份欧尚中原店促销计划.pptx

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1、上海欧尚系统4月促销活动方案提报人：孙湘云2012年3月12日一、活动背景二、活动目的三、活动时间地点四、活动内容五、重点强调六、费用预算目录一、活动背景受不锈钢事情影响，我司产品销量较去年同期所有下降。厨房工具自去年上市来，销售表现良好，又是公司高毛利产品。二、活动目的1）提升单店核心产品的销售；2）抢占原有市场份额，同时提升消费者对厨房工具产品的关注度；三、活动时间地点活动时间：2012年4月1日-4月10日活动终端：欧尚中原店、闵行店四、活动内容购买苏泊尔产品满359元即可赠送时尚不锈钢奶锅（ST16H1）购买苏泊尔

2、产品满259元即可赠送清凉套杯购买苏泊尔产品满109元即可赠送KA无纺布手袋买赠赠品欧尚中原店欧尚闵行店合计时尚不锈钢汤锅383573清凉套杯403575无纺布袋100100200赠品分配数量互动游戏--我的时间我掌握游戏目的：突出产品核心卖点，提高消费者参与度；游戏方式:现场请3位消费者上场，由消费者现场进行刨土豆皮比赛；全天2场，3人/10分钟/场，每场设置1名优胜奖，2名参与奖；项目赠品图片优胜奖：苏泊尔经典平口刨刀参与奖：KA无纺布袋注意事项：1）活动前要求演示员准备好土豆、刨皮刀准备；2）记录顾客完成刨土豆皮的时

3、间，以便给予奖品；3）赠品要求进行登记；4）如出现同一时间拼好的选手，再结合刨皮的美观度来判断最后赛果。特价产品，请区域自行添加！销售目标及奖励门店活动时间炊具销售目标厨房用具销售目标欧尚中原店4月1日-4月10日430002600欧尚闵行店4月1日-4月10日410002500完成炊具及厨房用具设定销售目标，奖励300元/家终端；五、重点强调1、本次活动总控为，负责对赠品的管控、终端人员的培训、销售跟进、过程管控、后期的总结分析；2、赠品要求按分配数量分2批送至欧尚门店，确保赠品专项投放，不允许其它系统或门店抢占资源；3

4、、活动前做好人员的培训工作，要求赠品按销售金额赠送，严格做好登记；4、赠品时尚不锈钢奶锅（ST16H1）要求贴赠品贴到达终端，核销凭登记表+购物小票（必须有）+销售拉单+仓库出货单进行核销货补；5、活动申请报告要求业务主管在3月23日提交至客户经理处；费用明细项活动预算买赠赠品3042.6元互动游戏物料、赠品区域自行承担人员激励300元/店*2家合计3642.6六、费用预算目标销售费销比89100元4%业务支持物流支持业务：3月28号前负责场地和订单货源的确认。3月29号：确认单品变价、扩音器的准备、经典平口刨刀进店贴“赠

5、品”字样，推广协助支持，分公司经理监督。市场部：3月28日确保活动赠品；3月30日前确保赠品到门店、演示员活动当日在门店进行土豆的购买，额度内实销实报。物流部：活动前一天（3月31日），货源及赠品的配送运输工作，主要是活动前门店订单的配送商品支持活动支持谢谢！