《营销管理实用工具书》职业经理必备工具书.pdf

《《营销管理实用工具书》职业经理必备工具书.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、2011职业经理必备工具《企业实用管理表格大全-八大部门》拿来就用省时省力《营销管理实用工具书》第一章市场开发管理表格第二章市场调查分析管理表格第三章价格评估与促销表格第四章销售日、月报表市场开发管理表格第五章客户资料管理表格第一章市场开发管理表格一、营业方针设定表项目现状问题检查对应政策主要商品新商品目标新客户营业能力促销活动其他399市场开发管理表格二、营销动态分析表月月年动态资料业务主管年动态资料业务主管日日动态资料包括：公司名称组织、型态变更、年度各厂牌关系上半年的变化、资业金周转来下半年绩源、财务能合计统力的重估等计‰名次阅览签名日期三、市场区域分析表市场指标客户地销售构占有车台

2、偏差率偏差率区人口平均构成比率成比率数数四、销售计划表客户名称目·实·差活动计划促销计划制造通路其他讨论目标400市场开发管理表格实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异五、销售目标估算表步骤项目金额①直接人事费用②未来预计增加的估算额③直接人工总费用④间接人事费用⑤人事费用总额⑥劳动目标分配率⑦实际总利润额⑧目标销售额六、强化客户关系计划表顾客名称：推动的和竞争同本公司顾客强化对策时间表检查对策影响力业间的关系负责人员总经理401市场开发管理表格副经理主管姓名负责人员姓名其他姓名备注七、标准客户开发步骤表编号123456步骤自我介绍搜集资讯提示来意当场演示预估

3、完成率预约顾客名称402市场开发管理表格八、一周行动计划表月度第周负责人员：下项目情况推进促进决定援助营业周行制内容调新动同销地成销订Q成促D干企提资广投同接查产计顾业售区功售销C立销M部划供料陈告诉行受回指出库品促提划客消动消案调售商活同提样提列援处访订收导货存介进供的名息向息例查计圈动行出品供助理句单量绍预称划备九、销售额提高率表顾客销售额提高率顺位上下编码本期前期前二期判定12345678十、竞争同业动向一览表竞争同业新开发投入营业主要商品新商品重点顾客名促销其他名称动向比例403市场开发管理表格十一、区域性密切配合表月123456日区域活动情报管理其他月789101112日区域活动

4、情报管理其他十二、重要客房对策一览表公司名称销售顺位问题点对策404市场开发管理表格扩大重要客户人数的基本方针十三、固定客户交易对策表公司名称移动方向问题点对策十四、信用度掌握表公司名称：评价要素评价基准评分基准特别事项积极的10经营者的事业心普通5消极的2策划能力极佳10经营者的策划能力普通5疑问2高等10经营者的事业普通5专职程度低等2405市场开发管理表格十五、危险企业的判断查核表项目是不清楚否1．银行依赖性甚高，利息负担很重2．自有资金过少，负债比率过高3．惨淡经营，长期没有利润4．设备投资过于庞大5．开始着手投资新的设备6．开始进行多元化的经营7．库存过多，资金负担增大8．收益少

5、开销多，资金负担增大9．企业的经营年资短浅，变动要素多10．经常出现回收不易的呆账11．经常出现以支票四处调现，弄得焦头烂额12．呈现经营赤字不断增高的现象13．其他事项十六、销售人员行动计划表本月销售方针及计划：重点销售商品重点拜访客户名单新开拓客户名单406第二章市场调查分析管理表格一、新商品销路调查分析表年月日品名售价购入客户进价引进日年月日发售日年月日状况判断缴纳预估结果未购买理由月份销售预定备注销售商店可否销售月份进货量一次订购量标准库存量最低库存量可否销售期间保管场所二章市场调查分析管理表格二、产品营销分析表品质类别说明厂牌价格等级品质外观服务信誉功能竞品质等级产争品外观状分耐

6、久性况析分故障率析使用难易产品名称成本项目原料成本市（顾客评价、场辅助材料成本顾客转变状况）价动人工成本态制造费用格制造成本期间费用评总成本定获利率三、市场调查计划表调查目标考虑因素方法设计预定进度使用人力预算408二章市场调查分析管理表格四、市场调查报告表调查日期：调查内容：调查对象：调查方法：状况：动向：统计说明：竞争厂商趋势：调查意见：409二章市场调查分析管理表格五、人·物·钱流动分析表人员的流动年轻市场动向女性市场动向中老年市场动向销畅商品物长期性销售商品的流行商品流受关注商品动第二代商品金融动向钱证券动向（股票）的不动产动向流金钱动向动外汇动向六

7、、市场总需要量调查估计表调查单位：年月日摘业绩品名区分备注要年年年年年年销售指数统计销售资指数料销售指数410二章市场调查分析管理表格续表摘业绩品名区分备注要年年年年年年销售指数资料销售关指数系销售指数景气的动向竞争关系的动向本公司销售政策重点七、同业产品市场价格调查表年月日价格来源根据品名规格厂牌单价对品质价格的批评（发票或经办人）说明营业主管：制表：411二章市场调查分析管理表格八、同业产品市场价格调整表年月日品名规