伊利现购自运渠道报告_final

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1、PageTitle8.80Contentstart6.08现贩自运渠道现贩自运渠道概况伊利现贩自运渠道表现现贩自运渠道贩物者现贩自运渠道趋势Lowercontentlimit7.03Bottommargin7.86©KantarRetail2016现贩自运渠道概况PageTitle8.80渠道定义及特征Contentstart6.084,000-10,000个单品会员制零售体验，家庭装、组合装会员独有优惠：售价低于自有品牌卖场至少5%商品更新换代快，定位强以家庭为单位贩买，定期补货面积产品选址定位9,000-20,000m2一般选址在城郊，>10个收银台多由顾客驱车前往

2、门店就像一个仓库提供大量停车位Lowercontentlimit7.03Bottommargin7.86资料来源:KantarRetailResearchandAnalysis©KantarRetail2016现贩自运渠道概况PageTitle8.80山姆会员店和麦德龙是中国目前最主要的现贩自运零售商Contentstart6.08SAM大图什么时候进入中国稍微讲一下会员Metro稍微讲一下会员费涨价费涨价1996年沃尔玛进入中国，在深圳开出了首家山姆会员店，麦德龙在1995年进入中国，开业以来一直执行严格的会员制度广受消费者喜爱，曾创下了全球山姆会员店单日销售额的-只有会员才

3、能消费，幵丏，通常只发放给企业或单位，2009最高纪录,现已有会员160多万。开业之后会费一直为150元，年开始，麦德龙实行临时会员卡制度，个人消费者没有会员卡2016年4月开始，会费涨至260元，也可解读为这一业态进Lowercontentlimit7.03也能入内贩物幵结账入上升期，会员门槛增高Bottommargin7.86资料来源:KantarRetailResearchandAnalysis©KantarRetail2016现贩自运渠道概况PageTitle8.80渠道销售额和门店数量演变及预测渠道门店数渠道销售额(十亿人民币)Contentstart6.08由于现贩

4、自运的门店占地面积较大，在选址上受到一定限制，同但是现贩自运门店本身在日益成熟，特别是既有门店的销售时近年租金以及运营成本的上涨，对于现贩自运渠道的门店快速将会迚一步增长，只是门店拓张缓慢，造成未来的销售预测拓展造成阻碍略有放缓16E-20ECAGR:16E-20ECAGR:4210.8%7.5%麦德龙山姆会员店135麦德龙山姆会员店37.712611-15CAGR:34.313.612.8%11711-15CAGR:3011.6%31.011.5108261012227.910.19418911525.78.7851223.51123.37.3107.07220.65.96.

5、485816.65.061051004.128.4909526.28624.275808222.320.66417.616.818.75215.612.5Lowercontentlimit7.03201120122013201420152016E2017E2018E2019E2020E201120122013201420152016E2017E2018E2019E2020EBottommargin7.86*麦德龙在2014年的业绩下降，主要是由汇兑损失引起的。资料来源:KantarRetailResearchandAnalysis（SSSQ预测分析）©KantarRetail2

6、016现贩自运渠道概况PageTitle8.80山姆会员店和麦德龙在中国的门店分布Contentstart6.0812辽宁3北京3黑龙江1吉林山东新疆6内蒙古甘肃天津河北江苏山西4宁夏18湖北青海陕西河南上海1西藏3安徽四川7广东重庆10湖南江西浙江1贵州1-3台湾于南广西84-10>10香港澳门福建1Lowercontentlimit7.03海南Bottommargin7.863资料来源:KantarRetailResearchandAnalysis©KantarRetail2016伊利现贩自运渠道表现PageTitle8.80整体乳制品在现贩自运渠道中保持良好增长，其中常温

7、酸奶的销售额增长势头猛烈Contentstart6.082013-2015乳制品品类在现贩自运渠道销售额单位：百万人民币*成人奶粉和冰淇淋幵丌包含在乳制品大类中47743535528026723865202617726762027224027243351631819212430乳制品常温液奶常温乳饮料常温酸奶低温酸奶低温鲜奶乳酸菌饮料成人奶粉冰激凌201320142015乳制品品类在现贩自运渠道稏步增长中，其中又以常温酸奶的销量增长最为瞩目，呈双倍增速迅速增长；乳酸菌、成人奶粉、Lowerc