。连续三个月（季）考核为A,≥95分以上。在季度末给予奖励300元，连续六个月考核为A,95分以上，在正常奖励300元基础上，给予加薪，即在第七个月底薪上调20%。连续六个月考核为C，≤70分，给予

3、减绩效考核奖，即在第七个月下调10%。总分：评价结果：绩效目标沟通确认：□A□B□C□D员工签字：主管签字：年月日年月日总经理签字：年月日本方案一年内有效。执行时间：2010年1月1日至2010年12月31日止。销售人员对以上薪酬方案已阅，无异议，签字确认。签字：时间：