英语培训机构招生策划汇总.pdf

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1、（一）策划要点：英语培训机构属于教育机构，与政府的教育部门必须有良好的关系，积极支持西宁市的教育工作，保持与教育部门的友好关系，是该机构未来发展的基础。策划对象：第一阶段为高中、初中、小学的学生，这些学生的升学压力大，迫切需要提升自身的英语水准，第二阶段为学生后面的家长群，通过学生来吸引学生家长的加入。具体方案：联系西宁所有的高中、初中、小学，提出在这些学校中进行英语学习的免费专门讲座，这对于这些学校也是有利无弊的，不难得到校方的支持，约定到校演讲的时间。讲座前派发培训机构的宣传物，强调英语学习的重要性，讲座结束后对想提升自身英语水平的学生进行登记。留下培训机构的联系方式，当

2、他们回家后在家长的支持下决定接受训练，则自然会联系培训班。也可以和校方协商在校内设立英语辅导班，周末派专人到校内进行辅导提高，收取一定的培训费。当完成校内学生招生方案后，对学生家长进行宣传。可以举行学生和家长同时参与的讲座，以学生为中介让有意提高英语水平的家长报名参加培训，学生家长这个群体是庞大的。可以把成人按不同时段分班，把开讲时间定为几个家长们普遍空闲的时段。广告词可为：成人英语，年龄无忌。（二）首先我要感谢您的邀请，也感谢您对我的信任。关于您的任务已经看过，并且初步了解到您目前的困境。竞争激烈，招生宣传，企业管理，在这三方面存在缺陷。下面就是我的策划。第一部分：关于市场

3、竞争激烈的问题分析。任何利润丰厚的市场的竞争都会非常激烈，之所以您感到市场竞争的激烈。是因为目前的太原这块市场一定还有很大的潜力可挖。这一点您是不必担心的。根据您目前提交的资料来看，目前您的学生有500人。不知道这个数字在您当地的同行中来算。能排到第几的位置。您目前应该做的是把太原和您从事同一行业的企业调查一下。参考下同行的覆盖面积，生源来自那里，规模有多大。其中的教师力量要做为重点来调查。您说您的教师有兼职的，既然他在您这里兼职，就有可能在其他地方兼职。如果同时在几个地方兼职的话，势必会对您的教学质量产生影响。宁缺毋滥。在您这里兼职的教师如果在其他地方兼职的话，建议您，马上

4、和他取消合作协议。还有就是您目前的培训方式采取的什么样的培训方式呢？是固定的全日制的方式呢？还是零散的短期培训方式呢？还是以补课的方式进行培训的呢？您现在的培训内容是单一的英语培训呢？还是辅助其他课程的综合性培训呢？关于如何做好市场这一部分？给您提出如下的建议。1，把现有的生源对象做一个详细调查，可以对现在有的500人做一个调查。看下您的覆盖面积能达到多大？是否有集中覆盖区域。已经有的覆盖区域可以暂时不做重点宣传。没有覆盖到的区域或覆盖率低的地区要做重点宣传地区来宣传。做到宣传“有的放矢”。2，详细分析同行的情况，包括：生源来自那里，师资实力，教学方法，教学内容，宣传手段等内

5、容。做到“知己知彼”。3，从现在开始，着手塑造自身品牌，逐步打造自身品牌。不断提升自己的文化底蕴。在宣传的同时应以自身的文化品牌文化做为一个重点宣传内容。以招生为次要的宣传内容。让太原。4，通过不断提升自身品牌形象，吸引固定教师到学校工作，逐步取消兼职教师现象的存在。5，和当地政府教育部门合作，进一步的打造自身品牌形象。逐步从培训业向专职教育机构转型。形成一个专门的英语教育机构。可以提供资质，学历的学校。丰富教学内容，扩大招生范围。重点提示：细分市场，塑造品牌，加强合作，转型。第二部分招生宣传的分析和预测现在不是“好酒不怕巷子深”的年代了。任何好的产品，好的企业，好的品牌都需

6、要好的推广才能奏效。“好东西就一定要让人知道”。您现在招生困难，并不是因为竞争激烈，而是因为您自身的宣传推广并没有到位。既然您是一家培训机构，就不存在季节性的招生时间限制，好多的和您类似的全日制的私办学校都是赶在暑假做为招生的黄金时间来做为招生时间。可是，这只是“临时抱佛脚”。宣传推广是一项长期的工作，而不是一时的工作。并不是您到某地方发些传单，做些宣传就能解决的事情。所以，您要把招生宣传来做为一项长期的工作来做。也就是说。把您自身的品牌宣传营销长久的做下去。这样才会起到好的效果。现在招生的主要宣传方法还是传统的电视，报纸，广播等媒体的宣传。但是，在这些媒体上的宣传是有技巧的

7、，也就是自身制造新闻，在宣传的同时降低宣传的成本。1，定期的在当地报纸上做宣传，不要做直接的广告宣传。而是以新闻的形式发布自己的广告。例如“我市某某学校昨日为灾区捐助2万元。”“我市某某培训机构组织学生到敬老院义务服务”等类似的这样的新闻，要比您直接的做广告要效果好的多。那么这样的新闻从那里来呢？这就需要自己来制造新闻。2，增加自己单位在当地媒体和社会活动场合暴光几率。让广大市民了解到您的信息，把您自己的品牌信息传递出去。例如：“当地的一些重大节日的活动”“地市的运动会可以派代表参加”“当地的一些社会性