房地产营销方案ppt销售策划方案活动方案.pptx

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1、营销方案阶段营销执行方案点击此处输入企业待用名PPT框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、简介等延迟符目录CONTENTS阶段销售目标阶段营销策略阶段推广策略阶段执行计划销售策略和保障0102030405延迟符阶段销售目标√销售目标√销售形象延迟符全年推盘量：全年推盘96688m2公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2汇款目标：约5亿完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并有一定溢价蓄客目标：4500组从5月份正式接待开始延迟符总体销售目标回顾首次开盘推售体量楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业总体量：3000m2总套数：100套其中：公寓部分，总套

2、数92套、总量10000m2住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2商业部分，总体量：约6000m2总销售额约2.28亿元指标分解开盘实现销售16000m2,汇款1.27亿延迟符销售目标确保2018年第一次开盘销售汇款2亿元以上，目标如何得以实现？完成目标01DATA去化套数120套02DATA汇款金额5亿03DATA蓄水客户1200组延迟符目标分解项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计算，需满足来访客户1200组。01拔高项目品牌02树立良好口碑03打造优质产品形象目标延迟符阶段销售策略√销售理念√营销线路延迟符塑造产品价值

3、彰显投资前景树立客户信心这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……营销理念延迟符客户线活动线体验线您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。延迟符营销主线您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。客户线客户线策略核心A计划B计划C计划户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅A计划

4、+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！延迟符活动线010302高品位活动拔高项目的形象关注性活动吸引客户到现场频繁多活动提高客户成交量活动线策略核心延迟符活动线体验线策略核心在此添加标题在此添加标题tuke88系统体验系统在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。延迟符阶段推广策略√阶段推广进度√营销推广手段延迟符√媒体发布策略延迟符10月3日10月1日10月18日10月15日开始推广工作在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述

5、说明，在此录入上述图表的描述说明。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。客户宣传活动在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。开始房屋认筹在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。楼盘正式开盘在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。推广进度营销推广手段派发宣传单01单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只

6、保留文字短信推广02单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字车载广告03单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字LED宣传屏06单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字网络推广05单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字媒体报道04单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字延迟符媒体发布策略面到点过滤式的传播推广效应：由面到点第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知晓，奠定项目广度；第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度。第三步：建立圈层语境，形成口播传播。推广通路：过滤选择大众媒体及特

7、定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强化体验互动。户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。延迟符媒体组合形式类型媒体特征价格投放建议日刊A新文化添加特征内容最高重大节点投放A东亚添加特征内容高强效期主力投放B城市晚报添加特征内容中节点投放B北京日报添加特征内容中节点投放周刊B房地产报添加特征内容高每周投放一次月刊C主流杂志添加特征内容中高投放2-3次延迟符媒体发布建议01报纸媒体刊例价上涨幅度过高，性价比降低。在此录入本图表的综