赛克林节水器创业计划书.doc

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1、第六届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛55第六届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛目录1执行总结11.1公司11.2市场11.3投资与财务21.4组织与人力资源22项目背景32.1产业背景32.2新产品概述32.3产品特点62.4产品优势63市场分析83.1行业现状83.1.1公厕83.1.2户厕83.1.3单位卫生间83.1.4国际市场83.2项目成熟程度93.3竞争分析93.3.1竞争影响力量分析103.3.2竞争优势103.4相关政策优势114公司战略124.1公司概述124.2公司盈利模式124.3发展战略125营

2、销策略145.1目标市场145.2市场定位1455第六届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛5.3市场营销组合145.3.1产品155.3.2包装155.3.3服务155.3.4品牌155.4销售渠道165.5推广策略175.5.1人员推销175.5.2广告185.5.3营业推广185.5.4公共关系185.6绿色营销196经营管理206.1原材料206.2项目进度206.4生产场址的选择216.5生产与管理策略226.5.1绿色生产，科学管理226.5.2优化组织，发挥团队最大功能226.6生产发展的进程227管理团队2

3、47.1团队管理人员简介247.2公司性质247.3公司组织机构图247.4部门职责267.5管理制度体系267.5.1成本控制267.5.2创新机制277.6外包生产的可行性分析287.6.1优势287.6.2劣势2855第六届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛7.6.3解决方案287.7企业文化287.7.1企业宗旨297.7.2企业精神297.7.3企业目标297.7.4企业的用人原则298投资分析308.1股本结构与规模308.2投资收益与风险分析308.2.1投资现金流量表（见附录2）308.2.2投资净现值3

4、08.2.3投资回收期308.2.4内涵报酬率318.2.5项目敏感性分析318.2.6盈亏平衡分析319财务分析339.1主要的财务假设及报表339.1.1收益表（见附录2）339.1.2资产负债表（见附录2）339.1.3现金流量表（见附录2）339.1.4销售量表（见附录2）339.1.5费用表（见附录2）339.2会计报表分析339.2.1比率及趋势分析349.2.2风险假定与分析3610关键的风险及问题3710.1风险3710.1.1外部风险3710.1.2内部风险3710.2解决方案3710.3撤出方式3

5、855第六届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛10.4撤出时间38附录401市场调查与定性分析401.1调查目的401.2调查方法401.3调查时间401.4样本分布402财务附表402.1第一年资产负债表402.2第二年至第五年资产负债表442.3第一年利润表472.4第二年至第五年利润表492.5现金流量表（季报）512.6第二年至第五年现金流量表532.7第二年至第五年成本费用表5555第六届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛55第六届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛1执行总结我国是一个严重缺水的国家，全国淡水资源总量为

6、2.8万亿立方米，占全球水资源的6％，人均只有2300立方米，仅为世界水平的1/4，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。全国600多座城市中，有400多座城市供水不足，136多座城市严重缺水。各地水价的不断上调就是一个很直观的信号，虽然水价上调有其多种原因，但是最直接也最重要的就是水资源的严重匮乏。节约用水，人人有责！1.1公司节洁有限责任公司是一个提议中的公司，拥有此模块化排水节水装置即赛克林节水器的专利技术。提倡关注节约，关注环保，关注健康，关注安全，享受高品质生活的新理念。公司求真务实，开拓进取，科技创新，

7、注重短期目标与长远目标相结合,平稳发展。初期以满足沈阳及周边城市市场需求为目标，产品针对普通百姓，价格合理，质量可靠。中长期目标扩大市场范围，以沈阳为点，将产品推广至东北三省，全国范围内销售。1.2市场建设资源节约型社会的国家战略已经启动了一个庞大的市场，不少人也敏锐地看到了这里面蕴藏的巨大商机。节水型社会的建设，水价的上涨，人们节水意识的提高，客观上为节水器具的推广创造了有利条件。业内人士分析认为，节水型卫浴产品成为市场新亮点，主要原因是因为水资源匮乏、节水意识增强，节水器具作为节水型社会的物质载体应运而生。市场经

8、济首先是法制经济。水法的修订，为我国的节水产业提供了一个难得的发展机遇。如何把握这一发展机遇，不断提升产业自身的核心竞争力，强化知识产权的保护意识，并积极融入到国际市场竞争中去，加强国际交流与合作，加快节水产品、节水技术的革新速度，用先进的节水技术、高技术高质量的节水设备和产品，开拓节水市场、服务节水市场，无疑是我们从事节水企业的重要课题。对城