麦肯锡中国均瑶集团战略咨询项目建议书.pdf

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1、机密中国****集团公司发展航空物流园区，为****集团带来新的价值增长点中国****集团公司项目建议书2003年5月此报告供客户内部使用。未经McKinsey管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。McKinsey¶对****集团咨询需求的理解和思路¶项目任务展开与时间计划¶项目组织与报价¶可能参与项目的核心人员介绍¶附录：McKinsey管理顾问为企业集团提供的战略咨询服务介绍2McKinsey项目背景•****集团成立于1995年7月，经过十年的创业发展，现已形成以航空服务业为基础，乳品业为核心，兼营酒店、房地产、和旅游业的多元化集团公司•****集团以三

2、大产业发展为核心，在全国各城市及香港地区拥有19家全资独立法人公司和9家分公司，总资产十五亿元。销售网络遍布全国，现有员工2500余人。集团2001年列全国工商联500强排名第34位，2002年列中国成长企业100强排名第10位•经过12年的创业发展，****集团陆续开通了全国各大城市50多条包机航线，业务从温州发展到全国，服务网络覆盖全国；并先后入股武汉航空公司、宜昌机场等•2003年，****集团在上海浦东航空港附近购入3000多亩地产，将进行新一轮项目投资运作。****集团希望发展所购地产，作为独立项目进行战略规划和投资分析3McKinsey发展所购地产的独立项目规划

3、，关键问题是确定最佳业务和盈利模式，再考虑具体实现重要前提：做什么？盈利模式••基于购入的地块，基于购入的地块，********应应根据****集团意图，希望确定怎样的盈利模式，可确定怎样的盈利模式，可市场以获得最佳的投资回报？本次规划是发展所购地产以获得最佳的投资回报？服务••业务模式包括：在航空物业务模式包括：在航空物的独立项目战略规划和投流的哪个细分市场竞争？流的哪个细分市场竞争？资分析在价值链的哪个环节竞在价值链的哪个环节竞价值链•进行盈利模式、投资回争？提供什么服务？开展争？提供什么服务？开展报分析时，不考虑****哪些业务？哪些业务？集团资源和状况，仅就项目本身

4、进行分析和预怎样做？企业核心能力测服务能力服务能力••要进行确定的业务模式并取要进行确定的业务模式并取企企得成功发展，企业需要什么得成功发展，企业需要什么业业•在确定盈利模式和投资核设备能力设备能力样的资源和能力？样的资源和能力？核方向后，制定实施方案心心销售能力销售能力••如何逐步获得这些资源和能如何逐步获得这些资源和能能能力？如何整合现有资源和能时，再讨论如何利用力力力？如何整合现有资源和能****集团其他相关资源客户管理能力客户管理能力力？力？4McKinsey通过四步骤，确定基于购入地块的最佳盈利模式1、确定可能的盈利模式：•“穷尽法”设计可能的盈利模式可能盈利–设

5、定“穷尽法”的前提模式分析–设计所有可能的盈利模式A•根据产业分析、区域分析、可行性等因素筛选B可能的盈利模式ABCCAB盈利回报2、对盈利模式进行盈利回报、风险等深ABCBCCBCB率分析入分析：AABBCBCACAA•分析盈利模式的投入、盈利性、未来前景等ABCBACBCB•分析盈利模式的风险ABACA研讨确定•比较产生建议的盈利模式组合BCBCB盈利模式AA3、和****高层研讨确定盈利模式：C•介绍分析方法、分析模型和建议盈利模式组合方案C盈利模式•研讨，修正并确定盈利模式组合A确定回报实现建议4、盈利模式的实现建议：最高的盈•分析、建议设定盈利模式实现所需的关键能

6、B利模式力和资源•协助****获得相关资源和能力5McKinsey1、采用“穷尽法”，考虑基于购入的地块，****集团可能的运作模式所获信息（前提）可能方向（假设）•****集团在浦东机场附近•假设发展模式一：航空物流园区租、售管理购入3000多亩土地，初步服务计划建设物流园区•物流园区的初步定位在航•假设发展模式二：基于航空物流园区的航空空物流方面物流仓储管理•航空服务是****集团的基•假设发展模式三：拓展航空物流价值链，提础产业，已陆续开通全国供更全面的航空物流服务各大城市间50多条包机航线，服务网络覆盖全国。并进行入股武汉航空公司、•其它假设发展模式：基于浦东航空港

7、规划，收购宜昌机场等战略活动其他可能的发展模式，例如：租车服务、酒店、相关服务等6McKinsey对可能的业务和盈利模式做初步分析和筛选时，需要考虑几方面关键问题货主物流外包商货代机场货站航空公司机场货站代理公司收货人¶需要深入理解、分析复杂的航空物流•生产、销售•选择运输方式、•集中零散的货•同时具备货代•经营航线•货舱装卸•从机场提货•从机场提货承待运输物品货代或者承运商源职能，预付提货，支付提货•负责货物机场•货物入港检验担费用费用•付款•生产或者运输计•运输单证处理•单证审核到机场之间的•单证审核角划空中运