也门建筑市场分析

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1、文／吴玲F受各种因素的制约，我国国际工程承包企业的市常有的事。如一家中国大陆公司在萨那承接的立交桥以主第三世界，以亚洲和非洲为主。经过三十多年的及一家台湾公司承接的污水处理工程都是二包，结果都“走出去”并且扎住根的不少，出去后血本无归的是“惨不忍睹”。百自认为有丰富经验的公司在开拓新市场时失败的建议：在也门承包工程市场不要当分包商或是承接二少。笔者所在公司1987年开始进入国际市场，目手工程。对当地投资项目要选择短、平、快且要“不见兔戈了几个区域市场，国外工程产值已占公司总产值子不撒鹰”。实现了国内国

2、外同步发展的战略目标，形成了自己4．由于当地业主办事效率低，材料供应大部分需进理模式和文化。但在这些区域市场中也不是全部口，供货时间很长再加上其它不利因素，一年半合同工期004年进入也门市场后先后承接了五个工程项目，内很难按期完工，被拖上几年也是常有的事情。当地业主少中国公司和外国公司。本文就开拓也门工程承对此根本不着急，给人一种“你一旦完工他就失业”的感注意的问题谈一点看法。觉。我公司承接的五个项目只有一个小防洪工程是按期完也门政府机构庞大复杂，可能当初为了相互制约工的，据说这在也门是创了记录的；而

3、另一个合同金额只『，复杂的审批程序。且管理执行力不足，办事程序有500多万美元的污水管网工程已延期三年还未交工。这直给施工增加了更多的难度。一份结算单从申报到接造成了管理费用的成倍增加，再加上当地物价波动很大钱一般要有二十多个签字，由于办事效率十分低且都是上涨，~]2009年钢材价格两个月内由每D~700美元涨目推诿，如果不去催办，一个流程下来得半年多时~]1700美元，更是赔上加赔。当然，造成工期的拖延也与羊的审批手续和办事效率，不仅会拖延工期，而且我国企业一贯形成的“前期拖，中期赶，后期抢”的恶习

4、互工方的成本。有关，前期准备工作时间太长会给中后期的进度造成很大义：进入一个新市场前一定要进行认真的考察，要的被动。勺思想准备，选代理时最好选政治背景强的人或公建议：前期准备工作一定要快，材料采购要有足够的提前量。如果已经出现亏损，为了履行合同更耍加大投也门的安全形势很差，国内有三股势力活动非常入，尽一切可能缩短工期。一是和政府对抗多年的萨达反政府武装；二是南方5．绝不可一味为抢占市场把标价压得太低。不少企业：三是基地组织。在也门各地，恐怖事件时有发为进入某个区域市场实行先赔后赚的低价策略，这也是～j

5、名的是“9·11”后炸美国“科尔号”战舰，其主种非常有效的竞争手段。但就也门的建筑市场来说其潜力戈功越狱：在希巴姆炸死4名韩国人；炸美国大使是十分有限的，不少企业虽然低价进来赔了一大笔钱却没}。美国政府已把也门列为第三反恐战场。有接到后续工程，或是不接受教训l继续赔下去。如某国企义：进入也门市场前对施工地点应有谨慎的考察，第一个污水处理项目投标价比第二名低了一倍多，500万美全形势乐观的地区。元的项目干下来赔7400多万，他们没有总结经验又一连投也门虽然法律健全但执法不严，尤其对有势力的了两个这样的工

6、程，其中一个又比第二名iL~740％，其后果兰商人与政府官员相互勾结对外国公司进行欺骗是当然大赔无疑。2OlO．03IPCLS27[]l~m1]IINTERNATIONALMARKET建议：也门的市场潜力有限，低价进入的策略不适税，如果不含税承包商会为此多支出很多费用。如由于清用。关手续不及时要向海关提供保函，而退这些保函时则需要6．也门标书的技术条款参考世界上最好产品的标准，～位能干的清关代理，否则最严重的后果是这些保函要不有些产品的技术标准就是从某个知名厂家直接抄来的，做回来。如果施工设备是免税的

7、，工期到后必须立即撤出：标时不可有用国货替代的想法。如某污水处理工程所用的若想交税后在当地处理，则不可能按设备原值及使用年限污水泵的技术标准就是德国KSB的标准，其它厂商根本办不进行合理折扣，也门当地有一套自己的计算标准，对已经到，做标时选用国产泵价格做参考，结果价格相差八倍之报废的设备也能算出很大的税额。多，500万美元的工程仅此一项就赔掉7O万美元。施工规范有些满足工程师工作需要的子项不在B0Q中，如果忽略有些也很难做到，如污水管道每段(约50M)直线度要求在了将会是一大笔损失。正负2MM，回填厚

8、度为20CM。几十公里的管道安装最大挖深也门的劳动法规定，如果辞退已连续工作半年的员达6H，在室外作业的情况下施工难度、工程进度等对承包工，必须支付一个月的工资外加一个月休假工资。如果员商都是一个考验。工自行离开则只需支付一个月工资。建议：针对工程内容，仔细研究标书，不可根据老经每年一度的斋月在做施工计划时必须予以考虑，这一验来办也门的事。个月每天基本上只干半天活，且由于工人们不吃不喝工作7．咨询、业主之间的责任混乱。一般世界银行贷款的效率极低，而政府部